Iepazīstoties ar to, ko dažādas vecuma grupas vēlas bērnu peldkostīmos, zīmoliem ir lielāka iespēja nodibināt kontaktu ar vecākiem, kuri pērk peldkostīmus saviem mazajiem. Maziem bērniem ir vajadzīgas lietas, kas ātri un bez ķibelēšanās uzvelkamas, kā arī drošības elementi, piemēram, pretslīdes apakšdaļa, lai baseina malā nenoslīdētu. Pirmskolas vecuma bērniem patīk krāsainas drēbes un uzdrukāti multfilma varoņi uz peldkostīma. Kaut kas, kas liek justies kā varonim vai princesei, kad viņi šļakstās ūdenī. Kad bērni sasniedz skolas vecumu, vecāki sāk pievērsties lietām, piemēram, auduma spējai aizsargāt no saules stariem un tam, vai peldkostīms izturēs peldmācību stundas vai nedēļas nogales sacensības. Izturīgs peldkostīms nozīmē mazāk nomaiņu un visām ģimenēm patīkamāku pieredzi kopumā.
Aptuveni 60 procenti vecāku izvēlas peldapģērbu, kas nodrošina UV aizsardzību, maziem bērniem, kuri vēl ir pirmsskolas vecumā. Tas liecina, ka drošība un lietderīgums šodien ir kļuvuši svarīgāki nekā vienkārši labs izskats, izvēloties peldapģērbu bērniem. Skatoties uz vecākiem bērniem, kuri jau mācās skolā, šķiet, ka dominē kombinācija no vēlmes izvēlēties ko tādu, kas izskatās labi un vienlaikus arī ļoti labi funkcionē. Vecāki vēlas peldkostīmus, kas izturīgi pret hlora iedarbību, jo viņu bērni, iespējams, apmeklē peldmācības vai pat dažkārt piedalās sacensībās. Ja uzņēmumi īsti sapratīs, ko atšķirīgas ģimenes vajadzības prasa visā šajā vecuma diapazonā, viņiem būs daudz vieglāk izstrādāt produktus, kas patiešām tiek pārdoti un apmierina klientus, nevis vienkārši paliek nerealizēti veikalos.
Iegādājoties peldaprīkojumu bērniem, vecāki domā par dažām galvenajām lietām: vispirms par drošību, tad par komfortu un beidzot par to, kuru zīmolu viņi uzticas. Daudziem vecākiem šodienas drošības funkcijas patiešām ir svarīgas. Viņi meklē piemēram UV aizsardzības audumu un zoles, kas netiek nost, ja ir slapjas. Šādas mazas detaļas izšķir, vai viņi patiešām kaut ko iegādāsies vai ne. Komforts seko cieši aizmugurē, jo, ja bērnam nepatīk to valkāt, nevienam nekas nav iegūts. Neviens negrib, lai viņa bērns visu laiku pielāgotu vai sūdzētos par šuvēm, kas spiež ūdens laikā. Arī lieli zīmollietotāji tiek izvēlēti biežāk. Cilvēki atceras, ka agrāk izdevās labi izmantot noteiktus produktus, tāpēc viņi paliek pie tiem, zinot, ka produkti izturēs vairākas baseina sezonas, neizjukstot pa šuvēm.
Izvēloties bērnu preces, lielākā daļa vecāku vispirms pārbauda, ko citi par tām saka tiešsaistē. Pētījumi liecina, ka pat 75 procenti vecāku faktiski izlasa atsauksmes pirms nospiež pirkšanas pogu, tāpēc ir ļoti svarīgi, lai tiešsaistes komentāri izskatītos labi. Un, kas interesanti, vasaras mēnešos ļaudis iztērē vairāk nauda par peldēšanas piederumiem. Tirgus novērotāji ir pamanījuši, ka ģimenes bieži izlieto 15—20 procentus no tā, ko tās izdod par bērnu apģērbu, konkrēti peldkostīmiem. Uzņēmumi, kas saprot šo dinamiku, var pielāgot savu pieeju, lai atbilstu vecāku vajadzībām, kas ir saprātīga pieeja, ja tie cenšas palielināt pārdošanas apjomus bērnu peldapģērbu tirgū.
