Lapsiväkiin liittyvien uimapukujen eri ikäryhmien tarpeisiin perehtyminen auttaa brändejä paremmin yhdistämään viestintäänsä vanhempiin, jotka ostavat pukeja pienille. Vauvoille tarvitaan vaatteita, jotka pukevat helposti ja nopeasti, sekä turvallisuusominaisuuksia, kuten liukumattomat pohjat, jotta vältetään liukastuminen uima-altaan reunalla. Esikoululaiset puolestaan rakastavat kirkkaita värityksiä ja sarjakuvahahmoja, jotka tekevät heistä tunteen supersankareista tai prinsessoista veden voimalla. Kun lapset saavuttavat kouluikäisen tason, vanhemmat alkavat kiinnittää huomiota asusteiden UV-suojaukseen ja kestävyyteen, varsinkin uimahalleissa tai viikonloppujen kilpailutilanteissa. Kestävä uimapuku tarkoittaa vähemmän uusimisia ja onnellisempaa perhe-elämää yleisesti.
Noin 60 prosenttia vanhemmista valitsee uimapuvun, jossa on UV-suodatin, alle kouluikäisille lapsilleen. Tämä osoittaa, kuinka turvallisuus ja käytännöllisyys ovat nykyään tärkeämpiä kuin pelkkä ulkonäkö lasten uimapukujen ostossa. Kun tarkastellaan kouluikäisiä lapsia, ilmeisesti yhdistyy halu hyväksi näyttämiseen ja hyvään toimivuuteen. Vanhemmat haluavat uimapuvuja, jotka kestävät klooria, koska lapset osallistuvat todennäköisesti uimakoukseen tai jopa kilpailuihin. Jos yritykset todella ymmärtävät erilaisten perheiden tarpeet kaikilla ikäryhmillä, heillä on paljon helpompi luoda tuotteita, jotka todella myyvät ja tyydyttävät asiakkaita, eivätkä ne vain kerää pölyä kauppojen hyllyillä.
Kun ostetaan uimapukuja lapsille, vanhemmat pohtivat muutamaa keskeistä asiaa: ensin turvallisuus, sitten mukavuus ja lopuksi sitä, mille brändille he luottavat. Turvallisuusominaisuudet ovat nykyisin erityisen tärkeitä useimmille vanhemmille. He etsivät esimerkiksi UV-suojaa sisältävää kangasta ja pohjia, jotka eivät liukastu veden kastuttua. Näillä pienillä yksityiskohdilla on suuri merkitys siinä, ostetaanko tuote vai ei. Mukavuudella on myös suuri merkitys, sillä jos lapsi vihaa vaatekappaletta, kukaan ei voita. Ei kukaan halua, että lapsi joutuu jatkuvasti säätämään vaatetta tai valittamaan tiukkoja saumakohtia uimarutiinin aikana. Suuret brändit päätyvät usein ostoskorilleen, koska vanhemmat muistavat aiemman hyvän kokemuksen tietyillä tuotemerkeillä ja luottavat siihen, että tuotteet kestävät useita uimakausia ilman, että ne hajoavat saumakohtien kohdalta.
Kun on kyse lasten tavaroiden ostamisesta, useimmat vanhemmat katsovat ensin, mitä muut sanovat asiasta verkossa. Tutkimukset osoittavat, että jopa 75 prosenttia vanhemmista lukee arvosteluja ennen kuin painaa osta-nappulaa, joten on erittäin tärkeää pitää digitaaliset kommentit hyvänä. Lisäksi on mielenkiintoista, että ihmiset käyttävät enemmän rahaa uimavälineisiin, kun kesä alkaa. Markkinatarkkailijat ovat huomanneet, että perheet käyttävät noin 15–20 prosenttia siitä määrästä, jolla he ostavat lasten vaatteita, erityisesti uimapukuihin. Yritykset, jotka ymmärtävät tämän, voivat mukauttaa lähestymistapansa vastaamaan vanhempien toiveita, mikä on järkevää, jos he haluavat kasvattaa myyntiä lasten uimapukujen alalla.
