Om te verstaan wat verskillende ouderdomsgroepe wil hê in kinders se swemklere, help handelsmerke om beter met ouers te verbind wat koop vir hul kleintjies. Kleuters het items nodig wat maklik aantrek sonder gedoente, en ook daardie veiligheidseienskappe soos anti-gly bodems sodat hulle nie by die swembad se kant uitgly nie. Kleine voorskoolse kinders? Hulle is mal oor helder kleure en tekenprentkarakters wat regoor hul swemklere gedruk is. Iets wat hulle laat voel soos superheld of prinses terwyl hulle in die water rondspetter. Wanneer kinders skoolgaand word, begin ouers kyk na dinge soos hoe goed die materiaal sonstrale blok en of die pak duursaam genoeg is vir gebruik tydens swemklasse of weeklikse kompetisies. 'n Duursame pak beteken minder vervanging en gelukkiger gesinne in die algemeen.
Omtrent 60 persent van ouers kies swemklere wat UV-beskerming bied vir hul kleintjies wat nog in die kleuter- of voor-skooljare is. Dit wys hoe belangrik veiligheid en praktikaliteit geword het vergeleke met net mooi lyk wanneer dit by kinders se swemklere kom. Wanneer ons kyk na ouer kinders wat skool toe gaan, is daar 'n mengsel van die begeerte na iets wat mooi lyk en iets wat werklik goed werk. Ouers wil hê dat die swemklere chloor kan weerstaan omdat hul kinders waarskynlik swemlesse bywoon of selfs soms kompeteer. As maatskappye regtig verstaan wat verskillende gesinne nodig het oor al hierdie ouderdomsgroepe heen, sal hulle dit baie makliker vind om produkte te skep wat werklik verkoop en kliënte tevrede stel, eerder as om op winkelrakke te sit en stof te versamel.
Wanneer ouers swemtuis vir kinders koop, dink hulle aan 'n paar hoofdinge: veiligheid eerste, dan gemak, en uiteindelik watter handelsmerk hulle vertrou. Veiligheidsfunksies is regtig belangrik vir die meeste ouers vandag. Hulle soek goed soos stof met UV-beskerming en sole wat nie afgly nie wanneer dit nat is. Hierdie klein besonderhede maak al die verskil in of hulle iets gaan koop of nie. Gemak kom naby daaragter, want as die kind dit nie wil dra nie, wen niemand nie. Niemand wil hê hul kind moet voortdurend iets regskuif of kla oor stywe nate gedurende water tyd nie. Bekende handelsmerke word ook dikwels gekies. Mense onthou dat hulle al voorheen goeie ervarings met sekere etikette gehad het, dus bly hulle daarby omdat hulle weet die produk sal hou deur verskeie swembadseisoene sonder om aan die nate uitmekaar te val.
Wanneer dit by die koop van goed vir kinders kom, kyk die meeste ouers eers na wat ander aanlyn sê. Studie toon iets soos 75 persent van ouers lees werklik resensies voor hulle op koop klik, so hou daardie digitale opmerkings mooi lyk baie saak. En interessant genoeg, mense betaal meer geld vir swem goed wanneer somer aanbreek. Mark waarnemers het opgemerk dat gesinne dikwels ongeveer 15 tot 20% van wat hulle aan kinders se klere spandeer, spesifiek op swemklere sit. Maatskappye wat verstaan hoe hierdie dinge werk, kan hul benadering aanpas om te pas wat ouers wil hê, wat sin maak as hulle probeer om verkope in die kinders se swemklere mark te verhoog.
Die manier waarop kinders se badklere bemark word, het aansienlik verander as gevolg van sosiale media-platforms soos Instagram, TikTok en Pinterest. Hierdie sites werk almal goed vir die vertoning van kleurvolle swemtuis omdat hulle op foto's en video's gebaseer is. Ouers spandeer tyd daar ook, dus vind handelsmerke dit redelik effektief om hul produkte gesien te kry. Instagram steek regtig uit omdat mense daar van mooi beelde en kort klippies hou. Die platform laat maatskappye toe om visueel stories te vertel, wat uitstekend werk wanneer dit kom by die vertoning van helder, ooglopende ontwerpe van badklere. TikTok groei tans vinnig en die hele konsep daarvan draai om vinnige bewegende video's. Handelsmerke skep pret-aktige inhoud wat soms onverwags wegneem en 'n klomp mense bereik wat dit andersins nie sou gesien het nie. Dan is daar Pinterest, wat soos 'n digitale knipselboek vir idees optree. Wanneer iemand 'n prentjie van 'n oulike kinder-badpak vaspen, kliek ander dikwels deur om meer besonderhede te sien of selfs iets soortgelyks te koop.
