Att förstå vad olika åldersgrupper önskar sig av badkläder för barn hjälper varumärken att bättre nå föräldrar som handlar åt sina barn. För småbarn behövs produkter som är lätta att ta på utan dramatik, samt säkerhetsdetaljer som slipräta undersidor så att de inte halkar på badkanten. Förskolebarn älskar starka färger och tecknade karaktärsmotiv på sina badkläder. Något som får dem att känna sig som superhjältar eller prinsessor när de leker i vattnet. När barnen kommer i skolåldern börjar föräldrarna att lägga mer vikt vid exempelvis solskyddsegenskaper i tyget och om badkläderna tål hårt bruk under simlektioner eller helgar i tävlingssim. En hållbar modell innebär färre utbyten och nöjdare familjer i längden.
Ungefär 60 procent av föräldrarna väljer badkläder med UV-skydd för sina små barn som fortfarande är i förskoleåldern. Detta visar hur säkerhet och praktisk användning har blivit viktigare än att bara se bra ut när det gäller barns badkläder dessa dagar. När det gäller äldre barn som går i skolan verkar det finnas en balans mellan att vilja ha något som ser bra ut och som samtidigt fungerar bra i praktiken. Föräldrar vill ha badkläder som tål klor eftersom deras barn troligen deltar i simlektioner eller till och med tävlar ibland. Om företag verkligen förstår vad olika familjer behöver över alla åldersgrupper, kommer de att upptäcka att det är mycket lättare att skapa produkter som faktiskt säljer och tillfredsställer kunder istället för att bara ligga på affärernas hyllor och samla damm.
När föräldrar köper badkläder till barn tänker de på några huvudsaker: säkerhet först, sedan komfort, och slutligen vilket varumärke de litar på. Säkerhetsfunktioner är verkligen viktiga för de flesta föräldrar dessa dagar. De letar efter saker som tyg med UV-skydd och sulor som inte glider av när de är blöta. Dessa små detaljer gör hela skillnaden för om de faktiskt köper något eller inte. Komfort kommer precis efter, för om barnet ogillar att bära det, vinner ingen. Ingen vill att deras barn ska behöva ständigt justera eller klaga över trånga sömmar under badtiden. Stora varumärken tenderar också att väljas oftare. Människor kommer ihåg att de haft god erfarenhet av vissa etiketter tidigare, så de håller sig till dem eftersom de vet att produkten kommer att hålla i flera bassängsäsonger utan att gå sönder i sömmarna.
När det gäller att köpa saker till barn kollar de flesta föräldrar först vad andra säger online. Studier visar att ungefär 75 procent av föräldrarna faktiskt läser recensioner innan de klickar på köp, så att behålla de digitala kommentarerna i bra skick spelar stor roll. Och intressant nog lägger folk mer pengar på badkläder när sommaren kommer. Marknadsobservatörer har märkt att familjer ofta lägger cirka 15 till 20 procent av vad de spenderar på barnkläder just på badkläder. Företag som förstår hur detta fungerar kan justera sin strategi för att matcha vad föräldrar vill ha, vilket är förnuftigt om de försöker öka försäljningen på barns badkläder.
Så här har marknadsföringen av barns badkläder förändrats mycket på grund av sociala medier som Instagram, TikTok och Pinterest. Dessa sidor är alla bra för att visa färgglada badkläder eftersom de är byggda kring bilder och videor. Föräldrar tillbringar också tid på dessa plattformar, så det är ganska effektivt för varumärken att få ut sina produkter. Instagram sticker verkligen ut eftersom människor älskar vackra bilder och korta klipp där. Plattformen låter företag berätta historier visuellt, vilket passar perfekt när man visar ljusa, ögonfägnande badklädesdesigner. TikTok växer snabbt just nu, och plattformens hela koncept handlar om korta rörliga videor. Varumärken skapar rolig content som ibland sprids okontrollerat och når många personer som annars kanske inte hade sett den. Sedan finns det Pinterest, som fungerar lite som en digital klippbok med idéer. När någon sparar en bild på söt barnbadkläder klickar andra ofta vidare för att se mer information eller till och med köpa något liknande.
Att titta på hur människor interagerar med olika sociala medier visar att de verkligen fungerar för försäljning. Ta till exempel Instagram som har ganska bra engagemangsnummer, cirka 4 % när det gäller modeartiklar som kläder och accessoarer enligt vissa undersökningar från Convince & Convert redan 2022. Vad som gör TikTok annorlunda är dock hur länge användarna faktiskt tillbringar på appen. Den genomsnittliga personen stannar kvar cirka 2 minuter och 52 sekunder per session, vilket slår de flesta andra plattformarna enligt Statistas rapporter. Därefter kommer Pinterest, där nästan 83 % av kvinnorna mellan 25 och 54 år regelbundet söker efter saker som rör barnprodukter. Dessa statistiken innebär att företag som säljer barnbaddräkter definitivt bör överväga att lägga mer energi på dessa kanaler om de vill bli sedda och tjäna mer pengar.
