Upoznavanje sa tim šta različite uzraste djece žele u kupaćim kostimima za djecu stvarno pomaže brendovima da bolje uspostave vezu sa roditeljima koji kupuju za svoju djecu. Dijete predškolskog uzrasta treba stvari koje se lako navlače i ne prave problem, uz dodatne sigurnosne elemente poput dna otpornog na klizanje kako se ne bi klizalo po rubovima bazena. Mala predškolska djeca vole jarku boju i likove crtanih filmova otisnute po kupaćim kostimima. Nešto što ih osjećajno pretvara u super junake ili princeze dok se igraju u vodi. Kada djeca dostignu školski uzrast, roditelji počinju obratiti pažnju na stvari poput efikasnosti materijala u zaštiti od sunčevih zraka i da li kupaći može izdržati intenzivniju upotrebu tokom časova plivanja ili vikend takmičenja. Izdržljiv kupaći znači manje zamjena i zadovoljnije porodice u celini.
Око 60 процената родитеља бирају купалиште које нуди заштиту од УВ зрака за своје младе деце која су још у доби ясли или вртића. То показује колико су сигурност и практичност постале важније од тога да изгледају добре када је у питању деце купалиште у данашње време. Када погледамо старију децу која иду у школу, чини се да постоји мешавина између жеље да нешто изгледа лепо и да такође добро функционише. Родитељи желе купалишта која издржавају хлор, јер њихова деца вероватно похађају часове пливања или чак некад такмичења. Ако компаније заиста разумеју шта различите породицe требају у свим тим узрасним групама, биће им много лакше да креирају производе који заправо продају и задовољавају купце уместо да само седе на полицама у продавницама и праши се.
Када купују опрему за базен за децу, родитељи размишљају о неколико основних ствари: прво безбедност, затим удобност, а на крају које познају и коме верују. Безбедносне карактеристике су веома важне за већину родитеља. Траже ствари као што су тканина са УВ заштитом и јастучићи који не клизају кад су мокри. Управо ови мали детаљи чине разлику да ли ће заиста нешто и купити или не. Удобност је такође веома важна, јер ако дете не воли да носи нешто, нико не добија. Нико не жели да му дете стално прилагођава или да се жали на притисак шавова током боравка у води. Често се бирају и познате марке. Људи памте да су имали добра искуства са одређеним ознакама, тако да им верују, јер знају да ће производ издржати више базенских сезона и неће се распасти по шавовима.
Kada je u pitanju kupovina stvari za decu, većina roditelja prvo proveri šta drugi kažu na internetu. Studije pokazuju da čak 75% roditelja zapravo pročita recenzije pre nego što klikne na kupovinu, pa je stoga veoma važno da te digitalne komentare izgledaju dobro. Zanimljivo je da ljudi potroše više novca na plivanje kada dođe leto. Posmatrači tržišta su primetili da porodice često ulažu oko 15 do 20% svog budžeta namenjenog odeći za decu upravo u kupaće kostime. Kompanije koje razumeju kako ovo funkcioniše mogu prilagoditi svoj pristup onome što roditelji žele, što ima smisla ako pokušavaju da povećaju prodaju u oblasti kupaćih kostima za decu.
Начин на који се промовише деčја купаћа обука променио је због друштвених мрежа као што су Инстаграм, ТикТок и Пинтерест. Ови сајтови су добри за приказивање бојажаве купаће опреме јер су фокусирани на слике и видео садржаје. Родитељи такође проводе време на њима, тако да брендинг има добар ефекат у приказивању производа. Инстаграм се истиче јер људи на њему воле лепе слике и кратке клипове. Платформа омогућава компанијама да визуелно причају приче, што је одлично за приказивање бистрих и упадљивих модела купаћих костима. ТикТок сада брзо расте, а његова поента су кратки видео садржаји. Бренови праве забаван садржај који понекад неочекивано постане популаран и стигне до много људи који су га иначе можда пропустили. Онда постоји Пинтерест, који делује некако као дигитални албум за идеје. Када неко обележи слику милих деčјих купаћих костима, други често кликну да виде више детаља или чак купе нешто слично.
Ako pogledamo kako ljudi koriste različite društvene mreže, jasno je da one dobro funkcionišu za prodaju proizvoda. Na primer, Instagram ima prilično dobar nivo uključenosti korisnika – oko 4% kada je reč o brendovima modne odeće i nakita, prema istraživanju iz 2022. godine koje je sprovela kompanija Convince & Convert. Ono što posebno izdvaja TikTok je vreme koje prosečan korisnik provede na aplikaciji – oko 2 minute i 52 sekunde po sesiji, što je više u odnosu na većinu drugih platformi, prema podacima iz Statiste. Zatim postoji Pinterest, gde čak 83% žena između 25. i 54. godine traži sadržaje povezane sa proizvodima za decu. Sve ove brojke znače da bi kompanije koje prodaju kupaće kostime za decu trebalo ozbiljno da razmotre veću prisutnost na ovim platformama ako žele da privuku više pažnje i ostvare veću prodaju.
Рад са стварним родитељима који имају утицај на интернету, као и са правим тренерима у пливању, доноси сасвим другачији ниво поверења када се продају ствари за децу, посебно опрема за пливање. Људи заиста слушају ове људе зато што су сами прошли кроз то са својим породицама и часовима пливања. Већина родитеља жели искрен савет од особе која разуме шта они пролазе, тако да је сарадња са таквим инфлуенсерима савршен избор за промоцију деоних костима и прибора за пливање. Према истраживању Инфлуенсер маркетинг центра, отприлике 8 од 10 људи ће прегледати мишљења мико-инфлуенсера пре него што купе нешто. А пошто су многи од тих мико-инфлуенсера сами по себи родитељи, брендинзи могу заиста имати користи од коришћења тих мрежа где се стварни живот сусреће са друштвеним медијима.
