Annak megértése, hogy milyen igényei vannak a különböző életkori csoportoknak a gyermek úszóruhákban, valóban segít a márkáknak jobban kapcsolódni a szülőkhöz, akik gyerekeik számára vásárolnak. Az óvodás korú gyerekeknek olyan dolgokra van szükségük, amelyek könnyen felhúzhatók, nem okoznak kellemetlenséget, valamint biztonsági elemekre, például csúszásmentes fenékrészre, hogy ne csússzanak el a medence szélén. A kisebb óvodások imádják a világos színeket és a rajzfilmfigurákat, amelyek az úszóruhájukra vannak nyomtatva. Olyan dolgot szeretnének, ami segítségével úgy érezhetik magukat, mint egy szuperhős vagy hercegnő, miközben pancsolnak. Amikor a gyerekek iskolába kerülnek, a szülők elkezdenek odafigyelni a ruhaanyag UV-védelmének minőségére, illetve arra, hogy a ruha ellenáll-e az igénybevételnek az úszóleckék vagy hétvégén megrendezett versenyek során. Egy tartós úszóruha kevesebb cserét jelent és összességében boldogabb családokat eredményez.
A szülők körülbelül 60 százaléka olyan fürdőruhát választ a kisgyermekeiknek, akik még óvodás vagy járóka korúak, amely UV-védelmet is nyújt. Ez azt mutatja, hogy manapság a biztonság és a praktikusság fontosabb szerepet játszik a gyermekfürdőruhák vásárlásakor, mint csupán a megjelenés. Amikor már iskolás korú gyermekekről van szó, úgy tűnik, hogy a jó megjelenés és a valóban jól használható termék közötti egyensúly számít. A szülők olyan fürdőruhákat keresnek, amelyek ellenállnak a klórnak, hiszen gyermekeik valószínűleg úszóleckére járnak, esetleg versenyeznek is. Ha a vállalatok valóban megértik, hogy milyen eltérő igényei vannak a különböző családoknak az egyes életkorcsoportokban, akkor sokkal könnyebben tudnak olyan termékeket kínálni, amelyek valóban eladhatók és kielégítik az ügyfeleket, nem pedig csak porosodnak az üzletek polcain.
Amikor szülők gyermeküknek úszófelszerelést vásárolnak, néhány fő szempontot tartanak szem előtt: először a biztonságot, majd a kényelmet, végül pedig azt, melyik márkában bíznak. A biztonsági funkciók napjainkban a legtöbb szülő számára nagyon fontosak. Olyan dolgokra figyelnek, mint például UV-védelemmel rendelkező anyag, vagy olyan talp, ami nem csúszik le vizesen. Ezek az apró részletek döntőek lehetnek abban, hogy valóban megvásárolják-e a terméket vagy sem. A kényelem szorosan követi ezt, hiszen ha a gyermek nem szereti viselni, akkor senkinek sem jó. Senki sem akarja, hogy a gyereke folyamatosan igazgassa vagy panaszkodjon a szoros varratok miatt, miközben a vízben van. A nagy márkákra is gyakran hajlamosak rábízni magukat, hiszen az emberek emlékeznek arra, hogy korábban jó tapasztalatuk volt bizonyos címkékkel, így szívesen vásárolnak tőlük, mert tudják, hogy a termék ellenáll majd több medence szezonnak is, és nem fog szétesni a varrásoknál.
Amikor gyerekholmik vásárlásáról van szó, a legtöbb szülő először online nézi meg, mit mondanak mások. Tanulmányok szerint a szülők körülbelül 75 százaléka valóban elolvassa a véleményeket, mielőtt ráklikkelne a vásárlásra, ezért nagyon fontos, hogy az online hozzászólások megfelelő képet mutassanak. Érdekes módon, az emberek jellemzően több pénzt költenek úszófelszerelésre, amikor nyár közeledik. A piac megfigyelői észrevették, hogy a családok gyakran a gyerekruhára költött összegük körülbelül 15-20 százalékát fordítják úszóruhákra. Azok a vállalatok, amelyek megértik ezt a dinamikát, képesek a szülők igényeihez igazítani a megközelítésüket, ami ésszerű stratégia a gyerek úszóruhák piacán való értékesítés növeléséhez.
