Memahami apa yang diinginkan berbagai kelompok usia dalam hal pakaian renang anak benar-benar membantu merek untuk terhubung lebih baik dengan orang tua yang sedang berbelanja untuk anak-anak mereka. Balita membutuhkan pakaian yang mudah dipakai tanpa membuat mereka rewel, ditambah fitur keselamatan seperti lapisan anti-selip agar tidak tergelincir di sekitar kolam renang. Anak-anak prasekolah? Mereka menyukai warna-warna cerah dan karakter kartun yang tercetak di seluruh tubuh baju renang mereka. Sesuatu yang membuat mereka merasa seperti superhero atau putri kerajaan saat bermain air. Ketika anak mencapai usia sekolah, orang tua mulai memperhatikan hal-hal seperti seberapa efektif kain memblokir sinar matahari dan apakah baju tersebut tahan terhadap penggunaan selama kelas renang atau kompetisi akhir pekan. Baju renang yang tahan lama berarti penggantian yang lebih jarang dan keluarga yang lebih bahagia secara keseluruhan.
Sekitar 60 persen orang tua memilih pakaian renang yang memberikan perlindungan UV bagi anak-anak mereka yang masih berusia balita atau pra-sekolah. Hal ini menunjukkan bahwa keselamatan dan kepraktisan kini menjadi lebih penting daripada sekadar tampilan yang menarik dalam pakaian renang anak-anak saat ini. Ketika kita melihat anak-anak yang lebih besar yang sudah bersekolah, tampaknya terdapat campuran antara keinginan untuk tampil bagus dan performa yang baik juga. Orang tua menginginkan pakaian renang yang tahan terhadap efek klorin karena anak-anak mereka mungkin mengikuti les renang atau bahkan sesekali berkompetisi. Jika perusahaan benar-benar memahami apa yang dibutuhkan berbagai keluarga di semua rentang usia ini, mereka akan jauh lebih mudah menciptakan produk yang benar-benar laku dan memuaskan pelanggan, bukan hanya menumpuk di rak toko dan berdebu.
Saat membeli perlengkapan berenang untuk anak-anak, orang tua mempertimbangkan beberapa hal utama: keselamatan terlebih dahulu, kemudian kenyamanan, dan akhirnya merek apa yang mereka percaya. Fitur keselamatan benar-benar penting bagi sebagian besar orang tua saat ini. Mereka mencari hal-hal seperti bahan dengan perlindungan UV dan sol sepatu yang tidak licin saat basah. Detail-detail kecil ini sangat menentukan apakah mereka benar-benar akan membeli atau tidak. Kenyamanan menempati urutan berikutnya karena jika anak tidak nyaman memakainya, tidak ada yang diuntungkan. Tidak ada orang tua yang ingin anaknya terus-menerus mengatur ulang atau mengeluhkan jahitan yang ketat selama bermain di air. Merek-merek besar cenderung lebih sering dipilih juga. Orang ingat pengalaman baik sebelumnya dengan merek tertentu, sehingga mereka tetap memilih merek tersebut karena tahu produknya akan bertahan melewati beberapa musim renang tanpa rusak atau terlepas jahitannya.
Saat membeli perlengkapan anak, sebagian besar orang tua terlebih dahulu mencari tahu ulasan atau pendapat orang lain secara online. Studi menunjukkan sekitar 75 persen orang tua benar-benar membaca ulasan sebelum memutuskan untuk membeli, sehingga menjaga komentar digital tetap positif menjadi sangat penting. Yang menarik, masyarakat cenderung menghabiskan lebih banyak uang untuk perlengkapan berenang ketika musim panas tiba. Para pengamat pasar mencatat bahwa keluarga biasanya mengalokasikan sekitar 15 hingga 20 persen dari pengeluaran mereka untuk pakaian anak khususnya pada pakaian renang. Perusahaan yang memahami dinamika ini dapat menyesuaikan pendekatannya sesuai dengan kebutuhan orang tua, yang masuk akal jika mereka ingin meningkatkan penjualan di pasar pakaian renang anak.