Брендови који желе праве сарадње морају да пронађу инфлуенсере који заиста верују у оно што продају. Када компаније уложе време да креирају персонализиране поруке, деле ексклузивне садржаје из кулиса и граде трајне односе уместо једнократних сарадња, тада ови односи обично имају већи успех. Узмите за пример SwimZip. Ова компанија за пловеће одела је прошлог лета успоставила контакт са родитељима на друштвеним мрежама како би промовисала своје пловеће са УПФ заштитом. Њихове продаже су порасле за отприлике 40% током врућих месеци када су породицама често посећивале плаже. Квалитетан рад са инфлуенсерима није само питање новца који се даје особама са пратиоцима. Он гради истине везе између бренда и купаца, чини да људи посматрају бренда у бољем светлу и на крају помаже у продаји више производа, као што су дејчје пловеће, без осећаја да је промоција принудна или неприродна.
Kada je u pitanju oglašavanje plovne opreme za decu, video tutorijali i sadržaji o načinu života posebno dolaze do izražaja jer se obraćaju i deci i njihovim roditeljima istovremeno, kombinujući učenje sa zabavnim elementima. Video snimci o tehnikama plivanja održavaju decu zainteresovanom, ali istovremeno pružaju roditeljima praktične savete kako mogu da pomognu svojoj deci da se poboljšaju u vodi. Vrsta sadržaja o načinu života koja prikazuje porodice kako se zabavljaju na plažama ili u bazenima čini čuda i za brendiranje. Ljudi se identifikuju sa takvim trenucima iz svakodnevnog života i počinju da žele ono što vide. Ako pogledamo brojke o uključenosti publike, uočavamo jednu važnu činjenicu: video snimci o proizvodima za decu imaju znatno bolje rezultate u odnosu na statične objave kada je reč o reakcijama na internetu. Govorimo o otprilike 75% više lajkova i deljenja, pa nije ni čudo zašto se marketinški timovi toliko trude da proizvedu kvalitetne video sadržaje u poslednje vreme.
Važno je pravilno pogoditi vreme prodaje kada je u pitanju oprema za plivanje, posebno ako prodavci žele da iskoriste letnju sezonu i sezonu povratka u školu. Većina ljudi počinje da kupuje kupaće kostime i dodatnu opremu u junu i julu, kada planiraju putovanja na plažu ili jezero za vreme odmora. Međutim, postoji i drugi talas kupovine oko avgusta i septembra. Škole intenziviraju programe plivanja neposredno pre početka školske godine, što stvara još jednu priliku za prodaju. Prodavci koji razumeju ovaj ritam obično ostvaruju bolje rezultate. Oni često pokreću posebne akcije, nude pakete sa više artikala ili ističu nove proizvode u prodavnici. Istraživanja tržišta pokazuju da letnji meseci donose porast prodaje kupaćih kostima za oko 30 odsto u poređenju sa ostalim delovima godine. Taj skok u prodaji objašnjava zašto mnoge kompanije u velikoj meri fokusiraju svoju pažnju na toplotne mesece kako bi privukle kupce baš u trenutku kada razmišljaju o aktivnostima u vodi.
Važno je da se pravilno uradi SEO optimizacija sajta za dečju kupuću odeću jer to u velikoj meri utiče na to da biste bili primijećeni online i da ostvarite prodaju. Ključna stvar je da se fokusirate na konkretne izraze koje ljudi koriste u pretragama, poput „dečja kupuća odeća“, „kupuće za djecu“ ili čak „kupuće sa zaštitom od sunca“ u opisima proizvoda i naslovima stranica. Ne zaboravite ni na mobilne uređaje, s obzirom da mnogi roditelji danas kupuju sa telefona dok čekaju na fudbalskoj utakmici. Sajtovi koji se brzo učitavaju zadržavaju posetioce duže, što znači da će oni pregledati više proizvoda pre nego što napuste sajt. Imamo i stvarne primjere uspjeha koji su proizašli iz ovog pristupa. Jedan vlasnik online prodavnice mi je ispričao kako je nakon prilagođavanja strategije ključnih reči i rešavanja problema sa sporim učitavanjem, mesečni saobraćaj na sajtu porastao skoro 40% tokom šest mjeseci. Taj nivo rasta čini da se trud isplati na kraju.
Програми лојалности заиста чине чуда када је у питању задржавање клијената и подстицање их да се враћају, један за другим. Већина ових програма купцима даје поене за сваку куповину коју направе, које могу касније да утргују у попусте или чак бесплатну испоруку за наредну наруџбину. Такав систем награда држи људе ангажованим уз бренд током дужег временског периода. Још један паметан потез за интернет продавнице је слање подсећања на количиће који су остављени у лимбу. Када предузећа искористе уобичајено понашање купаца онлајн, могу да креирају персонализована е-писма која заправо подстичу људе да заврше своје куповине. И бројке не лажу – студије показују да оваква подсећања враћају отприлике 15% продаје која би се иначе изгубила. За свакога ко води интернет продавницу, ова тактика заслужује озбиљно размишљање као део опште стратегије.
EN