A gyermek úszóruhák piacként történő megjelenítése nagyot változott a közösségi oldalak, mint az Instagram, TikTok és Pinterest térhódításával. Ezek az oldalak kifejezetten jól működnek a színes úszófelszerelések megjelenítésére, hiszen vizuális tartalmak köré épülnek. A szülők is töltik itt az idejüket, ezért a márkák számára hatékony lehet termékeik megmutatása. Az Instagram kiemelkedik, mivel a szép képek és rövid videók itt különösen népszerűek. Ez az oldal lehetővé teszi a márkáknak, hogy vizuálisan meséljenek történeteket, ami kifejezetten jól működik a vidám, figyelemfelkeltő úszóruha dizájnok esetében. A TikTok jelenleg gyorsan növekszik, és a rövid, mozgásos videókhoz kötődik. A márkák szórakoztató tartalmakat hoznak létre, amelyek néha váratlanul válnak népszerűvé, és eljutnak olyan emberekhez, akik különben nem látták volna azokat. A Pinterest pedig olyan, mint egy digitális ötletgyűjtemény. Amikor valaki egy cuki gyermek úszóruháról készült képet tűz fel ide, mások gyakran rákattintanak, hogy részletesebb információkat lássanak vagy akár hasonlót vásároljanak.
A különböző közösségi média platformokon tapasztalható felhasználói viselkedés vizsgálata azt mutatja, hogy ezek a platformok hatékonyan használhatók áruk értékesítésére. Vegyük például az Instagramot, amely elég jó elérési rátával rendelkezik, különösen divatcikkeknél, mint ruházat és kiegészítők – ez körülbelül 4% körüli érintettséget jelent a Convince & Convert 2022-es kutatása szerint. Ami viszont a TikTok-ot kiemeli, az a felhasználók által az alkalmazásban töltött időtartam. Egy átlagos felhasználó körülbelül 2 percet és 52 másodpercet tölt az appban felhasználói ülésenként, ami a legtöbb más platformot felülmúlja a Statista jelentései szerint. A Pinterest esetében pedig majdnem 83%-os a nők aránya 25 és 54 év között, akik rendszeresen keresnek gyermektermékeket. Ezek az adatok azt jelentik, hogy azoknak a vállalkozásoknak, amelyek gyermek úszóruhát árusítanak, mindenképp érdemes ezekre a csatornákra koncentrálniuk, ha fel szeretnének tűnni és több bevételt szeretnének elérni.
Valódi szülőkkel és úszásoktatókkal való együttműködés, akik befolyással bírnak az online térben, teljesen más szintű bizalmat teremt, amikor gyerekárukat, különösen úszófelszereléseket árulnak. Az emberek valóban odafigyelnek ezekre az emberekre, mert ők maguk is átéltek hasonlókat saját családjukkal és az úszóleckékkel kapcsolatban. A legtöbb szülő becsületes tanácsot szeretne olyan személytől, aki megérti, amin éppen keresztülmegy, ezért ésszerű döntés, ha ilyen befolyásolókkal együttműködve terjed a hír a gyerek úszóruhákról és kiegészítőkről. Az Influencer Marketing Hub néhány kutatása szerint a vásárlók körülbelül 80%-a átnézi, mit mondanak a mikro-influenszerek, mielőtt vásárolna valamit. Mivel sok ilyen mikro-influenszer maga is szülő, az már külön előny, ha márkák kihasználhatják ezeket a hálózatokat, ahol a való élet találkozik a közösségi médiával.
A márkák, amelyek valódi partnerekre vágyva keresik a befolyásolókat, akik valóban hisznek abban, amit árulnak. Amikor a vállalatok időt fordítanak arra, hogy személyre szabott üzeneteket készítsenek, megosszanak különleges, mögöttes tartalmakat, és folyamatos kapcsolatokat építsenek ki egyszeri megállapodások helyett, akkor ezek a kapcsolatok hatékonyabbá válnak. Nézzük például a SwimZip-et. Ez a fürdőruhákat gyártó cég kapcsolatba lépett a szülőkkel a közösségi médiában, hogy promóciózza UV-védelemmel rendelkező fürdőruháikat múlt nyáron. Az eladásaik körülbelül 40%-kal nőttek azokban a forró hónapokban, amikor a családok a strandokra látogattak. A jó befolyásolókkal végzett munka nem csupán arról szól, hogy pénzt adjunk valakinek, akinek sok követője van. Ez valódi kapcsolatokat épít a márkák és az ügyfelek között, segíti az embereket pozitívabban látni a márkát, és végül több termék – például gyermekfürdőruha – eladását segíti elő anélkül, hogy az erőltetettnek vagy hamisnak tűnne.