Att samarbeta med riktiga föräldrar som har inflytande online samt riktiga simtränare ger en helt annan nivå av förtroende när man säljer saker till barn, särskilt simutrustning. Människor lyssnar faktiskt på dessa personer eftersom de varit där och gjort det med sina egna familjer och simlektioner. De flesta föräldrar vill ha ärligt råd från någon som förstår vad de går igenom, så att samarbeta med sådana påverkare är helt logiskt för att sprida budskapet om barncyklar och tillbehör. Enligt en del forskning från Influencer Marketing Hub kommer omkring 8 av 10 personer att kolla upp vad mikropåverkare säger innan de köper något. Och eftersom många av dessa mikropåverkare råkar vara mammor och pappor själva kan varumärken verkligen dra nytta av att ta del av de nätverk där det verkliga livet möter sociala medier.
Märken som vill ha riktiga partnerskap måste hitta influencer som faktiskt tror på det de säljer. När företag tar sig tid att skapa personliga meddelanden, dela exklusiv bakom-cenetej material, och bygga långvariga relationer istället för engångsaffärer, fungerar dessa kopplingar ofta bättre. Ta SwimZip som ett exempel. Detta badmärke samarbetade med föräldrar på sociala medier för att främja deras UV-skyddande badkläder förra sommaren. Deras försäljning ökade cirka 40 % under de varma månaderna när familjer besökte stranden. Bra influencermarknadsföring handlar inte bara om att kasta pengar på någon med många följare. Den bygger genuina kopplingar mellan märken och kunder, får människor att se märket i ett bättre ljus, och hjälper till att sälja mer varor, som till exempel barnbaddräkter, utan att kännas tvingat eller oäkta.
När det gäller marknadsföring av simkläder för barn, så är videoguider och livsstilsinnehåll verkligen effektivt eftersom det vänder sig både till barn och föräldrar samtidigt, genom att kombinera inlärning med roliga element. Videor med simteknik behåller barnens intresse samtidigt som de ger föräldrarna praktiska råd om hur de kan hjälpa sina barn att bli bättre i vattnet. Den typ av livsstilsinnehåll som visar familjer som har roligt på stranden eller leker i pooler gör undrar för märkesprofilen också. Människor identifierar sig med dessa vardagsögonblick och börjar önska sig det de ser. Om man tittar på engagemangsstatistiken märker man något viktigt: videor om barnprodukter överträffar statiska inlägg när det gäller att få reaktioner online. Vi talar om cirka 75 % fler gillar-markeringar och delningar, så det är inte konstigt att marknadsförare lägger så mycket fokus på att skapa bra videomaterial dessa dagar.
Att få tidpunkten rätt spelar stor roll när det gäller att sälja badkläder, särskilt om återförsäljare vill dra nytta av sommaren och skolstartens säsonger. De flesta börjar handla badkläder och tillbehör omkring juni och juli när de planerar sina resor till stranden eller sjön för semester. Sedan kommer det en andra våg omkring augusti och september också. Skolorna ökar sina simningsprogram precis innan skolan börjar igen, vilket skapar en ytterligare köp möjlighet. Återförsäljare som förstår denna rytm brukar ha bättre affärer. De brukar erbjuda särskilda kampanjer, sätta ihop paket med flera artiklar eller visa upp vad som är nytt i butiken. Marknadsundersökningar visar att sommaren innebär en ökning med cirka 30 procent i försäljningen av badkläder jämfört med andra tider på året. En sådan ökning förklarar varför många företag fokuserar mycket på de varma månaderna för att få kundernas uppmärksamhet just när de tänker på vattenaktiviteter.
Att få med SEO på plats rätt för barns simkläder spelar stor roll när det gäller att synliggöra sin verksamhet online och faktiskt göra försäljning. Huvudsaken är att fokusera på de specifika termer som människor faktiskt söker efter, till exempel "barns simdräkter", "barns simkläder" och till och med "solskyddande simkläder", i produktbeskrivningar och sidrubriker. Glöm inte heller mobil, eftersom många föräldrar idag handlar via sina telefoner medan de väntar på fotbollsträning. Webbplatser som laddar snabbt tenderar att behålla besökare längre, vilket innebär att de tittar på fler produkter innan de lämnar sidan. Vi har sett riktiga resultat med denna strategi också. En webbshophandlare berättade hur deras månatliga trafik ökade med nästan 40 % under en sexmånadersperiod efter att de justerat sin nyckelordstrategi och åtgärdat långsamma laddningstider. Den typen av tillväxt gör att all ansträngning blir värd det i slutändan.
Lojalitetsprogram fungerar verkligen bra när det gäller att behålla kunder och få dem att återvända, gång på gång. De flesta av dessa program ger kunder poäng för varje köp de gör, vilka de senare kan växla in mot rabatter eller till och med gratis frakt på nästa order. En sådan belöningssystem håller kunderna engagerade gentemot varumärket på lång sikt. En annan smart åtgärd för webbshoppar är att skicka påminnelser om de varukorgar som lämnats orörda. När företag utnyttjar kunders vanliga beteenden online, kan de skapa personliga e-postmeddelanden som faktiskt får kunder att slutföra sina köp. Siffrorna ljuger inte heller – studier visar att dessa påminnelse-e-postmeddelanden återför ca 15% av de försäljningar som annars skulle gå förlorade. För den som driver en webbshop är denna strategi värd att övervägas på allvar som en del av den övergripande strategin.
EN