Conhecer o que diferentes faixas etárias procuram em roupas de banho infantis ajuda as marcas a se conectarem melhor com os pais que estão comprando para os seus pequenos. Bebês precisam de peças que sejam fáceis de vestir, sem causar incômodo, além de detalhes de segurança, como solas antiderrapantes, para que não escorreguem perto da piscina. Crianças em idade pré-escolar adoram cores vivas e personagens de desenhos animados estampados nas suas roupas de banho. Algo que as faça sentir como super-heróis ou princesas enquanto se divertem na água. Quando as crianças entram na fase escolar, os pais começam a prestar atenção em aspectos como a proteção solar do tecido e a durabilidade do modelo durante as aulas de natação ou competições nos fins de semana. Uma roupa resistente significa menos substituições e famílias mais felizes no geral.
Cerca de 60% dos pais escolhem roupas de banho que oferecem proteção UV para as crianças que ainda estão na fase de creche ou pré-escola. Isso demonstra como a segurança e a praticidade se tornaram mais importantes do que simplesmente ter uma boa aparência quando o assunto é roupas de banho infantis nos dias de hoje. Ao observar crianças mais velhas que já estão na escola, percebe-se uma mistura entre o desejo por algo que tenha boa aparência e que também funcione realmente bem. Os pais buscam maiôs que resistam ao cloro, já que as crianças provavelmente participam de aulas de natação ou até mesmo competem ocasionalmente. Se as empresas realmente entenderem as necessidades específicas de diferentes famílias em todas essas faixas etárias, será muito mais fácil criar produtos que de fato sejam vendidos e satisfaçam os clientes, em vez de ficarem nas prateleiras acumulando poeira.
Ao comprar equipamentos de natação para crianças, os pais pensam em alguns fatores principais: segurança em primeiro lugar, seguida de conforto e, por último, a marca em que confiam. As características de segurança são muito importantes para a maioria dos pais atualmente. Eles buscam itens como tecido com proteção UV e solas que não escorreguem quando molhadas. Esses pequenos detalhes fazem toda a diferença entre efetivar ou não a compra. O conforto vem em seguida, pois se a criança odeia usar o equipamento, ninguém ganha. Ninguém deseja que seu filho esteja constantemente ajustando ou reclamando sobre costuras apertadas durante o tempo na água. Marcas conhecidas costumam ser escolhidas com mais frequência também. As pessoas lembram que tiveram experiências positivas com determinadas marcas anteriormente, por isso confiam nelas, sabendo que o produto resistirá por várias temporadas na piscina sem desmanchar nas costuras.
Quando se trata de comprar coisas para crianças, a maioria dos pais primeiro verifica o que outras pessoas estão dizendo online. Estudos mostram que algo como 75% dos pais realmente leem avaliações antes de clicar em comprar, então manter esses comentários digitais positivos é muito importante. E, de forma interessante, as pessoas gastam mais dinheiro com artigos de natação quando o verão chega. Analistas de mercado perceberam que as famílias costumam destinar cerca de 15 a 20% do que gastam em roupas infantis especificamente para trajes de banho. As empresas que entendem como isso funciona podem ajustar sua abordagem para atender às necessidades dos pais, o que faz sentido se desejam aumentar as vendas no segmento de roupas de banho infantis.
A forma como o vestuário de banho infantil é comercializado mudou bastante devido a plataformas sociais como Instagram, TikTok e Pinterest. Todos esses sites funcionam bem para mostrar equipamentos coloridos de natação, já que são baseados em imagens e vídeos. Os pais também passam tempo neles, então as marcas consideram bastante eficaz para divulgar seus produtos. O Instagram se destaca especialmente, pois as pessoas adoram imagens bonitas e clipes curtos lá. A plataforma permite que as empresas contem histórias visualmente, o que funciona muito bem ao exibir designs de roupas de banho coloridos e chamativos. O TikTok está crescendo rapidamente atualmente, e sua proposta é baseada em vídeos dinâmicos e curtos. As marcas criam conteúdos divertidos que, às vezes, ficam famosos de forma inesperada, alcançando muitas pessoas que, de outra forma, não teriam visto. Já o Pinterest age como um tipo de álbum de recortes digital para ideias. Quando alguém salva uma imagem de um modelito fofo de roupa de banho infantil, outras pessoas frequentemente clicam para ver mais detalhes ou até mesmo comprar algo semelhante.
Analisar como as pessoas interagem com diferentes plataformas de redes sociais mostra que elas realmente funcionam para vender produtos. Tome o Instagram, por exemplo, que possui números razoáveis de engajamento, cerca de 4%, quando se fala em itens de moda, como roupas e acessórios, segundo uma pesquisa da Convince & Convert realizada em 2022. O que torna o TikTok diferente, no entanto, é o tempo que os usuários passam no aplicativo. A pessoa média fica cerca de 2 minutos e 52 segundos por sessão, o que supera a maioria das outras plataformas, segundo relatórios do Statista. Já no Pinterest, quase 83% das mulheres entre 25 e 54 anos fazem regularmente buscas relacionadas a produtos infantis. Esses dados indicam que empresas que vendem roupas de banho para crianças deveriam definitivamente considerar investir mais nesses canais se quiserem ser notadas e ganhar mais dinheiro.