Amikor gyermek úszófelszerelések reklámjáról van szó, a videó oktatóanyagok és életmóddal kapcsolatos tartalmak különösen hatásosak, mert egyszerre szólnak a gyerekekhez és a szülőkhöz is, tanulást kombinálva szórakozással. Az úszástechnikai videók fenntartják a gyerekek érdeklődését, miközben hasznos tanácsokat adnak a szülőknek arról, hogyan tudják ténylegesen segíteni kicsiket az úszásban. Az a fajta életmóddal kapcsolatos tartalom, amely családokat ábrázolja strandokon vagy medencékben szórakozva, az már márkakép szempontjából is csodákat művel. Az emberek az ilyen hétköznapi pillanatokkal tudnak azonosulni, és elkezdenek vágyakozni arra, amit látnak. Az interakciós számok pedig fontos információval szolgálnak: a gyermektermékekről készült videók lényegesen jobb eredményt hoznak az online reakciók tekintetében, mint a statikus bejegyzések. Körülbelül 75%-kal több like-olás és megosztás történik ilyen tartalmakkal, így nem meglepő, hogy a marketingesek ma már annyira nagy hangsúlyt helyeznek a minőségi videótartalmak létrehozására.
A megfelelő időzítés nagyon fontos a fürdőruházat értékesítésekor, különösen, ha a kereskedők ki akarják használni a nyári és a tanévkezdési szezonokat. A legtöbb ember június és július körül kezd vásárolni fürdőruhákat és kiegészítőket, amikor megtervezi a nyaralását a strandon vagy tavon. Ismét van egy második vásárlási hullám augusztus és szeptember körül is. A iskolák éppen a tanévkezdés előtt kezdenek el intenzívebb úszóprogramokat, ami újabb vásárlási lehetőséget teremt. Azok a kereskedők, akik megértik ezt az időzítést, általában jobban dolgoznak. Különleges akciókat szoktak indítani, több tételeből álló csomagokat kínálnak, vagy kirakják az újdonságokat az üzleteikben. A piackutatások szerint a nyár a fürdőruhák értékesítésében akár 30 százalékos növekedést is eredményezhet az év többi időszakához képest. Ez a jelentős növekedés megmagyarázza, miért koncentrálnak annyira sok vállalkozás éppen ezekre a meleg hónapokra, hogy lekösse a vásárlók figyelmét, amikor éppen vízi tevékenységekkel kapcsolatban gondolnak vásárlásra.
A gyermek úszóruhák helyi SEO optimalizálása nagyon fontos azzal kapcsolatban, hogy az online megjelenés során észrevegyék az oldalt és tényleges eladásokat könyvelhessen el. A legfontosabb dolog? Azon konkrét keresési kifejezések használata, amelyeket az emberek valóban keresnek, például „gyermek úszónadrág”, „gyermek úszóruha”, vagy akár „napsütés ellen védő úszóruha” a termékleírásokban és oldalcímekben. Ne feledkezzen meg a mobilkompatibilitásról sem, hiszen manapság sok szülő vásárol telefonjáról, miközben a labdarúgó edzésen várakozik. Az oldalak, amelyek gyorsan töltődnek, hajlamosítják a látogatókat arra, hogy tovább maradjanak, ami azt jelenti, hogy több terméket néznek meg, mielőtt távoznának. Valós eredményeket is tapasztaltunk már ezzel a módszerrel. Egy online áruház üzemeltetője elmesélte, hogyan nőtt meg a havi forgalma közel 40 százalékkal fél év alatt, miután finomított a kulcsszóstratégián és javított a lassú betöltési időn. Ez a növekedés pedig minden befektetett erőfeszítést megér a végén.
A hűségprogramok valóban csodákat művelnek, ha a vásárlók megtartásáról és újra visszatérítésükről van szó. A legtöbb ilyen program pontokat ad a vásárlóknak minden vásárlásuk után, amelyeket később kedvezményért vagy akár ingyenes szállításért válthatnak be a következő rendelésük során. Ez a jutalmazási rendszer hosszú távon is foglalkoztatja az embereket a márkával. Egy másik okos megoldás online áruházak számára azoknak a bevásárlókosaraknak az emlékeztetése, amelyeket a vásárlók félretettek. Amikor a vállalkozások felhasználják, hogy a vásárlók általában mit csinálnak online, személyre szabott e-maileket készíthetnek, amelyek valóban rá tudják bírni az embereket, hogy befejezzék vásárlásaikat. A számok sem hazudnak – tanulmányok szerint ezek az emlékeztető e-mailek körülbelül 15%-os visszatérést eredményeznek az egyébként elvész rendelésekből. Minden online áruház számára érdemes komolyan mérlegelni ezt a módszert az össztaktikájuk részeként.
EN