At kende forskellige aldersgruppers præferencer i børnetøj til svømning hjælper virkelig mærker med at skabe en bedre forbindelse til forældre, der handler til deres små. Små børn har brug for tøj, der er nemt at tage på uden besvær, samt sikkerhedselementer som antislips-bund, så de ikke glider på kanten af poolen. Små skolebørn elsker lege tøj i stærke farver og med tegneseriefigurer trykt på deres bade dragter. Noget, der gør dem til helte eller prinsesser, mens de leger i vandet. Når børnene bliver ældre, begynder forældre at lægge vægt på ting som stoffets UV-beskyttelse og hvor holdbart tøjet er under svømmetræning eller weekend konkurrencer. Et holdbart træningstøj betyder færre udskiftninger og glade familier i længden.
Omkring 60 procent af forældrene vælger badebeklædning, der giver UV-beskyttelse til deres små børn, som stadig er i børnehavealderen. Dette viser, hvordan sikkerhed og praktikalitet i dag er blevet vigtigere end blot at se godt ud, når det gælder badebeklædning til børn. Når vi kigger på ældre børn, der går i skole, synes der at være en blanding af ønsket om både noget, der ser godt ud, og noget der faktisk fungerer godt også. Forældre ønsker badesager, der tåler klor, fordi deres børn sandsynligvis deltager i svømmekurser eller måske engagerer sig i konkurrencer. Hvis virksomheder virkelig forstår, hvad forskellige familier har brug for i hele aldersintervallet, vil de finde det meget lettere at skabe produkter, der faktisk sælger og tilfredsstiller kunderne, frem for bare at ligge i butikshylder og samle støv.
Når forældre køber svømmeudstyr til børn, tænker de over et par hovedting: først og fremmest sikkerhed, derefter komfort og til sidst, hvilket mærke de stoler på. Sikkerhedsfunktioner betyder virkelig meget for de fleste forældre i dag. De leder efter ting som stof med UV-beskyttelse og såler, der ikke glider af, når de er våde. Disse små detaljer gør hele forskellen for, om de rent faktisk køber noget eller ej. Komfort kommer lige efter, for hvis barnet hader at tage det på, vinder ingen. Ingen ønsker, at deres barn hele tiden skal justere eller klage over snævre sømme under badevannstid. Store navnevirksomheder vælges oftere også. Folk husker, at de har haft god erfaring med visse mærker tidligere, så de holder fast ved dem, fordi de ved, at produktet vil holde i mange svømmesæsoner uden at gå i opløsning ved sømmene.
Når det gælder at købe ting til børn, tjekker de fleste forældre først, hvad andre siger online. Studier viser, at omkring 75 procent af forældrene faktisk læser anmeldelser, før de klikker på køb, så det er meget vigtigt at holde de digitale kommentarer i god stand. Og ganske interessant bruger folk også mere penge på svømmeudstyr, når sommeren kommer. Markedsobservatører har bemærket, at familier ofte bruger cirka 15 til 20 procent af det, de udgifter på børnetøj, specifikt på badebukser. Virksomheder, der forstår dette, kan tilpasse deres tilgang for at matche, hvad forældre ønsker, hvilket giver god mening, hvis de ønsker at øge salget på børnebadetøjsområdet.
Måden børnebadebukser markedsføres på har ændret sig meget på grund af sociale medier som Instagram, TikTok og Pinterest. Disse platforme fungerer alle godt til at vise farverige badeudstyr, da de er bygget omkring billeder og videoer. Forældre brugerer også tid der, så mærker finder det ret effektivt til at få deres produkter set. Instagram skiller sig virkelig ud, fordi folk elsker smukke billeder og korte klip der. Plattformen giver virksomheder mulighed for at fortælle historier visuelt, hvilket fungerer rigtig godt, når man viser farvestrålende, opmærksomhedsdrevne badebukser-design. TikTok er i øjeblikket voksende kraftigt, og hele konceptet er baseret på hurtige videosekvenser. Mærker skaber sjovt indhold, som nogle gange uventet bliver virale og når ud til mange mennesker, som ellers ikke ville have set det. Så er der Pinterest, som fungerer lidt som en digital klistermappe med ideer. Når nogen gemmer et billede af søde børnebadebukser, klikker andre ofte for at se flere detaljer eller endda købe noget lignende.
At se på, hvordan folk interagerer med forskellige sociale medier viser, at de virkelig fungerer til at sælge varer. Tag f.eks. Instagram, som har en ganske god engagement-rate på cirka 4 %, når man taler om modevarer som tøj og tilbehør, ifølge nogle undersøgelser fra Convince & Convert tilbage i 2022. Hvad der gør TikTok fremtrædende er dog, hvor længe brugerne faktisk opholder sig på appen. Den gennemsnitlige person bliver på siden i cirka 2 minutter og 52 sekunder per session, hvilket overgår de fleste andre platforme ifølge Statista-rapporter. Så er der Pinterest, hvor næsten 83 % af kvinder mellem 25 og 54 år regelmæssigt søger efter ting, der relaterer sig til børneprodukter. Disse statistikker betyder, at virksomheder, der sælger børnesvømmeudstyr, bestemt bør overveje at investere mere i disse kanaler, hvis de ønsker at blive opmærksomte og tjene mere penge.
