להכיר את הדרישות השונות של קהלים בגילאים שונים בקשר לבגדים לשחייה עבור ילדים עוזר למותגים לקשר טוב יותר עם הורים שמבצעים קניות עבור ילדיהם. לקטנים מאוד צריך בגדים שקל ללבוש, ללא סיבוכים, ובנוסף אלמנטים של ביטחון כמו תחתית לא מחליקה כדי למנוע החלקות ב bord הבריכה. ילדים בגיל גן חובה אוהבים צבעים בוהים ודמויות מצוירות על הבגדים שלהם. משהו שנותן להם תחושת גיבור על או принסס בזמן שהם קופצים במים. כשהילדים מגיעים לגיל בית ספר, ההורים מתחילים להתייחס לדברים כמו רמת הגנה של החומר מפני קרינת השמש ויכולת הסיבולת של הבגדים במהלך שיעורי שחייה או תחרויות סופשבוע. בגד יעיל ובר קיימא פירושו פחות תחפושות ומשפחות מאוחדות.
כ-60 אחוז מההורים בוחרים בגדים לשחייה שמציעים הגנה מפני קרינת UV עבור ילדיהם הקטנים שעדיין בגיל גן או בהוראה מוקדמת. עובדה זו מראה עד כמה ביטחון ותפקודיות הפכו להיות חשובים יותר מאשר רק מראה חמוד במדדי שחייה לילד nowadays. כשмы מביטים בילדים גדולים יותר שנכנסים לבית ספר, נראה שיש ערבוב בין הרצונה Something שיראה טוב לבין זה שעובד היטב. ההורים רוצים מדדים שיתאימו לקלורין מכיוון שילדים שלהם כנראה משתתפים בשיעורי שחייה או אפילו מתחרים לפעמים. אם חברות באמת יבינו את הדרישות השונות של משפחות בכל טווח הגילאים הזה, יהיה קל יותר להרבות ביצירת מוצרים שימכרו ויספקו את הלקוחות ולא פשוט ישכבו על מדפי החנויות ויאספו אבק.
בעת קניית ציוד שחייה לילדים, הורים חושבים על כמה דברים עיקריים: ביטחון קודם כל, comfort, ואז על המותג שהם סומכים עליו. תכונות ביטחון חשובות באמת להורים רבים בימינו. הם מחפשים דברים כמו בד עם הגנה מפני קרינת UV וכפפות עם sole שלא יתחלקו כשהן רטובות. הפרטים הקטנים הללו הם שיגורמים להורים לקנות או לא לקנות. נוחות באה מיד אחרי, כי אם הילד שונא ללבוש את זה, אף אחד לא מרוויח. אף אחד לא רוצה שהילד שלו יתפעל כל הזמן או יתלונן על תפרים צמודים בזמן השחייה. מותגים גדולים נבחרים לרוב גם כן. אנשים זוכרים שהיו מרוצים ממותגים מסוימים בעבר, אז הם מעדיפים להיצמד אליהם כי הם יודעים שהמוצר יחזיק גם בעונות בריכה הבאות, ולא יתפורר.
כשמגיעים לרכישת מוצרי ילדים, רוב ההורים בודקים תחילה מה שאחרים אומרים באינטרנט. מחקרים מראים שבערך 75 אחוז מההורים קוראים ביקורות לפני לוחצים על קנייה, ולכן חשוב מאוד לשמור על הערות דיגיטליות טובות. ומעניין לציין, אנשים מוציאים יותר כסף על ציוד שחייה כשהקיץ מתקרב. אנשי שוק שמים לב לכך שמשפחות נוטות להשקיע כ-15 עד 20 אחוז ממה שהן מוצאות על בגדים לילדים במדיות שחייה בפרט. חברות שמבינות איך זה עובד יכולה להתאים את הגישה שלהן כדי להתאים למה שההורים רוצים, מה שנשמע הגיוני אם הן מנסות להגביר מכירות במרחב המדים לילדים.