Cara pemasaran pakaian renang anak-anak telah berubah banyak berkat platform media sosial seperti Instagram, TikTok, dan Pinterest. Situs-situs ini sangat efektif untuk mempromosikan perlengkapan renang yang berwarna-warni karena memang berfokus pada gambar dan video. Orang tua juga menghabiskan waktu di platform-platform tersebut, sehingga merek-merek merasa cukup efektif untuk memperkenalkan produk mereka. Instagram benar-benar menonjol karena pengguna menyukai gambar-gambar indah dan klip pendek di sana. Platform ini memungkinkan perusahaan untuk bercerita secara visual, yang sangat cocok saat menampilkan desain pakaian renang yang cerah dan mencolok. TikTok saat ini berkembang pesat, dan platform ini berfokus pada video bergerak singkat. Merek-merek menciptakan konten yang menarik dan kadang menjadi viral secara tak terduga, menjangkau banyak orang yang sebelumnya mungkin tidak akan melihatnya. Lalu ada Pinterest, yang berfungsi seperti buku skrap digital untuk berbagai ide. Ketika seseorang menyematkan gambar baju renang anak yang lucu, orang lain sering mengklik tautan untuk melihat detail lebih lanjut atau bahkan membeli produk serupa.
Melihat bagaimana orang berinteraksi dengan berbagai platform media sosial menunjukkan bahwa media sosial sangat efektif untuk menjual produk. Ambil contoh Instagram yang memiliki tingkat keterlibatan cukup baik, sekitar 4% bila berbicara tentang produk fashion seperti pakaian dan aksesori menurut penelitian dari Convince & Convert pada tahun 2022. Yang membuat TikTok menonjol adalah berapa lama pengguna benar-benar menghabiskan waktu di aplikasi. Rata-rata pengguna menghabiskan sekitar 2 menit dan 52 detik per sesi, yang mengungguli sebagian besar platform lain menurut laporan Statista. Lalu ada Pinterest, di mana hampir 83% wanita berusia antara 25 hingga 54 tahun secara aktif mencari hal-hal terkait produk anak-anak. Angka-angka ini menunjukkan bahwa bisnis yang menjual pakaian renang untuk anak-anak harus mempertimbangkan untuk lebih fokus pada saluran-saluran ini jika ingin mendapatkan perhatian dan meningkatkan pendapatan.
Bekerja sama dengan orang tua asli yang memiliki pengaruh di dunia online ditambah pelatih renang yang sebenarnya membawa tingkat kepercayaan yang sama sekali berbeda ketika menjual barang-barang untuk anak, terutama perlengkapan renang. Orang-orang benar-benar mendengarkan mereka karena mereka sudah melalui pengalaman tersebut, sudah melakukannya sendiri bersama keluarga mereka dan les renang. Kebanyakan orang tua menginginkan saran yang jujur dari seseorang yang memahami apa yang mereka alami, sehingga bermitra dengan para influencer seperti ini menjadi sangat masuk akal untuk menyebarkan informasi mengenai pakaian renang dan aksesori anak. Menurut beberapa penelitian dari Influencer Marketing Hub, sekitar 8 dari 10 orang akan memperhatikan pendapat para micro-influencer sebelum membeli sesuatu. Dan karena banyak dari micro-influencer ini kebetulan juga merupakan ibu dan ayah itu sendiri, merek-merek bisa benar-benar mendapat keuntungan dengan memanfaatkan jaringan-jaringan tersebut di mana kehidupan nyata bertemu dengan media sosial.
Merek yang menginginkan kemitraan nyata perlu menemukan influencer yang benar-benar percaya pada apa yang mereka jual. Ketika perusahaan meluangkan waktu untuk menyusun pesan yang personal, berbagi konten eksklusif di balik layar, dan membangun hubungan berkelanjutan alih-alih kesepakatan sekali jalan, hubungan seperti ini cenderung lebih efektif. Ambil contoh SwimZip. Perusahaan pakaian renang ini menjalin hubungan dengan orang tua di media sosial untuk mempromosikan pakaian renang berproteksi UPF mereka musim panas lalu. Penjualan mereka naik sekitar 40% selama bulan-bulan panas ketika keluarga ramai mengunjungi pantai. Kerja sama dengan influencer yang baik bukan hanya soal memberikan uang kepada seseorang yang memiliki banyak pengikut. Ini membangun hubungan autentik antara merek dan pelanggan, membuat orang memandang merek tersebut lebih positif, dan pada akhirnya membantu meningkatkan penjualan produk seperti pakaian renang anak tanpa terasa dipaksakan atau tidak asli.