At arbejde med reelle forældre, som har indflydelse online, samt egentlige svømmetrænere bringer et helt andet niveau af tillid, når man sælger ting til børn, især svømmeudstyr. Folk lytter virkelig til disse personer, fordi de har været der og gjort det med deres egne familier og svømmetimer. De fleste forældre ønsker ægte rådgivning fra nogen, der forstår, hvad de går igennem, så det giver perfekt mening at samarbejde med sådanne påvirkere for at sprede ordet om børnetøj og tilbehør til svømning. Ifølge nogle undersøgelser fra Influencer Marketing Hub vil omkring 8 ud af 10 personer undersøge, hvad mikro-påvirkere siger, før de køber noget. Og eftersom mange af disse mikro-påvirkere tilfældigvis selv er mødre og fædre, kan mærker virkelig drage fordel af at udnytte netværk, hvor det virkelige liv møder sociale medier.
Mærker, der ønsker virkelige partnerskaber, skal finde influencere, som faktisk tror på det, de sælger. Når virksomheder bruger tid på at udarbejde personlige beskeder, dele særlige bag-the-scenes-indhold og skabe vedholdende relationer frem for enkeltsamarbejder, fungerer disse forbindelser ofte bedre. Tag SwimZip som eksempel. Dette badetøjsmærke samarbejdede med forældre på sociale medier for at markedsføre deres UV-beskyttende badedragter sidste sommer. Deres salg steg cirka 40 % i de hedeste måneder, hvor familier besøgte strandene. God influencerarbejde handler ikke bare om at kaste penge efter nogen med mange følgere. Det bygger autentiske forbindelser mellem mærker og kunder, får folk til at se mærket i et bedre lys og fører til sidst til øget salg af produkter som børnebadedragter uden at virke påtvunget eller uægte.
Når det gælder markedsføring af svømmeudstyr til børn, rammer videotutorials og livsstilsmateriale virkelig plet fordi de taler til både børn og deres forældre samtidigt, idet de kombinerer læring med sjove elementer. Videor om svømmeteknikker fastholder børnenes interesse og giver samtidig forældrene praktiske tips til, hvordan de kan hjælpe deres små på at blive bedre i vandet. Den type livsstilsmateriale, der viser familier, som har det sjovt på strandene eller leger i swimmingpools, gør underværker for mærkevarens image. Mennesker forbinder sig med disse hverdagsøjeblikke og begynder at ønske sig det, de ser. Hvis man kigger på interaktionsstatistikker, fortæller tallene noget vigtigt: videoer om børneprodukter overgår statiske opslag med hinsyn til reaktioner online. Vi taler om cirka 75 % flere likes og delinger, så ingen undrer sig over, at markedsførere i dag investerer så meget i at skabe godt videomateriale.
Det er meget vigtigt at tidsindstillingen er rigtig, når det gælder om at sælge svømmeudstyr, især hvis detailhandlere ønsker at drage fordel af sommer- og skolestartssæsonerne. De fleste mennesker begynder at shoppe efter badebukser og tilbehør omkring juni og juli, når de planlægger deres ture til stranden eller søen i ferietiden. Så der er igen en anden bølge omkring august og september. Skolerne intensiverer deres svømmeundervisning lige før skolestart, hvilket skaber en anden købemulighed. Detailhandlere, som forstår denne rytme, klarer sig som regel bedre i forretningen. De har ofte specielle tilbud, sælger pakker med flere varer eller viser nymodens varer i butikkerne. Markedsforskning viser, at sommeren medfører en stigning i salget af svømmeudstyr på omkring 30 procent sammenlignet med andre tider af året. En sådan stigning forklarer hvorfor så mange virksomheder fokuserer stærkt på de varme måneder for at fange kundernes opmærksomhed, mens de rent faktisk tænker på vandaktiviteter.
At få on-site SEO rigtig til børne svøjetøj betyder meget, når det kommer til at blive opdaget online og faktisk at foretage salg. Det vigtigste? Fokusér på de specifikke termer, som folk faktisk søger efter, såsom "børne badedragter", "børn svøjetøj" og endda "solbeskyttende svøjetøj" gennem produktbeskrivelser og sidetitler. Glem ikke mobil også, da så mange forældre i dag handler fra deres telefoner, mens de venter ved fodboldtræning. Hjemmesider, der loader hurtigt, har tendens til at beholde besøgende længere, hvilket betyder, at de vil se på flere produkter, før de forlader siden. Vi har også set reelle resultater fra denne tilgang. En ejer af en online butik fortalte mig, hvordan deres månedlige trafik steg med næsten 40 % over en seks måneder lang periode, efter at de havde justeret deres nøgleordstrategi og rettet op på langsomme indlæsningstider. Den slags vækst gør al indsats værd i sidste ende.
Loyalitetsprogrammer virker virkelig undere når det gælder om at beholde kunder og få dem tilbage igen og igen. De fleste af disse programmer giver kunder point for hver køb, de foretager, som de senere kan indløse til rabatter eller endda gratis levering på deres næste ordre. En sådan belønningsstruktur sikrer, at kunderne forbliver engagerede over for mærket over tid. En anden god strategi for online butikker er at sende påmindelser om de uafsluttede indkøbskurve, der står og hænger i uvished. Når virksomheder udnytter kundens almindelige adfærd online, kan de skabe personlige e-mails, der faktisk får folk til at gennemføre deres køb. Tallene lyver heller ikke – undersøgelser viser, at disse påmindelses-e-mails henter cirka 15 % af de salg tilbage, som ellers ville gå tabt. For enhver, der driver en online butik, fortjener denne taktik alvorlig overvejelse som en del af deres samlede strategi.
EN