Η κατανόηση των προτιμήσεων διαφορετικών ηλικιακών ομάδων στα μαγιό παιδικής χρήσης βοηθά τις μάρκες να δημιουργήσουν πιο στενή επαφή με γονείς που ψωνίζουν για τα μικρά τους. Τα μωρά χρειάζονται είδη που φοριούνται εύκολα χωρίς να προκαλούν ενόχληση, καθώς και λεπτομέρειες ασφαλείας, όπως την αντιολισθητική επιφάνεια στα πέλματα, ώστε να μη γλιστρούν στην πισίνα. Τα μικρά προσχολικής ηλικίας; Λατρεύουν έντονα χρώματα και εκτυπώσεις με τα αγαπημένα τους σχεδιακά πρόσωπα στα μαγιό τους. Κάτι που τα κάνει να νιώθουν σαν ήρωες ή πριγκίπισσες ενώ παίζουν στο νερό. Όταν τα παιδιά φτάνουν στην ηλικία σχολείου, οι γονείς αρχίζουν να δίνουν προσοχή σε πράγματα όπως η προστασία της υφαντής από τις υπεριώδεις ακτίνες και αν το μαγιό μπορεί να αντέξει την πίεση κατά τα μαθήματα κολύμβησης ή τις εβδομαδιαίες διαγωνιστικές δραστηριότητες. Ένα ανθεκτικό μαγιό σημαίνει λιγότερες αντικαταστάσεις και ευτυχισμένες οικογένειες συνολικά.
Περίπου το 60% των γονέων επιλέγουν μαγιό που προσφέρει προστασία από τις υπεριώδεις ακτίνες για τα μικρά τους παιδιά, τα οποία βρίσκονται ακόμη στην προσχολική ή στην παιδική ηλικία. Αυτό δείχνει πόσο η ασφάλεια και η πρακτικότητα έχουν γίνει πιο σημαντικές από το απλό καλλίγραμμα όταν πρόκειται για παιδικά μαγιό σήμερα. Όταν κοιτάμε τα μεγαλύτερα παιδιά που πηγαίνουν στο σχολείο, φαίνεται να υπάρχει ένας συνδυασμός ανάμεσα στην επιθυμία για κάτι που να έχει καλή εμφάνιση και να λειτουργεί καλά επίσης. Οι γονείς θέλουν μαγιό που να αντέχουν στην χλωρίνη, διότι τα παιδιά τους πιθανόν να παρακολουθούν μαθήματα κολύμβησης ή ακόμη και να αγωνίζονται περιστασιακά. Αν οι εταιρείες κατανοήσουν πραγματικά τι χρειάζονται οι διαφορετικές οικογένειες σε όλες αυτές τις ηλικιακές ομάδες, θα τους είναι πολύ πιο εύκολο να δημιουργήσουν προϊόντα που πραγματικά θα πωλούνται και θα ικανοποιούν τους πελάτες, αντί να μένουν απλώς στα ράφια των καταστημάτων και να σκονίζουν.
Όταν αγοράζουν εξοπλισμό κολύμβησης για παιδιά, οι γονείς σκέφτονται μερικά βασικά πράγματα: πρώτα η ασφάλεια, μετά η άνεση και τελικά την εμπιστοσύνη στη μάρκα. Τα χαρακτηριστικά ασφαλείας έχουν πραγματικά μεγάλη σημασία για τους περισσότερους γονείς αυτήν την εποχή. Αναζητούν πράγματα, όπως ύφασμα με προστασία UV και sole που δεν γλιστρούν όταν είναι βρεγμένα. Αυτές οι μικρές λεπτομέρειες κάνουν τη διαφορά στην απόφαση αγοράς ή μη. Η άνεση έρχεται αμέσως μετά, γιατί αν το παιδί δεν το νιώθει άνετα, κανείς δεν κερδίζει. Κανείς δεν θέλει το παιδί του να προσπαθεί συνεχώς να το προσαρμόσει ή να παραπονιέται για στενές ραφές κατά τη διάρκεια του παιχνιδιού στο νερό. Οι γνωστές μάρκες επιλέγονται πιο συχνά επίσης. Οι άνθρωποι θυμούνται πως είχαν καλές εμπειρίες με συγκεκριμένες μάρκες στο παρελθόν, οπότε τις προτιμούν ξέροντας πως το προϊόν θα αντέξει πολλές σαιζόνς στην πισίνα, χωρίς να ξεριζωθούν οι ραφές.