הדרך שבה חליפות השחייה של ילדים משווקות השתנתה הרבה בגלל פלטפורמות מדיה חברתית כמו אינסטגרם, טיק טוק ופינטראסט. אתרים אלה כולם עובדים היטב להציג ציוד שחייה צבעוני מכיוון שהם בנויים סביב תמונות וידאו. גם ההורים מבלים שם זמן, כך שהמותגים מוצאים את זה יעיל למדי כדי להראות את המוצרים שלהם. אינסטגרם באמת בולט כי אנשים אוהבים תמונות יפות וקליפים קצרים שם. הפלטפורמה מאפשרת לחברות לספר סיפורים באופן חזותי, מה שעובד נהדר בעת הצגת עיצובים בהירים ומרתקים את העין של בגדי ים. טיק טוק גדל במהירות כרגע, וכל העניין הוא סרטונים מהירים. מותגים יוצרים תוכן כיפי שלפעמים מתעורר באופן בלתי צפוי ומגיע לאנשים רבים שלא היו רואים אותו אחרת. ואז יש את Pinterest, שהוא מתנהג כמו ספר קטעים דיגיטלי עבור רעיונות. כאשר מישהו מדביק תמונה של חליפות ים חמודות לילדים, אחרים לעתים קרובות ללחוץ כדי לראות פרטים נוספים או אפילו לקנות משהו דומה.
בחינה של האופן שבו אנשים מתעכבים עם פלטפורמות מדיה חברתיות שונות מראה שהן באמת פועלות למכירת מוצרים. קחו לדוגמה את אינסטגרם, שיש לו תקשורת די טובה, בערך 4% כשמדברים על פריטי אופנה כמו בגדים ואביזרים לפי מחקר מסוים של Convince & Convert מהשנה 2022. מה שמייחד את טיקטוק זה עד כמה משתמשים בזבוז זמן בתוך האפליקציה. בממוצע, אדם שוהה בערך 2 דקות ו-52 שניות בכל ישיבה, מה שמעל על רוב הפלטפורמות האחרות לפי דוחות של Statista. ואז יש את פיינטרסט, שם כמעט 83% מהנשים בגילאי 25 עד 54 מחפשות באופן קבוע דברים הקשורים למוצרי ילדים. סטטיסטיקות אלו אומרות שעסקים שמכורים בגדים לשחייה לילדים צריכים בהחלט לשקול להשקיע יותר בערוצים אלו אם הם רוצים להיתפס ולצמוח בהכנסות.
עבודה עם הורים אמיתיים שיש להם השפעה באינטרנט, בנוסף למאמני שחייה מקצועיים, מביאה רמת אמון שונה לגמרי כשמוכרים מוצרים לילדים, במיוחד ציוד לשחייה. אנשים באמת מקשיבים לאנשים האלה כי הם כבר עברו את זה, עשו את זה בעצמם עם המשפחות שלהם והשחייה של הילדים. רוב ההורים רוצים עצה כנה מאנשים שמבינים את מה שהם עוברים, ולכן שיתוף פעולה עם מושפעים כאלה הוא הגיוני לחלוטין כדי להפיץ את המסר בנוגע לבגד שחייה ות accessories לילדים. לפי מחקר מסוים שמפורסם על ידי Hub שיווק מושפע, בערך 8 מתוך 10 אנשים יבדקו מה מושפעים זעירים אומרים לפני שהם קונים משהו. וכיוון שרבים מהמושפעים הזעירים הם הורים בעצמם, ממותגים יכולים ממש להרוויח מהתנסות ברשתות האלה, שם החיים האמיתיים נפגשים עם המדיה החברתית.
מותן שוקי שותפויות אמיתיות צריכים למצוא מעצבי דעה שאמינים באמת למה שהם מוכרים. כשחברות משקיעות זמן ביצירת הודעות מותאמות אישית, משתפות חומרים ייחודיים מאחורי הקלעים ומבנות קשרים מתמשכים במקום עסקאות בודדות, הקשרים כאלה נוטים לעבוד טוב יותר. קחו לדוגמה את SwimZip. החברה לתחפושות שחייה צירפה אליה הורים ברשתות החברתיות כדי לקדם את התחפושות המוגנות UPF שלה בקיץ שעבר. המכירות שלה צמחו בכ-40% בחודשים החמים ההם כשמשפחות הגיעו לחופים. עבודה טובה עם מעצבי דעה אינה רק זריקת כסף למישהו שיש לו עוקבים. היא בונה קשרים אמינים בין מותנים ללקוחות, גורמת לאנשים לראות את המותן באור טוב יותר ובסופו של דבר עוזרת למכור יותר דברים כמו תחפושות ילדים מבלי שזה ייראה מלאכותי או מזויף.
