Memahami kehendak pelbagai peringkat umur dalam pemilihan pakaian renang kanak-kanak sebenarnya membantu jenama menjalinkan hubungan yang lebih baik dengan ibu bapa yang membeli-belah untuk anak-anak mereka. Kanak-kanak kecil memerlukan pakaian renang yang senang dipakai tanpa menyusahkan, selain ciri keselamatan seperti tapak yang tidak licin untuk mengelakkan tergelincir di tepi kolam. Kanak-kanak prasekolah pula gemarkan warna-warna cerah dan watak kartun yang dihiasi di seluruh baju renang mereka. Sesuatu yang membuatkan mereka berasa seperti wira super atau puteri sambil bermain di air. Apabila kanak-kanak mencapai usia sekolah, ibu bapa mula memberi perhatian kepada faktor seperti tahap kain menghalang sinaran matahari dan ketahanan pakaian tersebut untuk digunakan dalam kelas renang atau pertandingan hujung minggu. Pakaian renang yang tahan lama bermaksud penggantian yang lebih jarang dan keluarga yang lebih gembira secara keseluruhannya.
Kira-kira 60 peratus ibu bapa memilih pakaian renang yang menawarkan perlindungan UV untuk anak-anak mereka yang masih berada dalam lingkungan umur tadika atau prasekolah. Ini menunjukkan bagaimana keselamatan dan kepraktisan kini menjadi lebih penting berbanding sekadar penampilan apabila memilih pakaian renang untuk kanak-kanak. Apabila kita melihat kanak-kanak yang lebih besar yang telah pergi ke sekolah, kelihatan terdapat campuran antara keinginan untuk memilih sesuatu yang cantik dan juga berfungsi dengan baik. Ibu bapa menginginkan pakaian renang yang tahan terhadap bahan klorin kerana anak-anak mereka mungkin menghadiri kelas renang atau malah turut serta dalam pertandingan. Sekiranya syarikat benar-benar memahami keperluan pelbagai keluarga merentasi semua julat umur ini, mereka akan lebih mudah mencipta produk yang benar-benar laku dan memuaskan pelanggan berbanding hanya tersusun di rak kedai tanpa terjual.
Apabila membeli kelengkapan renang untuk kanak-kanak, ibu bapa mempertimbangkan beberapa perkara utama: keselamatan terlebih dahulu, kemudian keselesaan, dan akhirnya jenama yang mereka percayai. Ciri keselamatan benar-benar penting bagi kebanyakan ibu bapa pada hari ini. Mereka mencari ciri seperti fabrik perlindungan UV dan tapak yang tidak tergelincir apabila basah. Butiran kecil ini memberikan perbezaan sama ada mereka benar-benar membeli sesuatu atau tidak. Keselesaan hampir sama pentingnya kerana jika kanak-kanak itu benci memakainya, tiada pihak yang menang. Tiada siapa mahu anak mereka sentiasa membuat pelarasan atau mengadu tentang jahitan yang ketat semasa bermain di air. Jenama yang terkenal biasanya lebih kerap dipilih juga. Orang ingat pernah mendapat pengalaman baik dengan jenama tertentu sebelum ini, jadi mereka tetap menggunakannya kerana mengetahui produk tersebut akan tahan melalui beberapa musim berenang tanpa hancur di bahagian jahitannya.
Apabila tiba masanya untuk membeli barangan kanak-kanak, kebanyakan ibu bapa akan melihat dahulu apa yang dikatakan oleh orang lain dalam talian. Kajian menunjukkan bahawa kira-kira 75 peratus ibu bapa benar-benar membaca ulasan sebelum mengklik beli, jadi memastikan komen digital tersebut kelihatan baik adalah sangat penting. Dan menariknya lagi, pengguna membelanjakan lebih banyak wang untuk barangan renang apabila musim panas tiba. Pemerhati pasaran telah memperhatikan bahawa keluarga biasanya membelanjakan sekitar 15 hingga 20 peratus daripada perbelanjaan mereka untuk pakaian kanak-kanak secara khusus untuk baju renang. Syarikat-syarikat yang memahami perkara ini boleh menyesuaikan pendekatan mereka mengikut kehendak ibu bapa, yang masuk akal jika mereka ingin meningkatkan jualan dalam ruang pakaian renang kanak-kanak.