Όταν πρόκειται για την αγορά ειδών για παιδιά, οι περισσότεροι γονείς ελέγχουν πρώτα αυτό που λένε οι άλλοι στο διαδίκτυο. Έρευνες δείχνουν ότι περίπου το 75% των γονέων διαβάζει πραγματικά κριτικές πριν πατήσουν αγορά, οπότε είναι πολύ σημαντικό να διατηρούνται οι ψηφιακές αξιολογήσεις σε καλή κατάσταση. Επίσης, αρκετά ενδιαφέρον, οι άνθρωποι ξοδεύουν περισσότερα χρήματα για είδη κολύμβησης όταν έρχεται το καλοκαίρι. Οι παρατηρητές της αγοράς έχουν παρατηρήσει ότι οι οικογένειες διαθέτουν συχνά περίπου 15 έως 20% από τα χρήματα που ξοδεύουν για παιδικά ρούχα ειδικά για μαγιό. Οι εταιρείες που κατανοούν πώς λειτουργεί αυτό μπορούν να προσαρμόσουν την προσέγγισή τους ώστε να ταιριάζει με αυτό που θέλουν οι γονείς, κάτι που βγάζει νόημα αν προσπαθούν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους στον τομέα των παιδικών μαγιό.
Ο τρόπος με τον οποίο γίνεται προβολή της παιδικής μαγιό έχει αλλάξει σημαντικά εξαιτίας πλατφόρμων κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Instagram, το TikTok και το Pinterest. Όλες αυτές οι πλατφόρμες λειτουργούν καλά για την παρουσίαση έγχρωμων ειδών μαγιό, καθώς είναι εστιασμένες σε φωτογραφίες και βίντεο. Οι γονείς επίσης περνούν χρόνο εκεί, οπότε οι επιχειρήσεις το θεωρούν αρκετά αποτελεσματικό για να γίνουν ορατές οι προσφορές τους. Το Instagram ξεχωρίζει ιδιαίτερα, καθώς οι χρήστες αγαπούν τις όμορφες εικόνες και τα σύντομα βίντεο. Η πλατφόρμα επιτρέπει στις εταιρείες να διηγούνται ιστορίες οπτικά, κάτι που λειτουργεί πολύ καλά όταν παρουσιάζονται φωτεινές και προσεκτικά σχεδιασμένες μαγιό. Το TikTok αναπτύσσεται γρήγορα αυτήν τη στιγμή και η βασική του ιδιαιτερότητα είναι τα σύντομα και δυναμικά βίντεο. Οι επιχειρήσεις δημιουργούν διασκεδαστικό περιεχόμενο που μερικές φορές γίνεται viral και φτάνει σε πολλούς ανθρώπους οι οποίοι διαφορετικά δεν θα το είχαν δει. Υπάρχει ακόμη το Pinterest, το οποίο λειτουργεί σαν ένα εικονικό βιβλίο ιδεών. Όταν κάποιος κολλάει (pins) μια φωτογραφία με αξιολάτρευτες παιδικές μαγιό, συχνά οι άλλοι χρήστες κάνουν κλικ για να δουν περισσότερες πληροφορίες ή ακόμη και να αγοράσουν κάτι παρόμοιο.
Η μελέτη του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν με διαφορετικές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων δείχνει ότι αυτά λειτουργούν πραγματικά καλά για την πώληση προϊόντων. Για παράδειγμα, το Instagram έχει αρκετά καλούς αριθμούς εμπλοκής, περίπου 4%, όταν μιλάμε για είδη μόδας, όπως ρούχα και αξεσουάρ, σύμφωνα με μια έρευνα της Convince & Convert από το 2022. Αυτό που ξεχωρίζει όμως στο TikTok είναι η διάρκεια που οι χρήστες παραμένουν ενεργοί στην εφαρμογή. Κατά μέσο όρο, ένας χρήστης παραμένει για περίπου 2 λεπτά και 52 δευτερόλεπτα ανά σύνδεση, κάτι που ξεπερνάει τις περισσότερες άλλες πλατφόρμες, σύμφωνα με αναφορές της Statista. Στη συνέχεια υπάρχει το Pinterest, όπου σχεδόν το 83% των γυναικών ηλικίας 25 έως 54 ετών ψάχνει τακτικά για προϊόντα που σχετίζονται με παιδιά. Αυτά τα στατιστικά σημαίνουν ότι οι επιχειρήσεις που πουλούν μαγιό για παιδιά θα πρέπει να εξετάσουν σοβαρά τη δυνατότητα να επενδύσουν περισσότερο σε αυτά τα κανάλια, αν θέλουν να ξεχωρίσουν και να κερδίσουν περισσότερα χρήματα.
