Farklı yaş gruplarının çocuk yüzme kıyafetlerinde neler istediği hakkında bilgi sahibi olmak, markaların küçük çocukları için alışveriş yapan ebeveynlerle daha iyi bağlantı kurmasına yardımcı olur. Küçük çocuklara kolayca giydirilebilen ve havuz kenarında kaymalarını engelleyecek özellikler gibi güvenlik detayları içeren ürünler gereklidir. Okul öncesi dönemdeki çocuklar ise yüzme kıyafetlerinde canlı renkler ve animasyon karakterlerine sahip baskılardan hoşlanırlar. Onları süper kahraman ya da prenses gibi hissettirecek ve keyifli şekilde su içinde oynamalarını sağlayacak şeyler. Çocuklar okul çağına geldiğinde ise ebeveynler kumaşın UV ışınlarını ne kadar engellediği ya da yüzme dersleri ya da hafta sonu yarışmaları sırasında kıyafetin dayanıklılık gösterip göstermediği gibi konulara dikkat ederler. Uzun ömürlü bir yüzme kostümü, daha az yenileme ve daha mutlu aileler anlamına gelir.
Çoğu ebeveyn, henüz küçük ya da okul öncesi yaşlardaki çocukları için UV koruma sunan mayo modellerini tercih ediyor. Bu durum, günümüzde çocuk mayo seçiminde sadece güzel görünmenin ötesinde güvenlik ve kullanışlılığın ne kadar önemli hale geldiğini gösteriyor. Okula giden daha büyük çocuklara baktığımızda ise hem güzel görünmesi hem de iyi bir performans sergilemesi yönünde bir karışım görüyoruz. Ebeveynler, çocuklarının yüzme derslerine katılması ya da zaman zaman yarışmaya katılması nedeniyle klor direnci olan mayo modelleri istiyor. Şirketler, bu farklı yaş gruplarına sahip ailelerin gerçekten neler ihtiyaç duyduğunu anlayabilirse, ürünlerinin sadece rafta toz tutmak yerine satılması ve müşteri memnuniyeti açısından çok daha iyi konuma gelirler.
Çocuklara ait yüzme ekipmanı satın alırken ebeveynler birkaç temel şeye dikkat eder: öncelikle güvenlik, ardından konfor ve son olarak hangi markaya güvendikleri. Günümüzde çoğu ebeveyn için güvenlik özellikleri gerçekten önemlidir. UV koruma sağlayan kumaşlar ya da ıslakken kaymayan tabanlar gibi özellikler ararlar. Bu tür küçük detaylar, bir ürünün satın alınıp alınmayacağı konusunda büyük fark yaratır. Konfor da buna yakın sırada gelir çünkü çocuğun giymek istememesi hiç kimsenin işine gelmez. Kimse su zamanı çocuklarının sürekli ekipmanlarını düzeltmesini ya da dikişlerin sıkışmasından yakındırmasını istemez. Büyük markaların ürünleri doğal olarak daha sık tercih edilir. İnsanlar daha önce belirli markalarda iyi deneyimler yaşamışlardır ve bu markaların ürün kalitesine güvenerek tercih ederler çünkü bu ürünler birkaç yüzme sezonu boyunca dayanacak ve dikişlerinden kopmayacaktır.
Çocuklar için alışveriş yaparken çoğu ebeveyn önce çevrimiçi ortamda diğer insanların ne dediğine bakıyor. Yapılan çalışmalarda ebeveynlerin yaklaşık %75'inin satın alma işleminden önce incelemeleri okuduğu gösteriyor. Bu nedenle dijital yorumları iyi göstermek oldukça önemli. İlginç bir şekilde, yaz mevsimi başladığında insanlar yüzme malzemelerine daha fazla para harcıyor. Pazarı gözlemleyenler, ailelerin çocuk giysilerine ayırdıkları bütçenin yaklaşık %15 ila %20'sini özel olarak yüzme kıyafetlerine ayırdığını fark etti. Bu durumun önemini kavrayan şirketler, ebeveynlerin ne istediğini göz önünde bulundurarak stratejilerini buna göre ayarlayabilir. Bu özellikle çocuk yüzme kıyafetleri pazarında satışları artırmayı hedefleyen firmalar için mantıklı.
