Pochopejte, co různé věkové skupiny chtějí v plavkách pro děti, což opravdu pomáhá značkám lépe se spojit s rodiči, kteří nakupují pro své malé děti. U batolat je třeba věci, které se oblékají snadno a bez zbytečného zmatku, a také ty bezpečnostní prvky, jako jsou protiskluzové podrážky, aby se nezdrápali u bazénu. Malí předškoláci? Milují jasné barvy a potisky s kreslíčky všude po plavkách. Něco, co je nechává cítit jako superhrdiny nebo princezny, zatímco se brouzdají ve vodě. Jakmile děti dosáhnou školního věku, začnou rodiče hledat věci, jako je účinná ochrana proti slunečnímu záření v látce a zda plavek vydrží nároky během plaveckých hodin nebo víkendových soutěží. Odolný plavek znamená méně výměn a šťastnější rodiny obecně.
Asi 60 procent rodičů si vybírá plavky, které nabízejí ochranu před UV zářením pro své malé děti v předškolním věku. To ukazuje, jak bezpečnost a praktičnost v současnosti získávají na významu více než pouhý vzhled, pokud jde o dětské plavky. Pokud se podíváme na starší děti chodící do školy, zdá se, že zde existuje kombinace potřeby hezkého vzhledu a zároveň funkčnosti. Rodiče si přejí plavky odolné vůči působení chlóru, jelikož jejich děti pravděpodobně navštěvují plavecké kurzy nebo dokonce někdy soutěží. Pokud firmy opravdu pochopí potřeby různých rodin ve všech těchto věkových skupinách, bude pro ně mnohem snazší vytvářet produkty, které se skutečně prodávají a uspokojují zákazníky, místo aby jen ležely v obchodech a prachily.
Při nákupu plavek pro děti si rodiče klade důraz na několik hlavních věcí: bezpečnost jako první, poté pohodlí a nakonec důvěru k určité značce. Bezpečnostní prvky mají pro většinu rodičů v dnešní době velký význam. Hledají například látku s UV ochranou nebo podrážky, které nesklouznou, když jsou mokré. Právě tyto drobné detaily rozhodují o tom, zda rodiče nakonec něco koupí nebo ne. Těsně po bezpečnosti následuje pohodlí, protože pokud dítě nesnáší nosit nějaký kus, nikdo na tom vlastně nevyhraje. Nikdo přece nechce, aby jeho dítě neustále upravovalo nebo si stěžovalo na těsné švy během koupání. Často se rozhodují pro známé značky. Lidé si pamatují, že s některými značkami měli dříve dobré zkušenosti, a proto si je znovu vybírají, protože vědí, že výrobek vydrží několik sezón u bazénu a nezničí se mu švy.
Když jde o nákup věcí pro děti, většina rodičů nejprve zjistí, co o tom říkají ostatní online. Studie ukazují, že asi 75 % rodičů si skutečně přečte recenze předtím, než klikne na tlačítko koupit, a proto je velmi důležité, aby tyto digitální komentáře vypadaly dobře. Zajímavé je také, že lidé utrácejí více peněz za plavecké vybavení, když se blíží léto. Odborníci sledující trh si všimli, že rodiny často věnují kolem 15 až 20 % svých výdajů na dětské oblečení konkrétně plavkám. Společnosti, které rozumí tomuto principu, mohou přizpůsobit svůj přístup tak, aby odpovídal tomu, co rodiče chtějí, což dává smysl, pokud chtějí zvýšit prodej dětského plaveckého oblečení.
Způsob, jakým je marketingován plavecký oblečení pro děti, se výrazně změnil díky sociálním sítím, jako jsou Instagram, TikTok a Pinterest. Tyto platformy jsou vhodné pro prezentaci barevného plaveckého sortimentu, protože jsou založené na obrázcích a videích. Rovněž tráví na nich čas rodiče, a proto je pro značky efektivní prezentovat zde své produkty. Instagram vyniká obzvláště proto, že lidé na této platformě oceňují krásné fotografie a krátké klipy. Platforma umožňuje firmám vyprávět příběhy zcela vizuálně, což je ideální pro prezentaci jasných a poutavých designů plavek. TikTok nyní rychle roste a jeho koncept spočívá v krátkých a pohyblivých videích. Značky zde vytvářejí zábavný obsah, který se občas neočekávaně rozšíří a dosáhne velkého množství lidí, kteří by jej jinak neviděli. Konečně tu je Pinterest, který funguje spíše jako digitální nástěnka nápadů. Když si někdo připne obrázek s okouzlujícími dětskými plavkami, ostatní často kliknou pro více informací nebo dokonce koupí něco podobného.
Sledování způsobu, jakým lidé interagují s různými sociálními sítěmi, ukazuje, že tyto platformy skutečně fungují pro prodej zboží. Instagram je například docela úspěšný z hlediska zapojení uživatelů – okolo 4 % u módních produktů, jako jsou oblečení a doplňky, podle výzkumu společnosti Convince & Convert z roku 2022. Co činí TikTok výjimečným, je doba, po kterou uživatelé na aplikaci skutečně tráví čas. Průměrný uživatel zůstává na appu asi 2 minuty a 52 sekund na jedno použití, což je více než na většině jiných platformách podle zpráv společnosti Statista. Poté tu máme Pinterest, kde téměř 83 % žen ve věku 25 až 54 let pravidelně vyhledává informace související s produkty pro děti. Tato čísla znamenají, že podniky, které prodávají plavky pro děti, by měly rozhodně zvážit větší úsilí na těchto kanálech, pokud chtějí být viditelné a vydělávat více peněz.
