बच्चों के स्वीमिंग गेअर के साथ बिक्री बढ़ाने के रहस्य? इन केस को देखें

किड्स स्विम गियर के लिए अपने लक्षित दर्शकों को समझना

स्विमवियर में आयु-विशिष्ट पसंदों की पहचान

बच्चों के लिए स्विमवियर में विभिन्न आयु वर्गों की आवश्यकताओं को समझने से ब्रांड्स को माता-पिता के साथ बेहतर तरीके से जुड़ने में मदद मिलती है। टॉडलर्स को ऐसी चीजों की आवश्यकता होती है जो आसानी से पहनी जा सके और जिसमें पूल के किनारे फिसलने से बचाने वाली सुरक्षा विशेषताएं जैसे नॉन-स्लिप बॉटम शामिल हों। प्रीस्कूलर्स को उनके स्विमसूट पर चमकीले रंग और कार्टून किरदार बहुत पसंद आते हैं। ऐसी चीजें जो उन्हें सुपरहीरो या राजकुमारी महसूस कराएं जब वे पानी में खेल रहे हों। जब बच्चे स्कूल जाने लगते हैं, तो माता-पिता ध्यान देने लगते हैं कि कपड़ा कितनी अच्छी तरह से सूर्य की किरणों को रोकता है और यह कि स्विम क्लासेस या सप्ताहांत में प्रतियोगिताओं के दौरान इस सूट को कितना नुकसान हो सकता है। एक टिकाऊ सूट का मतलब है कम बार बदलना और समग्र रूप से खुश परिवार।

लगभग 60 प्रतिशत माता-पिता ऐसे स्विमवियर का चयन करते हैं जो टॉडलर या प्रीस्कूल उम्र के अपने बच्चों के लिए यूवी सुरक्षा प्रदान करता है। यह दर्शाता है कि आजकल बच्चों के स्विमवियर के मामले में केवल अच्छा दिखने की तुलना में सुरक्षा और व्यावहारिकता अधिक महत्वपूर्ण बन गई है। जब हम बड़े बच्चों की ओर देखते हैं जो स्कूल जाते हैं, तो अच्छा दिखने वाली वस्तु और अच्छी तरह काम करने वाली वस्तु के बीच एक मिश्रित पसंद दिखाई देती है। माता-पिता ऐसे स्विमसूट चाहते हैं जो क्लोरीन के प्रति स्थायी हों क्योंकि उनके बच्चे संभवतः स्विमिंग के सबक लेते हैं या कभी-कभी प्रतिस्पर्धा में भी भाग लेते हैं। यदि कंपनियां वास्तव में विभिन्न परिवारों की आयु वर्गों में आने वाली सभी आवश्यकताओं को समझ जाएंगी, तो उन्हें उत्पादों को बनाना बहुत आसान हो जाएगा जो बिक्री योग्य और ग्राहक संतुष्टि वाले होंगे बजाय उनके कि स्टोर की अलमारियों पर धूल जमा करने के।

माता-पिता की खरीदारी की आदतों का विश्लेषण

बच्चों के लिए स्विम गियर खरीदते समय माता-पिता कुछ मुख्य बातों पर विचार करते हैं: सबसे पहले सुरक्षा, फिर आरामदायक होना, और अंत में वह ब्रांड जिस पर वे भरोसा करते हैं। आजकल अधिकांश माता-पिता के लिए सुरक्षा विशेषताओं का बहुत महत्व होता है। वे ऐसी चीजों की तलाश करते हैं जैसे कि यूवी सुरक्षा वाला कपड़ा और गीली स्थिति में भी न फिसलने वाले सोल। ये छोटी छोटी बातें इस बात पर निर्भर करती हैं कि वे वास्तव में कुछ खरीदते हैं या नहीं। आरामदायक होना इसके बाद का सबसे महत्वपूर्ण कारण है, क्योंकि अगर बच्चे को पहनना पसंद नहीं है तो किसी को भी कुछ नहीं मिलता। किसी को भी अपने बच्चे को लगातार पानी के समय टांके हुए किनारों के बारे में शिकायत करते हुए या समायोजित करते हुए नहीं देखना चाहिए। बड़े नाम वाले ब्रांड अक्सर अधिक बार चुने जाते हैं। लोग पहले से ही कुछ लेबलों के साथ अच्छा अनुभव रखते हैं, इसलिए वे उन्हीं के साथ रहते हैं क्योंकि वे जानते हैं कि उत्पाद कई सीज़न तक टिकेगा और सीवन के किनारों से टूटकर बिखर नहीं जाएगा।