Bērnu peldkostīmu tirgus ir ievērojami mainījies, pateicoties sociālajiem tīkliem, piemēram, Instagram, TikTok un Pinterest. Visi šie portāli ir efektīvi, lai demonstrētu krāsainu peldģērbu, jo tie balstās uz attēliem un videoklipiem. Vecāki tur pavada laiku, tāpēc zīmoli tos uzskata par diezgan efektīviem, lai panāktu produktu redzamību. Instagram izceļas īpaši, jo lietotājiem patīk skaisti attēli un īsi klipi. Šī platforma ļauj uzņēmumiem vizuāli stāstīt stāstus, kas lieliski darbojas, demonstrējot spilgtas, uzmanību piesaistošas peldkostīmu dizainus. TikTok pašlaik ātri aug, un tā būtība ir īsi, dinamiski videoklipi. Zīmoli izveido jautru saturu, kas reizēm negaidīti kļūst populārs un sasniedz daudzus cilvēkus, kuri citādi to nebūtu redzējuši. Pinterest savukārt darbojas kā veida digitāls ideju bloks. Kad kāds pievieno attēlu ar mīļiem bērnu peldkostīmiem, citi bieži noklikšķina, lai iegūtu vairāk informācijas vai pat iegādātos līdzīgu produktu.
Izpētot, kā cilvēki mijiedarbojas ar dažādām sociālajām platformām, redzams, ka tās patiešām darbojas preču pārdošanai. Piemēram, Instagram, runājot par modas priekšmetiem, piemēram, apģērbiem un aksesuāriem, pēc pētījumiem, ko veikusi Convince & Convert 2022. gadā, ir diezgan laba iesaistes rādītāji, apmēram 4%. TikTok izceļas ar to, cik ilgi lietotāji patiesībā pavadīt laiku lietojumprogrammā. Vidēji persona uzturas apmēram 2 minūtes un 52 sekundes katrā sesijā, kas pārsniedz lielāko daļu citu platformu pēc Statista ziņojumiem. Tad ir Pinterest, kur gandrīz 83% sieviešu vecumā no 25 līdz 54 gadiem regulāri meklē lietas, kas saistītas ar bērnu precēm. Šie statistikas dati nozīmē, ka uzņēmumiem, kas pārdod bērnu peldkostīmus, noteikti vajadzētu apsvērt iespēju ieguldīt vairāk pūļu šajos kanālos, ja viņi vēlas tikt pamanīti un nopelnīt vairāk naudas.
Strādājot kopā ar īstiem vecākiem, kuriem ir ietekme tiešsaistē, un faktiskiem peldmācītājiem, pārdošanas veikšanai bērnu precēm, īpaši peldiekārtām, tiek pievienots pavisam cits uzticības līmenis. Cilvēki patiešām klausās šos cilvēkus, jo viņi paši ir izgājuši cauri šim procesam kopā ar savām ģimenēm un peldmācībām. Lielākajai daļai vecāku ir vajadzīga godīga padoma no cilvēkiem, kuri saprot, ko viņi paši pārdzīvo, tāpēc sadarbojoties ar šādiem ietekmniekiem, ir lieliska iespēja izplatīt informāciju par bērnu peldkostīmiem un piederumiem. Saskaņā ar pētījumiem no Influencer Marketing Hub, aptuveni 8 no 10 cilvēkiem izskatīs ieteikumus no mikroietekmniekiem pirms kaut ko iegādāties. Un tā kā lielākā daļa no šiem mikroietekmniekiem paši ir māmiņas un tēti, zīmoliem ir lieliska izdevība izmantot šīs tīkla saites, kur reālais dzīves pierādījums sastopas ar sociālajiem medijiem.
Zīmoliem, kuri vēlas iegūt reālas partnerattiecības, ir jāatrod tādi influenceri, kuri patiešām tic tam, ko pārdod. Kad uzņēmumi patērē laiku, lai izveidotu personalizētas ziņas, dalītos ar īpašiem kadru materiāliem un izveidotu ilgstošas attiecības, nevis vienreizējas darījumu saistības, šādas saiknes parasti darbojas labāk. Ņemiet, piemēram, SwimZip. Šis apģērbu uzņēmums nolīga ar vecākiem sociālajos medijos, lai reklamētu viņu no saules aizsargājošos peldkostīmus pagājušajā vasarā. Viņu pārdošana pieauga apmēram par 40% šajā karstajā periodā, kad ģimenes devās uz pludmalēm. Veiksmīgs influenceru darbs nav vienkārši naudas mētāšana uz priekšu tiem, kam ir daudz sekotāju. Tas veido īstas saiknes starp zīmolu un klientiem, liek cilvēkiem redzēt zīmolu labākā gaismā un galu galā palīdz pārdot vairāk preci, piemēram, bērnu peldkostīmus, neizraisot sajūtu, ka viss ir piespiests vai neīsts.