Dalam pemasaran perlengkapan berenang untuk anak-anak, video tutorial dan konten gaya hidup benar-benar efektif karena menyasar baik anak-anak maupun orang tua secara bersamaan, menggabangkan pembelajaran dengan hal-hal yang menyenangkan. Video teknik berenang menjaga minat anak-anak sekaligus memberikan tips praktis bagi orang tua tentang cara membantu buah hati mereka menjadi lebih mahir di air. Jenis konten gaya hidup yang menampilkan keluarga menikmati waktu di pantai atau bermain di kolam renang juga memberikan dampak positif bagi citra merek. Orang-orang terhubung dengan momen-momen kehidupan nyata seperti ini dan mulai menginginkan apa yang mereka lihat. Melihat angka keterlibatan (engagement) memberi tahu kita sesuatu yang penting: konten video tentang produk anak-anak jauh lebih unggul dibandingkan unggahan statis dalam memperoleh reaksi di internet. Lebih kurang 75% lebih banyak like dan bagikan, jadi tidak heran pemasar saat ini sangat giat mencurahkan usaha untuk menciptakan konten video berkualitas.
Mendapatkan waktu yang tepat sangat penting saat menjual perlengkapan renang, terutama jika pengecer ingin memanfaatkan musim panas dan masa kembali ke sekolah. Kebanyakan orang mulai berbelanja pakaian renang dan aksesori sekitar bulan Juni dan Juli saat mereka merencanakan liburan ke pantai atau danau. Namun, ada juga gelombang kedua sekitar bulan Agustus dan September. Sekolah-sekolah meningkatkan program renang mereka tepat sebelum tahun ajaran baru dimulai, yang menciptakan peluang beli lainnya. Pengecer yang memahami ritme ini biasanya mendapat hasil bisnis yang lebih baik. Mereka cenderung menawarkan promo khusus, menyusun paket yang terdiri dari beberapa item, atau memamerkan produk baru di toko. Riset pasar menunjukkan bahwa musim panas membawa peningkatan sekitar 30 persen dalam penjualan pakaian renang dibandingkan waktu lain dalam setahun. Lonjakan sebesar itu menjelaskan mengapa banyak bisnis fokus secara intensif pada bulan-bulan hangat tersebut untuk menarik perhatian pembelanja saat mereka benar-benar memikirkan aktivitas di air.
Menerapkan SEO di situs web dengan benar untuk pakaian renang anak sangat penting agar bisa dilihat secara online dan meningkatkan penjualan. Kuncinya adalah fokus pada kata kunci spesifik yang sering dicari orang, seperti "baju renang anak," "pakaian renang untuk anak," dan juga "pakaian renang pelindung sinar matahari" di seluruh deskripsi produk dan judul halaman. Jangan lupa juga untuk memperhatikan tampilan versi mobile karena banyak orang tua yang berbelanja melalui ponsel mereka saat menunggu latihan sepak bola. Situs web yang memuat dengan cepat cenderung membuat pengunjung tetap tinggal lebih lama, sehingga mereka akan melihat lebih banyak produk sebelum pergi. Kami juga telah melihat hasil nyata dari pendekatan ini. Seorang pemilik toko online menceritakan bagaimana setelah mengubah strategi kata kunci dan memperbaiki waktu pemuatan yang lambat, lalu lintas bulanan toko mereka meningkat hampir 40% dalam waktu enam bulan. Pertumbuhan semacam inilah yang membuat semua usaha tersebut terasa berarti di akhir.
Program loyalitas benar-benar memberikan hasil yang luar biasa dalam mempertahankan pelanggan dan mendorong mereka kembali berbelanja secara berulang. Kebanyakan program ini memberikan poin kepada pembelanja setiap kali mereka melakukan pembelian, yang nantinya dapat ditukarkan dengan diskon atau bahkan pengiriman gratis untuk pesanan berikutnya. Sistem hadiah seperti ini menjaga keterlibatan pelanggan dengan merek dalam jangka waktu lama. Langkah cerdas lainnya bagi toko online adalah mengirimkan pengingat mengenai keranjang belanja yang dibiarkan tertunda. Saat bisnis memahami kebiasaan pelanggan saat berbelanja online, mereka dapat membuat email personalisasi yang mendorong pelanggan menyelesaikan pembelian mereka. Angka-angkanya juga tidak berbohong – penelitian menunjukkan bahwa email pengingat ini berhasil mengembalikan sekitar 15% penjualan yang sebelumnya hilang. Bagi siapa pun yang mengelola toko online, strategi ini sangat layak dipertimbangkan sebagai bagian dari keseluruhan strategi bisnis.
EN