बच्चों के लिए सामान खरीदते समय अधिकांश माता-पिता पहले ऑनलाइन दूसरों की क्या प्रतिक्रिया है, यह जरूर देखते हैं। अध्ययनों से पता चलता है कि लगभग 75 प्रतिशत माता-पिता खरीदारी करने से पहले समीक्षाएं पढ़ते हैं, इसलिए डिजिटल समीक्षाओं को सकारात्मक रखना बहुत महत्वपूर्ण है। दिलचस्प बात यह है कि गर्मियों के मौसम में लोग बच्चों के तैराकी के सामान पर अधिक पैसा खर्च करते हैं। बाजार के निरीक्षकों ने देखा है कि परिवार अक्सर बच्चों के कपड़ों पर अपने खर्च का लगभग 15 से 20 प्रतिशत हिस्सा विशेष रूप से स्विमसूट पर खर्च करते हैं। जो कंपनियां इस बात को समझती हैं, वे माता-पिता की आवश्यकताओं के अनुसार अपनी रणनीति में बदलाव करके बिक्री बढ़ाने की दिशा में काम कर सकती हैं, जो बच्चों के तैराकी पहनावा बाजार में एक समझदार दृष्टिकोण होगा।

सोशल मीडिया और प्रभावकारी साझेदारी का उपयोग करें

एंगेजमेंट बढ़ाने वाले प्लेटफॉर्म: Instagram, TikTok, और Pinterest

सोशल मीडिया प्लेटफॉर्मों जैसे इंस्टाग्राम, टिकटॉक और पिंटरेस्ट के कारण बच्चों के स्विमवियर के विपणन का तरीका बहुत बदल गया है। ये सभी साइटें चित्रों और वीडियो के आधार पर काम करती हैं, इसलिए रंगीन स्विम गियर दिखाने के लिए ये काफी अच्छी हैं। माता-पिता भी वहां समय बिताते हैं, इसलिए ब्रांड्स के लिए अपने उत्पादों को दिखाना काफी प्रभावी होता है। इंस्टाग्राम तो बिल्कुल अलग तरह से खड़ा है क्योंकि वहां लोगों को सुंदर चित्रों और छोटे क्लिप्स का शौक है। प्लेटफॉर्म कंपनियों को दृश्य रूप से कहानियां बताने का मौका देता है, जो उज्ज्वल, आकर्षक स्विमवियर डिज़ाइन दिखाने में बहुत कारगर होता है। टिकटॉक इस समय तेजी से बढ़ रहा है और इसका मुख्य उद्देश्य तेजी से बदलते वीडियो हैं। ब्रांड मजेदार सामग्री बनाते हैं जो कभी-कभी अप्रत्याशित रूप से वायरल हो जाती है और उन लोगों तक पहुंच जाती है जो अन्यथा इसे नहीं देख पाते। फिर पिंटरेस्ट है, जो विचारों के लिए एक तरह की डिजिटल स्क्रैपबुक की तरह काम करता है। जब कोई व्यक्ति क्यूट बच्चों के स्विमसूट की तस्वीर पिन करता है, तो अक्सर दूसरे लोग विस्तार से जानकारी देखने या फिर कुछ खरीदने के लिए क्लिक करते हैं।

विभिन्न सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म्स के साथ लोगों के संपर्क का अध्ययन करने से पता चलता है कि ये बिक्री के लिए काफी प्रभावी हैं। उदाहरण के लिए, इंस्टाग्राम के पास काफी अच्छा संलग्नता दर है, कपड़े और आभूषण जैसी फैशन वस्तुओं के संदर्भ में यह लगभग 4% है, जो 2022 में कंविंस एंड कन्वर्ट द्वारा किए गए कुछ अनुसंधान के अनुसार है। हालांकि, जो चीज टिकटॉक को अलग बनाती है, वह यह है कि उपयोगकर्ता ऐप पर कितने समय तक रहते हैं। प्रति सत्र में औसत व्यक्ति लगभग 2 मिनट और 52 सेकंड तक रहता है, जो अधिकांश अन्य प्लेटफॉर्म्स की तुलना में अधिक है, जैसा कि स्टेटिस्टा की रिपोर्टों में बताया गया है। इसके बाद पिंटरेस्ट पर, लगभग 83% महिलाएं जो 25 से 54 वर्ष की आयु की हैं, नियमित रूप से बच्चों के उत्पादों से संबंधित चीजों की खोज करती हैं। ये आंकड़े इस बात के संकेत देते हैं कि व्यवसाय जो बच्चों के स्विमवियर बेचते हैं, उन्हें अपने उत्पादों को बेहतर ढंग से दिखाने और अधिक बिक्री करने के लिए इन चैनलों पर अधिक प्रयास करना चाहिए।