Cara pemasaran pakaian renang kanak-kanak telah berubah banyak disebabkan oleh platform media sosial seperti Instagram, TikTok, dan Pinterest. Laman-laman ini semuanya sesuai untuk mempamerkan kelengkapan renang berwarna-warni memandangkan ia dibina berdasarkan gambar dan video. Ibu bapa juga meluangkan masa di situ, jadi jenama mendapati platform ini agak berkesan untuk memperkenalkan produk mereka. Instagram benar-benar menonjol kerana pengguna menyukai imej yang cantik dan klip pendek di sana. Platform ini membolehkan syarikat menceritakan kisah secara visual, yang sangat sesuai apabila mempamerkan reka bentuk pakaian renang berwarna cerah dan menarik. TikTok kini berkembang pesat, dan keseluruhan konsepnya adalah berdasarkan video bergerak yang ringkas. Jenama-jenama mencipta kandungan yang menyeronokkan yang kadangkala menjadi viral secara tidak dijangka dan menjangkau ramai orang yang sebaliknya tidak akan melihatnya. Kemudian ada Pinterest, yang bertindak lebih kurang seperti buku skrap digital untuk idea-idea. Apabila seseorang itu memaparkan gambar baju renang kanak-kanak yang comel, orang lain sering mengklik pautan untuk melihat maklumat lanjut atau malah membeli sesuatu yang serupa.
Melihat bagaimana orang berinteraksi dengan pelbagai platform media sosial menunjukkan bahawa platform tersebut berkesan untuk menjual barangan. Ambil Instagram sebagai contoh, tahap keterlibatan (engagement) pengguna di sana agak tinggi, sekitar 4% apabila merujuk kepada barangan fesyen seperti pakaian dan aksesori menurut kajian dari Convince & Convert pada tahun 2022. Yang membezakan TikTok ialah jangka masa pengguna benar-benar menghabiskan masa di dalam aplikasi tersebut. Purata pengguna menghabiskan sekitar 2 minit dan 52 saat setiap sesi, mengatasi kebanyakan platform lain menurut laporan dari Statista. Seterusnya ialah Pinterest, di mana hampir 83% wanita berumur antara 25 hingga 54 tahun secara kerap membuat carian berkaitan dengan produk kanak-kanak. Statistik ini bermaksud perniagaan yang menjual pakaian renang kanak-kanak seharusnya mempertimbangkan untuk memberi lebih perhatian kepada saluran ini jika mereka ingin mendapat perhatian dan menjana lebih banyak pendapatan.
Bekerja dengan ibu bapa sebenar yang mempunyai pengaruh dalam talian serta jurulatih renang profesional membawa tahap keyakinan yang berbeza apabila menjual barangan untuk kanak-kanak, terutamanya peralatan renang. Orang ramai benar-benar mendengar cakap mereka kerana mereka pernah melaluinya sendiri dengan keluarga dan pelajaran renang mereka. Kebanyakan ibu bapa mahukan nasihat jujur daripada seseorang yang memahami apa yang mereka lalui, maka bekerjasama dengan pengaruh-pengaruh ini adalah sangat logik untuk menyebarkan maklumat mengenai pakaian renang dan aksesori kanak-kanak. Menurut kajian daripada Influencer Marketing Hub, kira-kira 8 daripada 10 orang akan menyemak pendapat yang dikongsi oleh mikro-pengaruh sebelum membeli sesuatu produk. Dan memandangkan ramai di kalangan mikro-pengaruh ini adalah ibu bapa itu sendiri, jenama sebenarnya boleh mendapat manfaat besar dengan memanfaatkan rangkaian-rangkaian ini di mana kehidupan sebenar bersatu dengan media sosial.
Jenama yang mengingini rakan kongsi sebenar perlu mencari usahawan kandungan yang benar-benar percaya dengan apa yang mereka jual. Apabila syarikat mengambil masa untuk menyusun mesej yang peribadi, berkongsi bahan eksklusif di sebalik tabir, dan membina hubungan berterusan dan bukannya perjanjian sekali sahaja, hubungan sedemikian biasanya memberikan keputusan yang lebih baik. Ambil SwimZip sebagai contoh. Syarikat pakaian renang ini menjalinkan hubungan dengan ibu bapa di media sosial untuk mempromosikan pakaian renang berkualiti UPF mereka pada musim panas yang lalu. Jualan mereka meningkat sekitar 40% pada bulan-bulan panas tersebut apabila keluarga-keluarga meluangkan masa di pantai. Kerja berkualiti dengan usahawan kandungan bukan sekadar soal menawarkan wang kepada seseorang yang mempunyai pengikut. Ia membina hubungan sejati antara jenama dan pelanggan, menjadikan orang ramai memandang jenama tersebut lebih positif, dan akhirnya membantu meningkatkan jualan seperti pakaian renang kanak-kanak tanpa kelihatan dipaksa-paksa atau tidak asli.