Η συνεργασία με πραγματικούς γονείς που έχουν επιρροή στο διαδίκτυο, καθώς και με προπονητές κολύμβησης, προσφέρει ένα εντελώς διαφορετικό επίπεδο εμπιστοσύνης όταν πρόκειται να πουλήσεις προϊόντα για παιδιά, ειδικά εξοπλισμό κολύμβησης. Οι άνθρωποι πραγματικά ακούνε αυτούς τους ανθρώπους επειδή τα έχουν ζήσει με τις ίδιες τις οικογένειές τους και τα μαθήματα κολύμβησης. Η πλειοψηφία των γονιών επιθυμεί ειλικρινείς συμβουλές από κάποιον που κατανοεί τι βιώνει, γι’ αυτό η συνεργασία με τέτοιους επηρεαστές έχει τελείως λογική όσον αφορά τη διαφήμιση παιδικής ενδυμασίας και αξεσουάρ κολύμβησης. Σύμφωνα με έρευνα του Influencer Marketing Hub, περίπου 8 στους 10 ανθρώπους ανατρέχουν στις αξιολογήσεις των μικρο-επηρεαστών πριν προχωρήσουν σε αγορά. Και εφόσον πολλοί από αυτούς τους μικρο-επηρεαστές είναι και ίδιοι γονείς, οι επιχειρήσεις μπορούν πραγματικά να ωφεληθούν εκμεταλλευόμενες αυτά τα δίκτυα, όπου η πραγματική ζωή συναντά τα social media.
Οι μάρκες που επιθυμούν πραγματικές συνεργασίες πρέπει να βρουν influencers οι οποίοι πραγματικά πιστεύουν σε αυτό που πωλούν. Όταν οι εταιρείες διαθέτουν χρόνο για να δημιουργήσουν προσωποποιημένα μηνύματα, να μοιραστούν μοναδικό περιεχόμενο από την παρασκηνιακή δουλειά τους και να δημιουργήσουν σχέσεις που διαρκούν αντί για μία μόνο συναλλαγή, αυτές οι συνδέσεις έχουν την τάση να είναι πιο αποτελεσματικές. Πάρτε για παράδειγμα την SwimZip. Αυτή η εταιρεία μαγιό συνεργάστηκε με γονείς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσει τα μαγιό της με προστασία UPF πέρυσι το καλοκαίρι. Οι πωλήσεις τους αυξήθηκαν κατά περίπου 40% κατά τους ζεστούς μήνες όπου οι οικογένειες επισκέπτονταν τις παραλίες. Η καλή δουλειά με influencers δεν είναι απλώς θέμα να δίνεις χρήματα σε κάποιον που έχει ακόλουθους. Δημιουργεί ειλικρινείς συνδέσεις μεταξύ μάρκας και πελατών, κάνει τους ανθρώπους να βλέπουν τη μάρκα με καλύτερο φως και τελικά βοηθά να πωληθούν περισσότερα προϊόντα, όπως παιδικά μαγιό, χωρίς να δημιουργείται η εντύπωση ότι τα πράγματα είναι υποχρεωτικά ή αυθαίρετα.
Όταν πρόκειται για την προώθηση εξοπλισμού κολύμβησης για παιδιά, βίντεο διδασκαλίες και περιεχόμενο τρόπου ζωής πετυχαίνουν στόχο, γιατί απευθύνονται ταυτόχρονα και στα παιδιά και στους γονείς τους, συνδυάζοντας μάθηση με διασκέδαση. Τα βίντεο με τεχνικές κολύμβησης διατηρούν το ενδιαφέρον των παιδιών, ενώ παρέχουν στους γονείς χρήσιμες συμβουλές για το πώς μπορούν να βοηθήσουν τα παιδιά τους να βελτιωθούν στο νερό. Το περιεχόμενο τρόπου ζωής που δείχνει οικογένειες να διασκεδάζουν σε παραλίες ή να παίζουν σε πισίνες είναι εξαιρετικό για την εικόνα της μάρκας. Οι άνθρωποι συνδέονται με αυτές τις στιγμές της καθημερινότητας και αρχίζουν να επιθυμούν αυτό που βλέπουν. Η εξέταση των αριθμών εμπλοκής μας δείχνει κάτι σημαντικό: τα βίντεο σχετικά με παιδικά προϊόντα ξεπερνούν κατά πολύ τις ακίνητες αναρτήσεις όσον αφορά τις αντιδράσεις στο διαδίκτυο. Μιλάμε για περίπου 75% περισσότερα likes και κοινοποιήσεις, οπότε δεν είναι καθόλου παράξενο που οι μάρκετερς επενδύουν τόσο σε καλό βίντεο περιεχόμενο αυτές τις μέρες.