अभिभावक प्रभावकर्ताओं और स्विम कोचों के साथ सहयोग करना

वास्तविक माता-पिता के साथ काम करना जो ऑनलाइन प्रभाव रखते हैं और वास्तविक स्विम कोच हैं, बच्चों के लिए सामान, विशेष रूप से स्विम उपकरण बेचते समय विश्वास के एक नए स्तर लाता है। लोग वास्तव में इन लोगों की बात सुनते हैं क्योंकि वे अपने परिवारों और स्विमिंग की कक्षाओं के साथ वहां से गुजर चुके हैं। अधिकांश माता-पिता को उन लोगों से सच्ची सलाह चाहिए जो उनके माध्यम से गुजर रहे हैं, इसलिए ऐसे प्रभावकर्ताओं के साथ साझेदारी करना बच्चों के स्विमवियर और सहायक उपकरणों के बारे में जानकारी फैलाने के लिए पूरी तरह से उचित है। इंफ़्लुएंसर मार्केटिंग हब के कुछ शोध के अनुसार, लगभग 8 में से 10 लोग किसी चीज़ को खरीदने से पहले माइक्रो-इंफ़्लुएंसर्स के बारे में कही गई बात की जांच करेंगे। और चूंकि इन माइक्रो-इंफ़्लुएंसर्स में से अधिकांश खुद माता-पिता होते हैं, इसलिए ब्रांड्स वास्तविक जीवन और सोशल मीडिया के बीच के नेटवर्क में शामिल होकर वास्तविक लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

वास्तविक साझेदारी चाहने वाले ब्रांड्स को ऐसे प्रभावकों को खोजना चाहिए जो वास्तव में उन उत्पादों में विश्वास करते हैं जिन्हें वे बेच रहे हैं। जब कंपनियां व्यक्तिगत संदेश तैयार करने में समय लगाती हैं, पीछे की कहानियों को साझा करती हैं, और एकल सौदों के बजाय लंबे समय तक संबंध बनाती हैं, तो ऐसे संबंध अधिक प्रभावी साबित होते हैं। स्विमज़िप को इसका एक उदाहरण मान सकते हैं। पिछली गर्मियों में, इस स्विमवियर कंपनी ने सोशल मीडिया पर माता-पिता के साथ साझेदारी की ताकि अपने UPF सुरक्षित स्विमसूट्स को बढ़ावा दे सकें। उन गर्म महीनों में, जब परिवार समुद्र तटों पर जा रहे थे, उनकी बिक्री में लगभग 40% की वृद्धि हुई। अच्छा प्रभावक कार्य केवल अनुयायियों वाले व्यक्ति को धन देने के बारे में नहीं है। यह ब्रांड्स और ग्राहकों के बीच वास्तविक कनेक्शन बनाता है, लोगों को ब्रांड को बेहतर रोशनी में देखने का अवसर देता है, और अंततः बच्चों के स्विमसूट्स जैसी चीजों को बेचने में मदद करता है, बिना कृत्रिम या बलपूर्वक लगने के।

आकर्षक सामग्री और मौसमी प्रचार बनाएं

वीडियो ट्यूटोरियल और जीवनशैली सामग्री के माध्यम से स्विम गियर प्रदर्शित करना

बच्चों के लिए स्विम गियर के विपणन की बात आने पर, वीडियो ट्यूटोरियल और लाइफस्टाइल कंटेंट वास्तव में सही निशाने पर रहते हैं क्योंकि वे बच्चों के साथ-साथ माता-पिता दोनों से संवाद करते हैं, सीखने के साथ मज़ेदार चीज़ों को मिलाते हुए। स्विम तकनीक के वीडियो बच्चों को रुचि में रखते हैं जबकि माता-पिता को पानी में अपने छोटे बच्चों को बेहतर बनाने में व्यावहारिक सुझाव देते हैं। जो लाइफस्टाइल कंटेंट परिवारों को समुद्र तटों पर मज़ा लेते हुए या पूल में खेलते हुए दिखाता है, वह ब्रांड छवि के लिए भी कमाल का काम करता है। लोग इन वास्तविक क्षणों से जुड़ते हैं और जो देखते हैं उसे चाहने लगते हैं। जुड़ाव के आंकड़ों पर नज़र डालने से हमें एक महत्वपूर्ण बात पता चलती है: बच्चों के उत्पादों के बारे में वीडियो ऑनलाइन प्रतिक्रियाओं के मामले में स्थैतिक पोस्ट को बस पीछे छोड़ देते हैं। हम बात कर रहे हैं लगभग 75% अधिक लाइक्स और शेयर की, इसलिए यह आश्चर्य की बात नहीं है कि विपणक इन दिनों अच्छा वीडियो कंटेंट बनाने में बहुत मेहनत कर रहे हैं।

