З'ясування того, чого хочуть різні вікові групи у дитячому плавальному одязі, дійсно допомагає брендам краще взаємодіяти з батьками, які роблять покупки для своїх малюків. Для малюків потрібні речі, які легко вдягаються без зайвого клопоту, а також елементи безпеки, такі як неприскіпливі підошви, щоб вони не посковзувалися біля басейну. Діти дошкільного віку полюбляють яскраві кольори й друковані казкові персонажі на їхніх купальниках. Щось, що зробить їх відчуття героя чи принцеси під час гри у воді. Коли діти йдуть до школи, батьки починають звертати увагу на такі речі, як ступінь захисту тканини від сонячних променів і наскільки купальник витримає навантаження під час уроків плавання чи вихідних змагань. Міцний купальник означає менше замін і щасливіші сім'ї в цілому.
Приблизно 60 відсотків батьків обирають спеціальний одяг для плавання, який забезпечує захист від ультрафіолетового випромінювання, для своїх дітей, які ще перебувають у дошкільному віці. Це демонструє, що безпека й функціональність стали важливішими факторами, ніж просто зовнішній вигляд, коли мова йде про дитячий одяг для плавання. Якщо подивитися на старших дітей, які вже ходять до школи, то тут можна помітити поєднання бажання мати щось естетично привабливе й водночас функціональне. Батьки хочуть купальники, стійкі до хлору, адже їхні діти, ймовірно, відвідують уроки плавання або навіть беруть участь у змаганнях. Якщо компанії дійсно зрозуміють потреби різних сімей в усіх цих вікових групах, їм буде набагато простіше створювати продукцію, яка справді користується попитом і задовольняє клієнтів, замість того щоб просто лежати на полицях магазинів і збирати пил.
Коли батьки купують дитячий водний одяг, вони думають про кілька основних речей: насамперед безпека, потім комфорт і нарешті, яким брендам вони довіряють. Особливості безпеки мають велике значення для більшості батьків сьогодні. Вони шукають такі речі, як тканина з ультрафіолетовим захистом і підошви, які не зісковзують у мокрому стані. Ці дрібні деталі вирішують, чи вирішують вони купити це чи ні. Комфорт йде відразу після безпеки, адже якщо дитині не подобається це носити, ніхто не виграє. Ніхто не хоче, щоб їхня дитина постійно регулювала одяг або скаржилася на тісні шви під час плавання. Також частіше обирають відомі бренди. Люди пам'ятають, що раніше вони мали гарний досвід використання певних брендів, тому вони обирають їх, знаючи, що продукт витримає кілька сезонів у басейні, не розпадаючись по швах.
Коли справа доходить до придбання речей для дітей, більшість батьків спочатку подивляться, що кажуть інші в інтернеті. Дослідження показують, що приблизно 75 відсотків батьків насправді читають відгуки перед тим, як натиснути кнопку 'купити', тому важливо, щоб ці цифрові коментарі виглядали добре. Цікаво, що люди витрачають більше грошей на речі для плавання, коли настає літо. Аналітики помітили, що сім'ї часто витрачають 15–20 % від суми, яку вони витрачають на одяг для дітей, саме на купальники. Компанії, які розуміють цей механізм, можуть скоригувати свій підхід, щоб він відповідав бажанням батьків, що цілком логічно, якщо вони прагнуть збільшити продажі на ринку дитячого плавального одягу.
Спосіб маркетингу дитячого взуття суттєво змінився завдяки соціальним мережам, таким як Instagram, TikTok та Pinterest. Ці платформи добре підходять для демонстрації кольорового взуття, адже вони засновані на зображеннях і відео. Батьки також проводять час у цих мережах, тому брендам ці платформи дуже ефективні для просування своїх товарів. Instagram справді вирізняється, адже люди люблять красиві зображення та короткі відеоролики. Ця платформа дозволяє компаніям розповідати історії візуально, що чудово підходить для демонстрації яскравих, привабливих моделей дитячого взуття. TikTok швидко розвивається, і його концепція заснована на коротких відео. Бренди створюють цікавий контент, який іноді несподівано стає вірусним і досягає великої аудиторії, яка могла б його не побачити. І нарешті, Pinterest нагадує цифровий блокнот ідей. Коли хтось зберігає зображення з милого дитячого взуття, інші часто переходять за посиланням, щоб дізнатися більше або навіть придбати щось подібне.
Аналіз того, як люди взаємодіють з різноманітними соціальними мережами, демонструє їхню ефективність у реалізації товарів. Візьмемо, наприклад, Instagram — рівень вовлеченості тут доволі непоганий, приблизно 4%, коли мова йде про модні речі, такі як одяг і аксесуари, згідно з дослідженням Convince & Convert ще за 2022 рік. Що стосується TikTok, то він вирізняється тривалістю сеансів користувачів. У середньому людина проводить у додатку близько 2 хвилин і 52 секунди за сеанс, що випереджає більшість інших платформ, згідно з даними Statista. Ще один приклад — Pinterest, де майже 83% жінок у віці від 25 до 54 років регулярно здійснюють пошук товарів, пов’язаних із дитячими товарами. Ці дані свідчать про те, що підприємствам, які реалізують дитячі плавки, варто серйозно розглянути можливість зосередити більше зусиль на цих каналах, якщо вони хочуть залучити увагу й збільшити прибуток.
