Å forstå hva forskjellige aldersgrupper ønsker seg i badekleser for barn hjelper virkelig merker med å skape bedre forbindelse med foreldre som handler for sine små. Små barn har behov for plagg som lar seg kle på enkelt uten mye bry, i tillegg til sikkerhetselementer som skidresistente bunnflater slik at de ikke sklir på svømmekantene. Små forskolebarn elsker sterke farger og tegneseriefigurer trykt over hele badeklerne sine. Noe som får dem til å føle seg som superhelter eller prinsesser mens de leker i vannet. Når barna blir eldre og begynner på skolen, begynner foreldrene å se på faktorer som hvor godt stoffet beskytter mot solstråler og om drakten tåler hardt slitasje under svømmekurs eller helgerenn. En holdbar drakt betyr færre utskiftninger og generelt mer fornøyde familier.
Omkring 60 prosent av foreldrene velger svømmetøy som gir UV-beskyttelse for de minste barna som ennå er i barne- eller førskolealder. Dette viser at sikkerhet og praktisk bruk har blitt viktigere enn å se bra ut, når det gjelder barns svømmetøy disse dager. Når vi ser på eldre barn som går i skolen, virker det å være en blanding av å ønske noe som ser bra ut og som samtidig fungerer godt også. Foreldre ønsker badekostymer som tåler klor, ettersom barna sannsynligvis deltar på svømmekurs eller til og med konkurrerer noen ganger. Hvis selskaper virkelig forstår hva forskjellige familier trenger gjennom hele aldersspennet, vil de finne det mye lettere å lage produkter som faktisk selger og tilfredsstiller kundene, fremfor å bare ligge på butikkhyllene og samle støv.
Når de kjøper svømmeutstyr til barn, tenker foreldre på noen få hovedting: sikkerhet først, deretter komfort, og til slutt hvilket merke de stoler på. Sikkerhetsfunksjoner betyr mye for de fleste foreldre i dag. De leter etter ting som stoff med UV-beskyttelse og såler som ikke glir av når de er våte. Disse små detaljene betyr alt for om de faktisk kjøper noe eller ikke. Komfort kommer rett etter, for hvis barnet hater å bruke det, vinner ingen. Ingen ønsker at barnet deres hele tiden skal justere eller klage over stramte sømmer under badeøkten. Store merkevarer blir ofte valgt oftere også. Folk husker at de har hatt god erfaring med visse merker tidligere, så de velger dem fordi de vet at produktet vil holde gjennom flere svømmesesonger uten å gå i oppløsning.
Når det gjelder å kjøpe ting til barn, sjekker de fleste foreldre først hva andre sier online. Studier viser at hele 75 prosent av foreldrene faktisk leser omtaler før de klikker på kjøp, så det er veldig viktig å sørge for at disse digitale kommentarene ser bra ut. Og ganske nok bruker folk mer penger på svømmesaker når sommeren kommer. De som følger markedet har lagt merke til at familier ofte bruker omtrent 15 til 20 prosent av det de bruker på barnas klær på svømmetøy spesielt. Selskaper som skjønner hvordan dette henger sammen, kan justere sin tilnærming for å treffe det foreldre ønsker seg, noe som gir mening hvis de ønsker å øke salget innenfor barnas svømmetøy.
Den måten barnebadekles markedteres på har endret seg mye på grunn av sosiale medier som Instagram, TikTok og Pinterest. Disse sidene fungerer godt for å vise fargerike badedrakter, siden de er bygget rundt bilder og videoer. Også foreldre bruker tid der, så merker finner det ganske effektivt for å få varene sine sett. Instagram skiller seg virkelig ut, fordi folk liker vakre bilder og korte klipp der. Plattformen lar selskaper fortelle historier visuelt, noe som fungerer veldig bra når man viser nakne, fargesterke badedrakt-design. TikTok vokser raskt for tiden, og hele konseptet handler om korte videoer med rask bevegelse. Merker lager morsomt innhold som noen ganger plutselig blir populært og når mange mennesker som ellers ikke ville sett det. Så har vi Pinterest, som virker litt som en digital klutematte for ideer. Når noen henger opp et bilde av søte barnebadekler, klikker ofte andre videre for å se flere detaljer eller til og med kjøpe noe lignende.
Ved å se på hvordan folk samhandler med ulike sosiale medier-plattformer, viser det seg at de virkelig fungerer for salg av varer. Ta for eksempel Instagram, som har ganske gode engasjementstall, omtrent 4 % når det gjelder motevarer som klær og tilbehør, ifølge noen undersøkelser fra Convince & Convert tilbake i 2022. Det som gjør TikTok spesiell, er hvor lenge brukerne faktisk tilbringer på appen. Den gjennomsnittlige personen holder seg i omtrent 2 minutter og 52 sekunder per økt, noe som slår de fleste andre plattformer, ifølge Statista-rapporter. Deretter kommer Pinterest, der nesten 83 % av kvinnene mellom 25 og 54 år regelmessig søker etter ting som er relatert til barnevarer. Disse statistikkene betyr at bedrifter som selger barnebadekler bør vurdere å legge mer vekt på disse kanalene hvis de ønsker å bli oppdaget og tjene mer penger.