Lasten uimapuvun markkinointitapa on muuttunut paljon sosiaalisten mediapalveluiden, kuten Instagramin, TikTokin ja Pinterestin, vaikutuksesta. Nämä sivustot sopivat hyvin värikkään uimavälineen esittelyyn, koska ne perustuvat kuvien ja videoiden käyttöön. Myös vanhemmat viettävät aikaansa näillä alustoilla, joten brändit pitävät niitä melko tehokkaina tuotteidensa näkyvyyden lisäämisessä. Instagram erottuu erityisesti, koska ihmiset pitävät siitä kauniista kuvista ja lyhyistä videoista. Alusta antaa yrityksille mahdollisuuden kertoa visuaalisesti tarinoita, mikä toimii erinomaisesti silloin, kun esitellään kirkkaita ja huomionkiinnittäviä uimapukuilta näyttäviä malleja. TikTok taas on nopeasti kasvussa, ja sen keskeinen idea perustuu nopeasti vaihtuviin videoihin. Brändit luovat hauskaa sisältöä, joka joskus yllättäen leviää ja saavuttaa paljon ihmisiä, joita ei muuten olisi saavutettu. Pinterest toimii puolestaan kuin digitaalinen leikkikirja ideoille. Kun joku tallentaa kuvan mukaviin lasten uimapukuihin, muut käyttäjät usein klikkaavat katsomaan tarkempia tietoja tai jopa ostamaan samanlaisen tuotteen.
Katsottaessa kuinka ihmiset käyttävät eri sosiaalisen median alustoja, voidaan todeta että ne toimivat hyvin myyntitarkoituksiin. Otetaan esimerkiksi Instagram, jossa on melko hyvä osuus käyttäjäkengästmentistä, noin 4 %, kun puhutaan muodista, kuten vaatteista ja asusteista, kertoi Convince & Convert vuonna 2022. TikTok erottuu kuitenkin siinä, kuinka kauan käyttäjät todella viettävät aikaa sovelluksessa. Keskimääräinen käyttäjä viettää istunnossa noin 2 minuuttia ja 52 sekuntia, mikä on enemmän kuin useimmilla muilla alustoilla, kertoo Statistan raportit. Pinterestissä taas lähes 83 % naisista, jotka ovat 25–54-vuotiaita, hakevat säännöllisesti tietoa liittyvää lasten tuotteisiin. Näiden tilastojen valossa yritysten, jotka myyvät lasten uimapukuja, kannattaa ehdottomasti harkita näiden kanavien käyttöä tehokkaammin, jos haluavat saada lisää huomiota ja tehdä enemmän myyntiä.
Yhteistyö verkossa vaikuttavien todellisten vanhempien ja oikeiden uimavalmentajien kanssa tuo aivan uuden tason luottamusta, kun myydään lasten tarvikkeita, erityisesti uimivälineitä. Ihmiset todella kuuntelevat näitä ihmisiä, koska he ovat käyneet saman tilanteen läpi omien perheidensä ja uimikurssejen kautta. Useimmat vanhemmat haluavat rehellistä neuvoa joltain, joka ymmärtää, mitä he ovat kokeilemassa, joten tällaisten vaikuttajien kanssa yhteistyö tekisi täydellistä järkeä lasten uimiasusteiden ja tarvikkeiden mainonnan kannalta. Influencer Marketing Hubin tutkimusten mukaan noin 8/10 ihmisestä tutkii ensin mikrovaikuttajien sanomaa ennen kuin tekee ostopäätöksen. Koska monet näistä mikrovaikuttajista ovat itse vanhempia, brändit voivat hyötyä suuresti näiden verkostojen käytöstä, joissa arki kohtaa sosiaalisen median.
Merkit, jotka haluavat todellisia kumppanuuksia, tulisi löytää vaikuttajia, jotka todella uskovat myytäviin tuotteisiin. Kun yritykset käyttävät aikaa personalisoitujen viestien laatimiseen, jakavat erityistä sisältöä ja luovat kestäviä suhteita yksittäisten sopimusten sijaan, nämä yhteydet toimivat tehokkaammin. Otetaan esimerkiksi SwimZip. Tämä uimapuvuyritys teki yhteistyöt vanhempien kanssa sosiaalisen median kautta edistaakseen UPF-suojattujen uimapuvujensa myyntiä viime kesänä. Myynti nousi noin 40 % kuumien kuukausien aikana, kun perheillä oli lomallaan rannoilla. Hyvä vaikuttajatyö ei ole pelkkää rahojen heittämistä seuraajia omaavan henkilön suuntaan. Se luo aidon yhteyden merkin ja asiakkaiden välille, saa ihmiset näkemään merkin positiivisemmassa valossa ja lopulta edistää tuotteiden, kuten lasten uimapuvujen, myyntiä tavoittelematta keinotekoisuuden tai epärehellisyyden tunteita.