Spolupráce s opravdovými rodiči, kteří mají online vliv, a skutečnými trenéry plavání přináší zcela jinou úroveň důvěry při prodeji zboží pro děti, obzvlášť plavecké výbavy. Lidé těmto lidem skutečně naslouchají, protože už to zažili a prošli tím se svými vlastními rodinami a plaveckými kurzy. Většina rodičů si přeje upřímné rady od někoho, kdo rozumí tomu, co právě prožívají, a proto je logické, že spolupráce s takovými influencery dává smysl pro propagaci dětského plaveckého oblečení a doplňků. Podle některých výzkumů z Influencer Marketing Hubu se přibližně 8 z 10 lidí podívá, co mikroinfluencove říkají, než něco koupí. A protože mnoho z těchto mikroinfluencerů jsou sami rodiče, mohou značky opravdu těžit z propojení s těmito sítěmi, kde se setkává reálný život s online prostorem.
Značky, které si přejí skutečné partnerství, musí najít takové influencery, kteří opravdu věří na to, co prodávají. Pokud firmy věnují čas na přípravu osobních zpráv, sdílení exkluzivního materiálu „za kulisami“ a vytvářejí trvalé vztahy místo jednorázových dohod, tak takováto spojení obvykle fungují lépe. Jako příklad můžeme uvést SwimZip. Tato značka plavek navázala spolupráci s rodiči na sociálních sítích, aby propagovala své plavecké oblečení s ochranou UPF minulé léto. Jejich prodeje v těchto horkých měsících, kdy rodiny navštěvovaly pláže, vzrostly zhruba o 40 %. Kvalitní práce s influencery není jen o tom, dát někomu s množstvím sledujících peníze. Je to o budování skutečných spojení mezi značkou a zákazníky, o tom, aby lidé vnímali značku pozitivněji a nakonec o to, aby se více prodávalo, například plavek pro děti, a to způsobem, který nepůsobí násilně nebo neupřímně.
Pokud jde o marketing plavek a potřeby pro děti, video tutoriály a lifestyleový obsah opravdu zasáhne cíl, protože oslovují zároveň děti i jejich rodiče, čímž spojují učení se zábavou. Videa zaměřená na techniku plavání udržují zájem dětí a zároveň dávají rodičům praktické tipy, jak mohou aktivně pomoci svým ratolestem zlepšit se v plavání. Ten typ lifestyleového obsahu, který ukazuje rodiny, jak se baví na plážích nebo si užívají ve vaních, dělá divy pro image značky. Lidé se k těmto momentům ze skutečného života vztahují a začnou si přát to, co vidí. Při pohledu na čísla týkající se interaktivnosti zjistíme něco důležitého: videa zaměřená na dětské produkty prostě přehlušují statické příspěvky, pokud jde o reakce online. Mluvíme tu o zhruba 75 % vyšším počtu lajků a sdílení, takže není divu, že se marketingoví odborníci v poslední době tolik snaží vytvářet kvalitní video obsah.
Při prodeji plavek záleží hodně na správném načasování, zejména pokud maloobchodníci chtějí využít letní a školní sezónu. Většina lidí začne nakupovat plavky a doplňky zhruba v červnu a červenci, když plánují cesty k moři nebo k jezeru na dovolenou. Poté však nastává druhá vlna zhruba v srpnu a září. Školy zvyšují intenzitu plaveckých programů těsně před začátkem výuky, což vytváří další příležitost k nákupu. Maloobchodníci, kteří znají tento rytmus, zpravidla dosahují lepších obchodních výsledků. Často zavádějí speciální akce, vytvářejí balíčky s více položkami nebo prezentují novinky v prodejnách. Tržní průzkumy ukazují, že v létě dojde k nárůstu prodeje plavek o přibližně 30 % ve srovnání s jinými obdobími roku. Tento nárůst vysvětluje, proč se mnoho podniků tak intenzivně soustředí na tyto teplé měsíce, aby získaly pozornost zákazníků právě v době, kdy skutečně přemýšlejí o vodních aktivitách.
Dobrá on-site SEO pro plavky pro děti hraje velkou roli, pokud jde o zviditelnění online a dosažení prodejů. Hlavní věc? Soustředit se na konkrétní výrazy, které lidé skutečně vyhledávají, například "dětské plavky", "dětský plavecký oblečení" nebo dokonce "plavky s ochranou před sluncem", a to v popisech produktů i nadpisech stránek. Nezapomeňte ani na mobilní zařízení, jelikož mnoho rodičů dnes nakupuje přes svůj telefon během čekání na trénink fotbalu. Weby, které se rychle načítají, obvykle udrží návštěvníky déle, což znamená, že si prohlédnou více produktů než odejdou. Tento přístup nám skutečně přinesl výsledky. Jedna majitelka internetového obchodu mi sdělila, jak po úpravě strategie klíčových slov a odstranění pomalého načítání vzrostla měsíční návštěvnost během půl roku téměř o 40 %. Takový růst nakonec stojí za všechno úsilí.
Věrnostní programy skutečně dělají zázraky, pokud jde o udržení zákazníků a jejich opakované návraty. Většina těchto programů uděluje nakupujícím body za každý nákup, které si později mohou směnit za slevy nebo dokonce za bezplatné poštovné u příští objednávky. Tento druh odměňovacího systému dlouhodobě váže lidi k značce. Dalším chytrým tahem pro internetové obchody je zasílání připomínek zanechaných košíků. Když firmy využijí informace o tom, jak se zákazníci obvykle v internetu pohybují, mohou vytvářet personalizované e-maily, které skutečně přimějí lidi k dokončení nákupu. I čísla mluví jasně – studie ukazují, že tyto připomínkové e-maily zpět přivedou zhruba 15 % tržeb, které by jinak ztraceny byly. Pro provozovatele internetového obchodu si tato taktika zaslouží vážné zvážení jako součást celkové strategie.
EN