Apabila tiba masanya untuk memasarkan kelengkapan berenang untuk kanak-kanak, tutorial video dan kandungan gaya hidup benar-benar berkesan kerana ia menyasarkan kanak-kanak dan ibu bapa mereka serentak, menggabungkan pembelajaran dengan perkara-perkara yang menyeronokkan. Video teknik berenang mengekalkan minat kanak-kanak sambil memberi ibu bapa tip praktikal tentang cara sebenar membantu anak-anak mereka meningkatkan kemampuan di dalam air. Jenis kandungan gaya hidup yang menunjukkan keluarga berseronok di pantai atau bermain di kolam renang memberi kesan yang besar kepada imej jenama juga. Orang ramai menghubungkan diri mereka dengan momen kehidupan sebenar ini dan mula mengingini apa yang mereka lihat. Dengan melihat nombor keterlibatan, ia memberitahu kita sesuatu yang penting: video berkaitan produk kanak-kanak benar-benar mengatasi kiriman statik dari segi mendapatkan tindak balas dalam talian. Kita bercakap tentang peningkatan sebanyak 75% dalam 'suka' dan perkongsian, jadi tidak hairanlah pemasar begitu gigih berusaha mencipta kandungan video yang berkualiti pada masa kini.
Mendapatkan penentuan masa yang betul adalah sangat penting apabila menjual kelengkapan renang, terutamanya jika peruncit ingin memanfaatkan musim panas dan musim kembali ke sekolah. Kebanyakan orang mula membeli pakaian renang dan aksesori sekitar bulan Jun dan Julai apabila mereka merancang percutian ke pantai atau tasik. Namun begitu, terdapat juga satu lagi peningkatan permintaan pada bulan Ogos dan September. Sekolah-sekolah memulakan program renang mereka tidak lama sebelum persekolahan bermula, dan ini mencipta peluang pembelian lain. Peruncit yang memahami rentak ini biasanya mencapai kejayaan perniagaan yang lebih baik. Mereka cenderung menawarkan promosi istimewa, menyediakan pakej yang mengandungi pelbagai item, atau mempamerkan barangan baharu di kedai. Kajian pasaran menunjukkan jualan pakaian renang meningkat sebanyak 30 peratus pada musim panas berbanding pada masa-masa lain sepanjang tahun. Peningkatan sebegini memberi penjelasan mengapa ramai perniagaan memberi tumpuan yang begitu berat kepada bulan-bulan panas untuk menarik perhatian pembeli pada ketika mereka benar-benar memikirkan aktiviti air.
Membuat SEO tapak dengan betul untuk pakaian renang kanak-kanak adalah sangat penting apabila ingin dilihat dalam talian dan benar-benar membuat jualan. Perkara utama? Tumpukan pada istilah-istilah khusus yang orang sebenarnya cari seperti "pakaian renang kanak-kanak," "pakaian renang untuk anak," dan juga "pakaian renang perlindungan matahari" di seluruh huraian produk dan tajuk halaman. Jangan lupa tentang peranti mudah alih juga kerana ramai ibu bapa kini membeli-belah melalui telefon mereka sambil menunggu di latihan bola sepak. Laman sesawang yang memuatkan dengan cepat cenderung mengekalkan pelawat lebih lama, yang bermaksud mereka akan melihat lebih banyak produk sebelum keluar. Kami juga telah melihat keputusan sebenar daripada pendekatan ini. Seorang pemilik kedai dalam talian memberitahu saya bagaimana selepas memperbaiki strategi kata kunci dan memperbaiki masa muatan yang perlahan, trafik bulanan mereka meningkat hampir 40% dalam tempoh enam bulan. Pertumbuhan seumpama ini menjadikan semua usaha itu berbaloi pada akhirnya.
Program kesetiaan benar-benar memberi kesan apabila datangnya kepada mengekalkan pelanggan dan membuatkan mereka kembali berulang kali. Kebanyakan program ini memberi poin kepada pembeli setiap kali mereka membuat pembelian, yang kemudiannya boleh ditukarkan untuk diskaun atau malah penghantaran percuma pada pesanan seterusnya. Sistem ganjaran sebegini mengekalkan keterlibatan pelanggan dengan jenama dari semasa ke semasa. Langkah bijak lain untuk kedai dalam talian ialah menghantar peringatan mengenai troli beli-belah yang dibiarkan tidak selesai. Apabila perniagaan memanfaatkan tabiat biasa pelanggan dalam talian, mereka boleh menghasilkan emel personal yang benar-benar berjaya membujuk pelanggan supaya menyelesaikan pembelian mereka. Nombor-nombor juga tidak berbohong – kajian menunjukkan bahawa emel peringatan ini berjaya memulangkan kira-kira 15% jualan yang sebaliknya akan hilang begitu sahaja. Bagi sesiapa yang mengendalikan kedai dalam talian, strategi ini patut diberi pertimbangan serius sebagai sebahagian daripada keseluruhan strategi.
EN