Kun markkinoidaan lasten uimapukuja, videotutoriaalit ja elämäntyyliin liittyvä sisältö osuu kohdalle, koska ne puhuttavat sekä lapsia että heidän vanhempiaan samanaikaisesti ja yhdistävät oppimista ja hauskuutta. U-tekniikkavideot pitävät lapset kiinnostuneina ja antavat samalla vanhemmille käytännöllisiä vinkkejä siitä, kuinka he voivat oikeasti auttaa lapsiaan parantamaan uimistaitojaan. Sellainen elämäntyyliin liittyvä sisältö, jossa näytetään perheiden nauttivan rannalla tai vaeltelevan uima-altaassa, tekee myös ihmeitä brändin kuvalle. Ihmiset kyteytyvät tällaisiin elämiin liittyviin hetkiin ja alkavat haluta sitä, mitä näkevät. Katsottaessa mukaan koostetut luvut kertovat jotain tärkeää: lasten tuotteita käsittelevät videot herättävät selvästi enemmän reaktioita kuin staattiset julkaisut.Puhutaan jopa noin 75 % suuremmasta määrästä tykkäyksiä ja jakokertoja, joten ei ole ihme, että markkinoijit pyrkivät panostamaan nykyään hyvänlaatuiseen videotuotantoon.
Ajoituksen merkitys on erittäin suuri, kun kyseessä on uimapukevarusteiden myynti, erityisesti jos vähittäismyyjät haluavat hyödyntää kesä- ja koulunkäynnin alkamiskausia. Useimmat ihmiset alkavat etsiä uimapukuja ja tarvikkeita noin kesäkuussa ja heinäkuussa, kun he suunnittelevat lomamatkojaan rantaan tai järvelle. Tämän lisäksi ostot käyvät jälleen ylös elokuun ja syyskuun vaihteessa. Kouluilla on uimakursseja juuri ennen koulunkäynnin alkamista, mikä luo toisen ostomahdollisuuden. Vähittäismyyjät, jotka ymmärtävät tämän rytmin, menestyvät yleensä paremmin liiketoiminnassa. He järjestävät usein erikoistarjouksia, tekevät paketteja useista tuotteista tai esittelevät uutuuksia kaupassa. Markkinatutkimukset osoittavat, että kesäkuukaudet tuovat noin 30 prosentin lisäyksen uimapukemyyntiin verrattuna vuoden muihin aikoihin. Tämä nousu selittää, miksi niin monet yritykset keskittyvät voimakkaasti lämpimiin kuukausiin, jotta saisivat kuluttajien huomion juuri silloin, kun he oikeasti miettivät vesitoimia.
Oikeanlainen paikan päällä tapahtuva SEO-optimointi lasten uimapukuihin liittyen on erittäin tärkeää, jotta verkkosivustolle saadaan näkyvyyttä ja toteutetaan varsinaisia myyntejä. Tärkeintä on keskittyä niihin tarkoihin hakusanoihin, joilla ihmiset itse asiassa etsivät tuotteita, kuten "lasten uimapuvut", "lapsen uimavälineet" ja jopa "aurinkosuojauimapuvut", sekä käyttää näitä sanoja tuotekuvauksissa ja sivujen otsikoissa. Älä unohda myöskään mobiililaitteita, sillä nykyään monet vanhemmat tekevät ostoksia puhelimillaan esimerkiksi jalkapalloharjoitusten odotusaikana. Sivustot, jotka latautuvat nopeasti, pitävät kävijöitä pidempään sivustolla, mikä tarkoittaa, että he tarkastelevat useampia tuotteita ennen kuin poistuvat. Olemme itse nähneet hyviä tuloksia tämän lähestymistavan ansiosta. Yksi verkkokaupan ylläpitäjä kertoi, miten heidän liikenteensä kasvoi lähes 40 % kuuden kuukauden aikana sen jälkeen, kun he paransivat hakusanojaan ja korjasivat hitaan latautumisen ongelmat. Tällainen kasvu tekee kaikista näistä ponnistuksista lopulta vaivan arvoisia.
Uskollisuusohjelmat toimivat todella hyvin, kun kyseessä on asiakkaiden pitäminen ja heidän houkuttelemisekseen uudelleen. Suurin osa näistä ohjelmista antaa ostajille pisteitä jokaisesta ostoksesta, joilla voi myöhemmin saada alennuksia tai jopa ilmaisen toimituksen seuraavalle tilaukselle. Tällainen palkintosysteemi pitää ihmiset sitoutuneina brändiin pitkän ajan. Toinen älykäs siirto verkkokaupoille on muistutusten lähettäminen keskeneräisistä ostoskoritilanteista. Kun yritykset hyödyntävät asiakkaiden tavallisia verkossa tehtyjä toimintoja, he voivat laatia personoituja sähköposteja, jotka todella saavat ihmiset viimeistelmään ostoksensa. Numerot eivät myöskään valehtele – tutkimukset osoittavat, että nämä muistutussähköpostit palauttavat noin 15 %:n osuuden myynnistä, joka muuten katosisi. Verkkokaupan pyörittäjille tämä strategia ansaitsee vakavaa huomiota osaksi yleistä strategiaa.
EN