गर्मियों और वापसी-स्कूल के मौसम के आसपास अभियानों का समय

स्विम गियर बेचने की बात आने पर समय सही चुनना बहुत मायने रखता है, खासकर अगर विक्रेता गर्मियों और स्कूल शुरू होने के मौसम का फायदा उठाना चाहते हैं। अधिकांश लोग छुट्टियों के लिए समुद्र तट या झील पर जाने की योजना बनाते हैं और आमतौर पर जून और जुलाई के आसपास स्विमसूट और सहायक उपकरणों की खरीदारी शुरू कर देते हैं। फिर एक दूसरी लहर भी अगस्त और सितंबर के आसपास आती है। स्कूल अपने स्विमिंग कार्यक्रम शुरू करने के लिए तैयारी करते हैं, जो कि खरीददारी का एक और अवसर बनाता है। जो विक्रेता इस ताल को समझते हैं, वे आमतौर पर अच्छा व्यापार करते हैं। वे आमतौर पर विशेष डील चलाते हैं, कई सामानों के साथ पैकेज तैयार करते हैं, या स्टोर में नए उत्पादों का प्रदर्शन करते हैं। बाजार के अनुसंधान से पता चलता है कि गर्मियों में साल के अन्य समय की तुलना में स्विमवियर बिक्री में लगभग 30 प्रतिशत की बढ़ोतरी आती है। इस तरह की बढ़ोतरी से समझ आती है कि क्यों इतने सारे व्यवसाय ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए गर्म महीनों पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, क्योंकि वे वास्तव में जल गतिविधियों के बारे में सोच रहे होते हैं।

ई-कॉमर्स और ग्राहक अनुभव को अनुकूलित करें

स्विमवियर कीवर्ड्स के लिए वेबसाइट पर सार्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन में सुधार करना

बच्चों के लिए स्विमवियर में ऑन-साइट SEO को सही ढंग से लागू करना ऑनलाइन ध्यान आकर्षित करने और बिक्री करने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उन विशिष्ट शब्दों पर ध्यान केंद्रित करें जिनकी खोज लोग वास्तव में करते हैं, जैसे "किड्स स्विमसूट", "चाइल्ड स्विम वियर", और यहां तक कि "सन प्रोटेक्टिव स्विमवियर" को उत्पाद विवरणों और पृष्ठ शीर्षकों में शामिल करें। मोबाइल के बारे में सोचना भी मत भूलें, क्योंकि आजकल कई माता-पिता फुटबॉल प्रैक्टिस के दौरान अपने फ़ोन से खरीदारी करते हैं। वेबसाइट जो तेज़ी से लोड होती हैं, अक्सर आगंतुकों को अधिक समय तक बनाए रखती हैं, जिसका मतलब है कि वे छोड़ने से पहले अधिक उत्पादों को देखेंगे। हमने इस दृष्टिकोण से वास्तविक परिणाम भी देखे हैं। एक ऑनलाइन स्टोर मालिक ने मुझे बताया कि अपनी खोज शब्द रणनीति में बदलाव करने और धीमी लोडिंग गति को ठीक करने के बाद, छह महीने में उनकी मासिक आवाजाही में लगभग 40% की वृद्धि हुई। ऐसी वृद्धि अंततः प्रयासों को सार्थक बनाती है।

वफादारी कार्यक्रमों और अपूर्ण कार्ट याद दिलाने का कार्यान्वयन

वफादारी कार्यक्रम ग्राहकों को बनाए रखने और उन्हें बार-बार वापस लाने के मामले में वास्तव में कमाल करते हैं। इन कार्यक्रमों में अधिकांश खरीददारों को उनकी प्रत्येक खरीद पर अंक देते हैं, जिन्हें बाद में छूट या यहां तक कि अगले ऑर्डर पर मुफ्त शिपिंग के लिए बदला जा सकता है। यह पुरस्कार प्रणाली लंबे समय तक ब्रांड के साथ लोगों को जुड़ा रखती है। ऑनलाइन स्टोर्स के लिए एक और स्मार्ट कदम उन बाद में छोड़े गए कार्ट के बारे में याद दिलाना है। जब व्यापार ऑनलाइन ग्राहकों के सामान्य व्यवहार का उपयोग करते हैं, तो वे वास्तव में खरीदारी पूरी करने के लिए लोगों को प्रेरित करने वाले व्यक्तिगत ईमेल तैयार कर सकते हैं। संख्याएं भी झूठ नहीं बोलती हैं – अध्ययनों से पता चलता है कि ये याद दिलाने वाले ईमेल लगभग 15% बिक्री को वापस लाते हैं, जो अन्यथा गायब हो जाती। किसी भी ऑनलाइन दुकान को चलाने वाले व्यक्ति के लिए, अपनी समग्र रणनीति के हिस्से के रूप में इस तरकीब पर गंभीरता से विचार करना चाहिए।