Η σωστή χρονική στιγμή είναι πολύ σημαντική όταν πρόκειται να πωληθούν είδη κολύμβησης, ειδικά αν οι λιανομεταπωλητές θέλουν να εκμεταλλευτούν την περίοδο του καλοκαιριού και την εποχή της επιστροφής στα σχολεία. Οι περισσότεροι άνθρωποι αρχίζουν να ψωνίζουν μαγιό και αξεσουάρ περίπου τον Ιούνιο και τον Ιούλιο, καθώς σχεδιάζουν τις επισκέψεις τους στην παραλία ή στη λίμνη για τις διακοπές τους. Υπάρχει όμως και αυτό το δεύτερο κύμα περίπου τον Αύγουστο και τον Σεπτέμβριο. Τα σχολεία ενισχύουν τα προγράμματα κολύμβησης τους λίγο πριν ξεκινήσουν ξανά τα μαθήματα, κάτι που δημιουργεί μια ακόμη ευκαιρία για αγορά. Οι λιανομεταπωλητές που κατανοούν αυτόν τον ρυθμό συνήθως έχουν καλύτερες επιδόσεις. Τείνουν να προσφέρουν ειδικές προσφορές, να δημιουργούν πακέτα με πολλά αντικείμενα ή να παρουσιάζουν τις νέες προτάσεις στα καταστήματα. Έρευνες αγοράς δείχνουν ότι το καλοκαίρι προκαλείται αύξηση 30% στις πωλήσεις ενδυμάτων κολύμβησης σε σχέση με άλλες περιόδους της χρονιάς. Αυτή η αύξηση εξηγεί γιατί τόσες πολλές επιχειρήσεις επικεντρώνονται ιδιαίτερα σε αυτούς τους μήνες για να προσελκύσουν την προσοχή των καταναλωτών, ακριβώς στη στιγμή που σκέφτονται δραστηριότητες στο νερό.
Η σωστή εφαρμογή του on-site SEO για την κατηγορία μαγιό παιδικά έχει μεγάλη σημασία όσον αφορά την προβολή στο διαδίκτυο και την πραγματοποίηση πωλήσεων. Το βασικότερο είναι να επικεντρωθείτε στους συγκεκριμένους όρους που οι άνθρωποι ψάχνουν πραγματικά, όπως "μαγιό παιδικά", "παιδικά ενδύματα κολύμβησης" και ακόμη "μαγιό προστασίας από τον ήλιο", σε όλη τη διάρκεια των περιγραφών προϊόντων και των τίτλων σελίδων. Μην ξεχνάτε την κινητή συσκευή, αφού πολλοί γονείς αγοράζουν αυτές τις μέρες από τα κινητά τους τηλέφωνα, περιμένοντας στις προπονήσεις ποδοσφαίρου. Οι ιστοσελίδες που φορτώνουν γρήγορα τείνουν να κρατούν τους επισκέπτες περισσότερο, γεγονός που σημαίνει πως θα δουν περισσότερα προϊόντα πριν φύγουν. Έχουμε δει πραγματικά αποτελέσματα από αυτήν την προσέγγιση. Ένας ιδιοκτήτης ηλεκτρονικού καταστήματος μου είπε πως μετά από προσαρμογές στη λεκτική του στρατηγική και τη διόρθωση των αργών χρόνων φόρτωσης, η μηνιαία του κίνηση αυξήθηκε κατά 40% μέσα σε έξι μήνες. Αυτού του είδους η ανάπτυξη κάνει όλη την προσπάθεια να αξίζει στο τέλος.
Τα προγράμματα πιστότητας πραγματικά δίνουν εξαιρετικά αποτελέσματα όσον αφορά τη διατήρηση των πελατών και την επιστροφή τους ξανά και ξανά. Τα περισσότερα από αυτά τα προγράμματα παρέχουν στους πελάτες πόντους για κάθε αγορά που πραγματοποιούν, τους οποίους μπορούν αργότερα να ανταλλάξουν με εκπτώσεις ή ακόμα και δωρεάν μεταφορά στην επόμενη παραγγελία τους. Ένα τέτοιο σύστημα ανταμοιβών διατηρεί τους πελάτες ενεργούς και συνδεδεμένους με τη μάρκα μεσοχρόνια και μακροχρόνια. Μια ακόμα έξυπνη πρακτική για ηλεκτρονικά καταστήματα είναι η αποστολή υπενθυμίσεων για τα καλάθια που παραμένουν ανολοκλήρωτα. Όταν οι επιχειρήσεις αξιοποιούν τη συνηθισμένη συμπεριφορά των πελατών τους στο διαδίκτυο, μπορούν να στέλνουν προσωποποιημένα email που πραγματικά τους πείθουν να ολοκληρώσουν τις αγορές τους. Τα στατιστικά επίσης μιλούν από μόνα τους – έρευνες δείχνουν ότι αυτά τα email υπενθύμισης επαναφέρουν περίπου το 15% των πωλήσεων που θα χανόταν διαφορετικά. Για οποιονδήποτε διαχειρίζεται ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, αυτή η τακτική αξίζει σοβαρή προσοχή ως μέρος της συνολικής στρατηγικής του.
EN