Sosyal medya platformları örneğin Instagram, TikTok ve Pinterest sayesinde çocuklara yönelik mayo pazarlamasında büyük değişiklikler oldu. Bu sitelerin hepsi görseller ve videolar üzerine kurulduğu için renkli mayoların sergilenmesi açısından oldukça etkili. Aynı zamanda ebeveynler de bu platformlarda vakit geçirdiği için markalar ürünlerini tanıtmak açısından oldukça etkili buluyor. Instagram, kullanıcılarının güzel görselleri ve kısa videoları sevmesiyle öne çıkıyor. Platform, şirketlerin görsel olarak hikayeler anlatmasına olanak sağlıyor ve bu da dikkat çekici, renkli mayo tasarımlarını sergilemek için oldukça uygun oluyor. TikTok ise şu anda hızla büyüyor ve kısa, hareketli videolar üzerine kurulu. Markalar eğlenceli içerikler oluşturuyor ve bu içerikler bazen beklenmedik şekilde yayılıyor ve daha önce ulaşamayacakları kadar çok kişiye ulaşıyor. Pinterest ise fikirler için dijital bir panoya benziyor. Birisi tatlı çocuk mayo resimlerini Pinterest'de pinlediğinde, diğer kullanıcılar sıklıkla detayları görmek ve hatta benzer bir şey satın almak için içeriğe tıklıyor.
İnsanların farklı sosyal medya platformlarıyla nasıl etkileşime girdiğine bakıldığında, bunların satışlar açısından gerçekten işe yaradığı görülür. Örneğin Instagram, 2022 yılında Convince & Convert tarafından yapılan bir araştırmaya göre, giyim ve aksesuar gibi moda ürünlerinde yaklaşık %4'lük bir etkileşim oranı sunmaktadır. TikTok'un ön plana çıkan yönü ise kullanıcıların uygulamada geçirdikleri süredir. Ortalama bir kullanıcı, oturum başına yaklaşık 2 dakika 52 saniye harcamakta olup bu süre, Statista raporlarına göre çoğu diğer platformu geride bırakmaktadır. Pinterest ise neredeyse %83'lük 25 ila 54 yaş arası kadınların düzenli olarak çocuk ürünleriyle ilgili arama yaptığı bir platformdur. Bu istatistikler, çocuk yüzme kıyafetleri satan işletlerin dikkat çekmek ve daha fazla kazanç elde etmek istiyorsalar bu kanallara daha fazla yatırım yapmaları gerektiği anlamına gelmektedir.
Çocuklara yönelik ürünler, özellikle de yüzme ekipmanları satarken, etkileyici gerçek ebeveynlerle ve deneyimli yüzme antrenörleriyle çalışmak, güven düzeyini tamamen farklı bir seviyeye taşıyor. İnsanlar bu tür kişilere kulak veriyor çünkü onlar kendi aileleri ve yüzme dersleriyle ilgili süreci yaşamışlar, başından geçirmişler. Çoğu ebeveyn, yaşadıkları süreçle ilgili samimi tavsiyeler almak istediğinden, bu tür etkileyicilerle ortaklık yapmak çocuk yüzme kıyafetleri ve aksesuarları hakkında bilgi vermek için tamamen mantıklı. Influencer Marketing Hub'dan yapılan bazı araştırmalara göre her 10 kişiden 8'i bir şey satın almadan önce mikro etkileyicilerin ne dediğine bakıyor. Ayrıca bu mikro etkileyicilerin çoğu kendi başlarına ebeveyn olduğundan, markalar da sosyal medya ile gerçek hayatın kesiştiği bu ağlardan büyük ölçüde faydalanabilir.
Gerçek ortaklıklar isteyen markalar, sattıklarına gerçekten inanan etkileyicileri bulmalı. Şirketler kişiselleştirilmiş mesajlar hazırlamak, özel arka plan bilgilerini paylaşmak ve tek seferlik anlaşmalar yerine süreğen ilişkiler kurmak gibi zaman ayırarak bu tür bağlantılar kurarsa, bu ilişkiler genellikle daha iyi sonuç verir. SwimZip örneğini ele alalım. Bu mayo markası, geçen yaz sosyal medyada ebeveynlerle bağlantı kurarak UV korumalı mayo ürünlerini tanıttı. Ailelerin sahile akın ettiği bu sıcak aylarda satışları yaklaşık %40 arttı. İyi bir etkileyici çalışması sadece takipçisi olan kişilere para atmakla kalmaz. Markalarla müşteriler arasında samimi bağlar kurar, insanların markayı daha olumlu bir şekilde görmesini sağlar ve zorlama ya da sahte hissiyatı olmadan çocuk mayo gibi ürünleri daha fazla satılabilir hale getirir.