Співпраця з реальними батьками, які мають вплив у мережі, а також з кваліфікованими тренерами з плавання додає особливого рівня довіри під час продажу товарів для дітей, особливо спорядження для плавання. Люди насправді слухають цих людей, тому що вони вже пройшли цей шлях у своїх сім'ях, відвідуючи уроки плавання. Більшість батьків хочуть отримати чесну пораду від тих, хто розуміє, через що вони проходять, тому співпраця з такими впливовими особами є логічним вибором для просування дитячого одягу та аксесуарів для плавання. За даними дослідження Influencer Marketing Hub, приблизно 8 із 10 людей звертають увагу на рекомендації мікро-впливових осіб перед покупкою. А оскільки багато з цих мікро-інфлюенсерів є батьками або матерями, брендам варто використовувати ці мережі, де реальне життя зустрічається з соціальними медіа.
Бренди, що прагнуть справжніх партнерств, мають шукати впливових осіб, які дійсно вірять у те, що пропонують. Коли компанії витрачають час на створення персоналізованих повідомлень, діляться ексклюзивними матеріалами з-за куліс і формують тривалі взаємовідносини замість разових угод, такі зв’язки зазвичай приносять кращий результат. Візьмімо, наприклад, SwimZip. Ця компанія, що виробляє водний одяг, у минуле літо почала співпрацювати з батьками в соціальних мережах для просування купальників із захистом UPF. Їхній обсяг продажів збільшився приблизно на 40% впродовж спекотних місяців, коли сім’ї вирушили до пляжів. Якісна робота з впливовими особами – це не просто витрата грошей на когось із великою кількістю підписників. Вона створює справжні зв’язки між брендами й клієнтами, допомагає людям краще сприйняти бренд і, врешті-решт, сприяє продажу більшої кількості товарів, таких як дитячі купальники, без відчуття примушеності або нещирості.
Коли мова йде про маркетинг спорядження для плавання для дітей, відеоінструкції та lifestyle-контент справді влучають у ціль, адже вони звертаються як до самих дітей, так і до їхніх батьків, поєднуючи навчання з розвагами. Відео з техніки плавання утримують увагу дітей, одночасно надаючи батькам практичні поради щодо того, як реально допомогти своїм малюкам краще вчитися плавати. Той тип lifestyle-контенту, що демонструє, як сім'ї веселяться на пляжах або розважаються біля басейнів, чудово впливає на імідж бренду. Люди відчувають зв'язок із такими моментами з реального життя і починають бажати того, що бачать. Аналіз показників включення розповідає нам щось важливе: відео з дитячих товарів просто обганяють статичні публікації за реакцією в мережі. Мова йде приблизно про 75% більше лайків і поширень, тож не дивно, що маркетологи сьогодні вкладають стільки зусиль у створення якісного відеоконтенту.
Правильний підбір часу має велике значення, коли мова йде про продаж спорядження для плавання, особливо якщо роздрібні торговці хочуть скористатися літнім сезоном і початком навчального року. Більшість людей починають шукати купальники та аксесуари приблизно у червні та липні, коли планують поїздки до пляжу або озера на відпочинок. Проте є ще друга хвиля попиту у серпні та вересні. Школи активізують свої програми з плавання перед початком занять, що створює ще одну нагоду для покупок. Торговці, які розуміють цей ритм, зазвичай досягають кращих результатів у бізнесі. Вони запускають спеціальні пропозиції, створюють пакети з кількох товарів або демонструють новинки в магазинах. Дослідження ринку показують, що у літній період продажі купальників зростають на 30 відсотків порівняно з іншими періодами року. Такий стрибок цілком пояснює, чому багато підприємств так уважно зосереджуються на цих теплих місяцях, щоб залучити покупців у той час, коли вони дійсно замислюються про водні види спорту.
Правильна внутрішня оптимізація сайтів для дитячого пляжного одягу має велике значення, якщо ви хочете, щоб ваш сайт помітили в інтернеті й здійснювали продажі. Головне — зосередитися на конкретних пошукових запитах, які використовують люди, наприклад, «купальники для дітей», «дитячий плавальний одяг» чи навіть «сонцезахисний плавальний одяг», використовуючи їх у описах товарів і заголовках сторінок. Не забудьте про оптимізацію для мобільних пристроїв, адже багато батьків роблять покупки з телефонів, чекаючи на заняттях з футболу. Сайти, які швидко завантажуються, зазвичай утримують відвідувачів довше, і вони переглядають більше товарів, перш ніж залишити сайт. Ми вже бачили реальні результати від такого підходу. Один власник інтернет-магазину розповів мені, що після корекції ключових слів і виправлення повільного завантаження сторінок, їхній місячний трафік зріс майже на 40% протягом півроку. Такий ріст робить усі зусилля вигідними в кінцевому підсумку.
Програми лояльності дійсно творять дива, коли мова йде про утримання клієнтів та їхнє повернення знову і знову. Більшість цих програм надає покупцям бали за кожне придбання, які вони згодом можуть обміняти на знижки або навіть безкоштовну доставку на наступне замовлення. Така система винагород тримає людей у контакті з брендом протягом тривалого часу. Ще один розумний крок для інтернет-магазинів — відправлення нагадувань про ті товари, що залишилися у кошику в невизначеному стані. Коли підприємства використовують звичайні дії клієнтів у мережі, вони можуть створювати персоналізовані електронні листи, які справді змушують людей завершити покупки. І числа не брешуть — дослідження показують, що такі нагадувальні електронні листи повертають приблизно 15% продажів, які б інакше зникли. Для кожної особи, що керує інтернет-магазином, ця тактика заслуговує серйозного ставлення як частина загальної стратегії.
EN