Å arbeide med ekte foreldre som har innflytelse på nettet, i tillegg til faktiske svømmelærere, gir et helt annet nivå av tillit når man selger ting til barn, spesielt svømmeutstyr. Folk lytter faktisk til disse personene fordi de har vært der og gjort det med egne familier og svømmekurs. De fleste foreldre ønsker ærlig rådgivning fra noen som forstår hva de går gjennom, så det gir perfekt mening å samarbeide med slike influencere for å spre ordet om svømmedrakt og tilbehør til barn. Ifølge noen undersøkelser fra Influencer Marketing Hub vil omtrent 8 av 10 personer sjekke hva mikro-influencere sier før de kjøper noe. Og siden mange av disse mikro-influencerne faktisk er mammor og pappor selv, kan merker virkelig få stor nytte av å ta kontakt med disse nettverkene der virkeligheten møter sosiale medier.
Merker som ønsker ekte partnerskap må finne influencere som faktisk tror på det de selger. Når selskaper bruker tid på å utforme personlige meldinger, dele spesielle bak-fra-scener-ting og bygge vedvarende relasjoner heller enn enkeltoppgjør, fungerer disse koblingene bedre. Ta SwimZip som eksempel. Dette badekledraktmerket knyttet seg til foreldre på sosiale medier for å promotere deres UV-beskyttende badekler i fjor sommer. Salget deres økte omtrent 40 % i de varme månedene da familier traff stranden. God influencerarbeid handler ikke bare om å kaste penger på noen med følgere. Den bygger autentiske koblinger mellom merker og kunder, får folk til å se merket i et bedre lys, og fører til slutt til mer salg, for eksempel barnebadekler, uten å føles tvunget eller falsk.
Når det gjelder markedsføring av svømmeutstyr for barn, treffer videoer og livsstilinnhold virkelig målet, fordi de taler til både barn og deres foreldre samtidig, og kombinerer læring med morsomme elementer. Videor om svømmeteknikker holder barna interessert og gir samtidig foreldrene praktiske tips om hvordan de kan hjelpe sine små barn å bli bedre i vannet. Den typen livsstilinnhold som viser familier som har det gøy på strandene eller leker i bassengene, gjør underverker for varemerkets image også. Folk kobler seg til disse hverdagsmomentene og begynner å ønske seg det de ser. Hvis man ser på engasjementstallene, forteller de noe viktig: videoer om barneprodukter slår faktisk statiske innlegg med hinsyn på reaksjoner på nett. Vi snakker om cirka 75 % flere likes og delinger, så ikke så rart markedsførere legger ned så mye arbeid i å lage godt videomateriale disse dager.
Å treffe riktig tidspunkt er veldig viktig når det gjelder å selge svømmeutstyr, spesielt hvis butikker ønsker å utnytte sommersesongen og skolestartperioden. De fleste begynner å handle etter badekleser og tilbehør rundt juni og juli når de planlegger turer til stranden eller sjøen i ferietiden. Så igjen er det en annen bølge rundt august og september også. Skoler starter opp svømmeprogrammene sine rett før skolestart, noe som skaper en ny kjøpsmulighet. Butikker som forstår denne rytmen, klarer seg som regel bedre i salget. De pleier å kjøre spesielle tilbud, sette sammen pakker med flere varer, eller fremheve hva som er nytt i butikken. Markedsforskning viser at sommeren medfører en økning i salget av badekler på rundt 30 prosent sammenlignet med andre tider på året. En slik økning forklarer hvorfor mange bedrifter fokuserer stort på de varme månedene for å nå kundene når de faktisk tenker på vannaktiviteter.
Å få med nettsteder riktig for barns svømmetøy betyr mye når det gjelder å bli oppdaget online og faktisk få solgt varer. Hovedtips? Fokusér på de konkrete søkeordene folk faktisk bruker, som for eksempel "barns badedrakter", "barns svømmedrakt" og til og med "solbeskyttende svømmetøy" i produktbeskrivelser og sidetitler. Ikke glem mobilen heller, siden mange foreldre i dag handler på mobilen mens de venter på fotballtrening. nettsteder som laster raskt, får ofte besøkende til å bli værende lengre, noe som betyr at de ser på flere produkter før de går videre. Vi har også sett reelle resultater fra denne tilnærmingen. En netbutikk-eier fortalte meg hvordan trafikken deres økte med nesten 40 % over en seks måneders periode etter at de hadde justert søkeordsstrategien og rettet opp i lange lastetider. Den typen vekst gjør at innsatsen blir verdt det i det lange løp.
Lojalitetsprogrammer virker virkelig undere når det gjelder å beholde kunder og få dem til å komme tilbake igjen og igjen. De fleste av disse programmene gir kunder poeng for hver kjøp de gjør, som de senere kan bytte inn for rabatter eller til og med gratis frakt på neste ordre. Et slikt belønningsystem sørger for at mennesker forbli engasjert overfor merket over tid. En annen smart strategi for netthandel er å sende påminnelser om de handlekurver som ligger i vent. Når bedrifter analyserer hva kunder vanligvis gjør på nettet, kan de lage personlige e-poster som faktisk får folk til å fullføre sine kjøp. Tallene lyger ikke heller – studier viser at disse påminnelses-e-postene henter tilbake omtrent 15 % av salgene som ellers ville gått tapt. For enhver som driver en netthandel, fortjener denne strategien alvorlig vurdering som en del av deres helhetlige strategi.
EN