בנוגע לשיווק ציוד שחייה לילדים, הדגשות וה컨טנט שמדגיש אורח חיים פוגעים ב đích בגלל שהם מדברים גם לילדים וגם להורים בו זמנית, ומשלבים למידה עם דברים כיפיים. וידאו שיעורים של טכניקות שחייה מעוררים עניין בקרב ילדים בזמן שהם נותנים להורים טיפים מעשיים איך לעזור לילדיהם להשתפר בתוך המים. סוג ה콘טנט אורח החיים שמראה משפחות שמכינות סלון על הים או מתפוצצות בריכוז מים עושה פלאים גם לדימוי המותג. אנשים מזדהים עם הרגעים מהחיים האמיתיים ומתחילים לרצות במה שהם רואים. כשאנחנו מסתכלים על נתוני האינטראקציה זה אומר לנו משהו חשוב: וידאו שיווקי של מוצרים לילדים פשוט שובר את הפוסטים הסטטיים כשמדובר על תגובות ברשת. אנחנו מדברים על 75% יותר לייקים ושיתופים, אז לא מפתיע שmarketers משקיעים כרגע כל כך הרבה מאמץ ביצירת תוכן וידאו איכותי.
במכירת ציוד שחייה חשוב מאוד לתפוס נכון את הרגע, במיוחד כאשר קונים רוצים לנצל את עונת הקיץ ואת תחילת שנת הלימודים. רוב האנשים מתחילים לקנות בגדים לשחייה ואביזרים סביב יוני ו יולי כשמתוכננים לצאת לחופשה בים או באגם. אך יש גם גל שני בסביבת אוגוסט וספטמבר. בתי הספר מעצימים את תוכניות השחייה שלהם ממש לפני תחילת הלימודים, מה שсоздает הזדמנות נוספת לרכישה. קונים שמבינים את העקביות הזו לרוב מצליחים יותר בעסקים שלהם. הם נוטים להריץ מבצעים מיוחדים, להרכיב חבילות עם מספר פריטים, או להציג את החדשנות בחנויות. מחקר שוק מצביע על כך שבעונה החמה נרשמה עלייה של 30 אחוזים במכירות בגדים לשחייה בהשוואה לעונות אחרות. עלייה כזו מסבירה למה כל כך הרבה עסקים ממקדים את תשומת הלב שלהם בחודשים החמים כדי למשוך את הקונים כשהם כבר חושבים על פעילויות במים.
השאלה היא עד כמה זה חשוב לארגן את שיווק החיפוש באתר עבור בגדים לשחיית ילדים נכון כדי שיתפסו עין באינטרנט ויביאו מכירות אמיתיות. הנקודה המרכזית? התמקדות במונחים המדויקים שאנשים מחפשים באמת, כמו "חגורה לילד," "בגדים לשחיית ילדים," ואפילו "בגדים לשחייה מגינים מהשמש," לאורך תיאורי המוצרים ושמות העמודים. אל תשכחו גם את השימוש בסמרטפונים, שכן רבים מההורים בימינו קונים מהטלפונים שלהם בזמן המתנה באימוצי הכדורגל. אתרים שנטענים במהירות שומרים על מבקרים באתר למשך זמן ארוך יותר, מה שמאפשר להם לצפות במוצרים רבים יותר לפני שיסגרו את האתר. גם ראינו תוצאות אמיתיות מהגישה הזו. בעל חנות מקוונת סיפר לי כיצד לאחר שהעדכנו את אסטרטגיית המילות המפתח ותיקנו בעיות בזמני טעינה איטיים, הת traffic החודשי שלהם צמח ב-40% בערך, תוך שישה חודשים. צמיחה שכזו מוכיחה שהמאמץ שווה את זה בסופו של דבר.
תכניות נאמנות עושות פלאים כשמדובר בהחזקת לקוחות ובהחזרתן שוב ושוב. רוב התכניות הללו מעניקות ללקוחות נקודות עבור כל קנייה, שניתן להמיר בהנחות או אפילו משלוח חינם בהזמנה הבאה. מערכת הגמול הזו שומרת על מעורבות של הלקוחות במותג לאורך זמן. מהלך אחר חכם עבור חנויות באינטרנט הוא שליחת תזכורות לסלות קניות שנשארו בתהום. כשעסקים מנצלים את ההתנהגות הרגילה של לקוחות באינטרנט, הם יכולים ליצור אימיילים מותאמים אישית שמצליחים להחזיר לקוחות להשלים את הרכישה. גם המספרים לא משקרים – מחקרים מצביעים על כך שהתזכורות הללו מחזירות כ-15% מהמכירות שנאבדו אחרת. עבור כל אחד שמנהל חנות באינטרנט, טקטיקה זו ראויה לשקול רציני כחלק מהאסטרטגיה הכוללת.
EN