Reklāmējot bērnu peldmantas, video pamācības un dzīvesveida saturs īpaši pievelk, jo tas vēršas gan pie bērniem, gan viņu vecākiem, sajaukot mācīšanos ar jautrām lietām. Peldēšanas tehnikas video uztur bērnu interesi, vienlaikus sniedzot vecākiem praktiskus padomus, kā patiesībā palīdzēt saviem mazajiem bērniem uzlaboties ūdenī. Arī dzīvesveida saturs, kas parāda ģimenes, kuras jautri pavadās pie pludmalēm vai rotaļājas baseinos, dara brīnumus ar zīmola tēlu. Cilvēki identificējas ar šiem ikdienas brīžiem un sāk kārot to, ko redz. Skatoties uz iesaistes skaitļiem, mēs varam uzzināt kaut ko svarīgu: video par bērnu precēm tiešām pārspēj statiskus ierakstus, ja runa ir par reakcijām tiešsaistē. Mēs runājam par aptuveni 75% lielāku saskaiti un kopīgojumiem, tāpēc nav nekāds brīnums, ka reklāmas speciālisti šobrīd iegulda tik daudz pūļu, lai radītu kvalitatīvu video saturu.
Laika izvēle ir ļoti svarīga, pārdodot peldmantas, īpaši, ja mazumtirgotāji vēlas izmantot vasaras un skolas sākuma sezonas. Lielākā daļa cilvēku sāk iepirkties peldkostīmus un aksesuārus apmēram jūnijā un jūlijā, plānojot ceļojumus uz pludmali vai ezeru atpūtai. Tomēr ir arī otrs pircēju vilnis apmēram augustā un septembrī. Skolas paplašina peldīšanās programmas tieši pirms mācību sākuma, kas rada vēl vienu pirkšanas iespēju. Mazumtirgotāji, kuri saprot šo ritmu, parasti veic veiksmīgāku darījumu. Viņi mēdz organizēt īpašus piedāvājumus, veidot komplektus ar vairākām precēm vai izcelt jaunumus veikalos. Tirgus pētījumi liecina, ka vasara nodrošina apmēram 30 procentu palielinājumu peldapģērbu pārdošanā salīdzinājumā ar citiem gada laikiem. Šāda veida pieaugums skaidro, kāpēc tik daudz uzņēmumu koncentrējas tieši uz šiem siltajiem mēnešiem, lai piesaistītu pircējus, kad viņi patiešām domā par ūdens aktivitātēm.
Izstrādājot bērnu peldapģērbus tiešsaistes veikalā, ir ļoti svarīgi pareizi veikt vietējo SEO optimizāciju, lai gūtu labāku redzamību internetā un faktiski palielinātu pārdošanas apjomus. Galvenais ir koncentrēties uz tiem meklētiekiem, ko cilvēki patiešām lieto, piemēram, "bērnu peldkostīmi", "bērnu peldapģērbs" un pat "saules aizsardzības peldapģērbs", tos iekļaujot produktu aprakstos un lapu virsrakstos. Neaizmirstiet arī par mobilo ierīču pielāgojumu, jo daudzi vecāki šodienas pasaulē veic iepirkšanos no saviem tālruņiem, gaidot pie futbola treniņiem. Tīmekļa lapas, kas ātri ielādējas, parasti piesaista apmeklētājus ilgāk, kas savukārt nozīmē, ka viņi apskatīs vairāk produktu pirms aiziet. Mēs esam novērojuši reālus rezultātus, izmantojot šo pieeju. Viens tiešsaistes veikala īpašnieks stāstīja, kā pēc atslāņošanas ar atslēgvārdu stratēģiju un lēnas ielādes problēmu novēršanu, to mēneša apmeklētība pieauga gandrīz par 40% sešu mēnešu laikā. Šāda izaugsme padara visus pūliņus par vērtīgiem jau pēc pirmajiem rezultātiem.
Uzticības programmas patiešām darbojas brīnumus, cenšoties noturēt klientus un mudināt tos atgriezties atkal un atkal. Lielākā daļa šādu programmu par katru veikto pirkšanu piešķir klientiem punktus, kurus vēlāk var izmantot atlaidēm vai pat bezmaksas piegādei nākamajā pasūtījumā. Šāda veida balvu sistēma ilgstoši uztur interesi par zīmolu. Vēl viens prātīgs lēciens tiešsaistes veikaliem ir atgādinājumu sūtīšana par tiem groziem, kas palikuši neaizsākti. Kad uzņēmumi izmanto klientu parasto tiešsaistes uzvedību, viņi var izveidot personalizētus e-pastus, kas faktiski piespiež cilvēkus pabeigt pirkšanu. Arī statistika runā skaidru valodu – pētījumi liecina, ka šādi atgādinājuma e-pasti atgriež apmēram 15% no tām pārdošanām, kuras citādi būtu zudušas. Jebkuram, kas vada tiešsaistes veikalu, šai taktikai ir nopietni jāpievērš uzmanība kā daļai no vispārējās stratēģijas.
EN