Trabalhar com pais reais que têm influência online, além de verdadeiros treinadores de natação, traz um nível totalmente diferente de confiança ao vender produtos para crianças, especialmente equipamentos de natação. As pessoas realmente escutam essas pessoas porque elas já passaram por isso com suas próprias famílias e aulas de natação. A maioria dos pais deseja conselhos honestos de alguém que entende o que estão passando, então fazer parceria com esses influenciadores faz todo o sentido para divulgar roupas e acessórios de natação infantis. De acordo com algumas pesquisas do Influencer Marketing Hub, cerca de 8 a cada 10 pessoas vão pesquisar o que os microinfluenciadores têm a dizer antes de comprar algo. E como muitos desses microinfluenciadores são eles próprios mães e pais, as marcas podem se beneficiar muito ao explorar essas redes em que a vida real encontra as redes sociais.
Marcas que desejam parcerias reais precisam encontrar influenciadores que acreditem genuinamente no que estão vendendo. Quando empresas dedicam tempo para criar mensagens personalizadas, compartilhar conteúdos exclusivos dos bastidores e estabelecer relações contínuas ao invés de acordos pontuais, essas conexões tendem a funcionar melhor. Tome a SwimZip como exemplo. Esta empresa de roupas de banho conectou-se com pais nas redes sociais para promover seus maiôs com proteção UV no verão passado. Suas vendas aumentaram cerca de 40% durante aqueles meses quentes em que as famílias frequentaram as praias. Um bom trabalho com influenciadores não se trata apenas de investir dinheiro em alguém com seguidores. Ele constrói conexões genuínas entre marcas e clientes, faz com que as pessoas vejam a marca sob uma luz mais positiva e, no fim das contas, ajuda a vender mais produtos, como maiôs infantis, sem parecer forçado ou artificial.
Quando o assunto é marketing de equipamentos de natação para crianças, tutoriais em vídeo e conteúdos de estilo de vida realmente fazem efeito, pois se dirigem tanto às crianças quanto aos pais ao mesmo tempo, misturando aprendizado com diversão. Vídeos sobre técnicas de natação mantêm o interesse das crianças enquanto oferecem aos pais dicas práticas de como ajudar seus filhos a melhorar na água. O tipo de conteúdo de estilo de vida que mostra famílias se divertindo em praias ou brincando nas piscinas também faz maravilhas para a imagem da marca. As pessoas se conectam com esses momentos do dia a dia e começam a desejar aquilo que veem. Analisando os números de engajamento, percebemos algo importante: vídeos sobre produtos infantis superam amplamente publicações estáticas quando o assunto é gerar reações online. Estamos falando de cerca de 75% mais curtidas e compartilhamentos, então não é à toa que os profissionais de marketing estão investindo tanto na criação de conteúdos em vídeo de qualidade ultimamente.
Acertar o momento certo é muito importante na hora de vender artigos de natação, especialmente se os varejistas quiserem aproveitar o verão e a temporada de volta às aulas. A maioria das pessoas começa a comprar roupas e acessórios de banho em junho e julho, quando planejam viagens à praia ou ao lago para as férias. No entanto, há também uma segunda onda em agosto e setembro. As escolas intensificam seus programas de natação pouco antes do início das aulas, criando outra oportunidade de compra. Varejistas que entendem esse ritmo geralmente têm melhor desempenho. Eles costumam oferecer promoções especiais, montar pacotes com vários itens ou destacar as novidades nas lojas. Pesquisas de mercado indicam que o verão traz um aumento de cerca de 30% nas vendas de roupas de banho em comparação com outras épocas do ano. Esse aumento explica por que tantas empresas concentram seus esforços nesses meses quentes para atrair os consumidores enquanto eles realmente pensam em atividades aquáticas.
Acertar o SEO no site para roupas de banho infantis é muito importante quando o objetivo é ser notado online e gerar vendas. O principal? Concentre-se nos termos específicos que as pessoas realmente pesquisam, como "maiôs infantis", "roupas de banho para criança" e até "roupas de proteção solar para nadar", incluindo-os nas descrições dos produtos e nos títulos das páginas. Não se esqueça também do mobile, já que muitos pais fazem compras pelo celular enquanto esperam no campo de futebol. Sites que carregam rapidamente tendem a manter os visitantes por mais tempo, o que significa que eles vão visualizar mais produtos antes de sair. Também já vimos resultados reais com essa abordagem. Um proprietário de loja online contou como, depois de ajustar a estratégia de palavras-chave e corrigir tempos lentos de carregamento, o tráfego mensal subiu quase 40% em seis meses. Esse tipo de crescimento torna todo o esforço valioso no final.
Programas de fidelidade realmente funcionam muito bem quando o objetivo é manter os clientes e fazê-los voltar repetidamente. A maioria desses programas oferece pontos aos compradores a cada aquisição que fazem, os quais podem ser trocados posteriormente por descontos ou até mesmo por frete grátis na próxima compra. Esse tipo de sistema de recompensa mantém as pessoas engajadas com a marca ao longo do tempo. Outra estratégia inteligente para lojas online é enviar lembretes sobre carrinhos abandonados. Quando as empresas utilizam informações sobre o comportamento habitual dos clientes na web, conseguem criar e-mails personalizados que realmente incentivam as pessoas a finalizar suas compras. Os números também não mentem – estudos indicam que esses e-mails de lembrança recuperam cerca de 15% das vendas que, de outra forma, se perderiam. Para quem administra uma loja virtual, essa tática merece uma séria consideração como parte da estratégia geral.
EN