Çocuklara yönelik yüzme ekipmanı pazarlaması söz konusu olduğunda, video eğitimler ve yaşam tarzı içerikler hem çocuklara hem de aynı anda ebeveynlerine hitap ettikleri için oldukça etkili olmaktadır; öğrenmeyi eğlenceli unsurlarla bir araya getirmektedir. Yüzme tekniklerine dair videolar, ebeveynlere çocuklarının su içinde daha iyi hale gelmesine yardımcı olacak pratik ipuçları sunarken, çocukları ilgili tutmaya devam eder. Ailelerin sahillerde veya yüzme havuzlarında eğlenceli anlar yaşadığı yaşam tarzı içerikler de marka imajı açısından oldukça işe yaramaktadır. İnsanlar bu tür gerçek yaşam anlarıyla bağ kurar ve gördüklerini sahiplenmek ister hale gelir. Çocuklara yönelik ürün videolarının etkileşim oranlarına baktığımızda önemli bir farkla, statik gönderilerin çok ötesinde bir ilgiyle karşılaşırız. Yaklaşık %75 daha fazla beğeni ve paylaşım oranı ile video içerik üretmeye yapılan yatırımların sebebi tam da bu noktada ortaya çıkmaktadır.
Yüzme ekipmanı satışı söz konusu olduğunda zamanlamayı doğru yapmak büyük önem taşır, özellikle yaz ve okulların başladığı dönemleri değerlendirme niyetinde olan perakendeciler için. İnsanlar genellikle tatilleri için plaj ya da göl gezilerini planlarken mayolarını ve aksesuarlarını almak üzere Haziran ve Temmuz aylarında alışveriş yapmaya başlarlar. Ancak yine de ikinci bir satış dalgası da Ağustos ve Eylül aylarında yaşanır. Yüzme programlarını yeni okul yılının başlamasından hemen önce başlatan okullar, yeni bir alışveriş fırsatı yaratır. Bu ritmi kavrayan perakendeciler genellikle işlerinde daha iyi sonuçlar elde ederler. Genellikle özel kampanyalar düzenler, birden fazla üründen oluşan paketler hazırlar ya da mağazalarda yeni çıkan ürünleri ön plana çıkarırlar. Pazar araştırmaları, yaz mevsiminin diğer dönemlere kıyasla mayo satışlarında %30'luk bir artışa yol açtığını göstermektedir. Bu kadar artış, su aktiviteleri hakkında düşünen tüketicilerin ilgisini kazanmak için birçok iş yerinin yaz aylarına yoğunlaşmasının nedenini açıklar.
Çocuk yüzme kıyafetleri için site içi SEO'yu doğru yapmak, çevrimiçi ortamda dikkat çekmek ve satış gerçekleştirmek açısından oldukça önemlidir. Öne çıkan unsur nedir? Ürün açıklamaları ve sayfa başlıklarında insanlar tarafından gerçekten aratılan belirli terimlerin kullanılmasına odaklanmak. Örneğin "çocuk mayo", "çocuk yüzme kıyafeti" ve hatta "güneş koruyuculu yüzme kıyafeti" gibi ifadeler buna dahildir. Aynı zamanda mobil cihazlara da önem vermeyi unutmayın, çünkü günümüzde birçok ebeveyn futbol antrenmanlarında beklerken telefonlarından alışveriş yapıyor. Hızlı yüklenen siteler, ziyaretçilerin daha uzun süre kalmasına neden olur ve bu da kullanıcıların siteyi terk etmeden önce daha fazla ürüne göz atmasına olanak tanır. Biz de bu yaklaşımın gerçek sonuçları olduğunu gördük. Bir online mağaza sahibi, anahtar kelime stratejisini düzenledikten ve yavaş yükleme sorunlarını giderdikten sonra, altı ayda aylık trafiklerinin yaklaşık %40 arttığını anlattı. Bu tür bir büyüme, sonunda tüm çabanın değerli olduğunu gösteriyor.
Sadakat programları, müşterileri elde tutmak ve onları tekrar tekrar alışveriş yapmaya teşvik etmek konusunda gerçekten işe yarıyor. Bu programların çoğu, müşterilerin her alışveriş yaptığında puan kazanmalarını sağlar ve bu puanlar daha sonra indirimler ya da bir sonraki siparişlerinde ücretsiz kargo gibi avantajlar için kullanılabilir. Bu tür ödüllendirme sistemleri, marka ile müşterilerin uzun süreli olarak bağlantılı kalmasını sağlar. Online mağazalar için başka bir akıllı hamle, alışveriş sepetlerinde bekleyen siparişlerle ilgili hatırlatmalar göndermektir. İşletmeler, müşterilerin çevrimiçi ortamda genellikle ne yaptıklarını analiz ettiğinde, kişiselleştirilmiş e-postalarla müşterilerin alışverişlerini tamamlamalarını teşvik edebilirler. Rakamlar da gerçeği yansıtmaktadır – yapılan çalışmalarda, bu hatırlatma e-postalarının yaklaşık %15'lik kayıp satışın geri kazanılmasına yardımcı olduğu gösterilmiştir. Bir online mağaza işletmeyi düşünen herkes için bu taktik, genel stratejinin ciddi bir parçası olarak değerlendirilmelidir.
EN