Die manier waarop mense met verskillende sosiale media platforms interaksie het, wys dat dit werk vir die verkoop van goedere. Neem byvoorbeeld Instagram, wat 'n redelik goeie betrokkenheidstempo het, ongeveer 4% wanneer dit kom by mode-items soos klere en toebehorere volgens navorsing van Convince & Convert in 2022. Wat TikTok uitstaan maak, is die tyd wat gebruikers werklik op die app spandeer. Die gemiddelde gebruiker bly ongeveer 2 minute en 52 sekondes per sessie, wat die meeste ander platforms klop volgens Statista-rapporte. Dan is daar Pinterest, waar amper 83% van vroue tussen 25 en 54 jaar oud gereeld soek na dinge wat verband hou met kinderprodukte. Hierdie statistieke beteken dat besighede wat kinderswynklere verkoop, beslis meer inspanning in hierdie kanale moet lê as hulle sigbaarheid en inkomste wil verhoog.
Om saam te werk met werklike ouers wat invloed online het, sowel as werklike swemkursusse, bring 'n heel ander vlak van vertroue wanneer jy goed verkoop vir kinders, veral swemtoerusting. Mense luister werklik na hierdie mense omdat hulle dit al self deurgemaak het met hul eie gesinne en swemlesse. Die meeste ouers wil eerlike raad van iemand kry wat verstaan wat hulle deurmaak, dus maak dit sin om saam te werk met sulke invloedrykes om die woord oor kinderswemklere en -toerusting te versprei. Volgens navorsing van die Influencer Marketing Hub, sal ongeveer 8 uit 10 mense na 'n produk kyk wat mikro-invloedrykes aanbeveel voordat hulle iets koop. En aangesien baie van hierdie mikro-invloedrykes self ouers is, kan handelsmerke baie baat by hul netwerke aansluit waar die werklike lewe en sosiale media ontmoet.
Handelsmerke wat regte vennootskappe wil hê, moet invloedryke mense vind wat werklik glo in wat hulle verkoop. Wanneer maatskappye tyd neem om gepersonaliseerde boodskappe te skep, agter-die-skerm goed deel en langtermynverhoudings eerder as eenmalige transaksies skep, werk hierdie verbindings gewoonlik beter. Neem byvoorbeeld SwimZip. Hierdie badpakmaatskappy het vorige somer met ouers op sosiale media gekoppel om hul UPF-beskermde badpakke te bevorder. Hul verkope het ongeveer 40% gestyg gedurende daardie warm maande toe gesinne die strande besoek het. Goed gedane invloedwerkerwerk gaan nie net oor om geld aan iemand met volgers te gee nie. Dit bou egte verbindings tussen handelsmerke en kliënte, laat mense die handelsmerk in 'n beter lig sien en help uiteindelik om meer goed soos kinderbadpakke te verkoop sonder dat dit gedwonge of oneg voel.
Wanneer dit by die bemarking van swemtoerusting vir kinders kom, slaan videaotutoriale en lewensstylinhoud werklik die teiken omdat hulle gelyktydig tot beide kinders en hul ouers praat, deur leer met pret te meng. Swemtegniekvideo's behou kinders se belangstelling terwyl dit ouers praktiese wenke gee oor hoe hulle werklik kan help dat hul kleintjies beter in die water kan word. Die soort lewensstylinhoud wat gesinne wys wat pret het op strande of rondom swembaddens, doen ook wondere vir die handelsmerkbeeld. Mense verbind met hierdie werklike oomblikke en begin dit wil hê wat hulle sien. Indien ons na die betrokkenheidstatistieke kyk, sê dit vir ons iets belangriks: video's oor kinderprodukte oortref statiese plasings netjies wanneer dit by reaksies aanlyn kom. Ons praat hier van ongeveer 75% meer soen en deel, so is dit nie wonder boodskappers soveel moeite steek in die skep van goeie videaoinhoud in hierdie tyd nie.
Dit is baie belangrik om die tydsberekening reg te kry wanneer dit by die verkoop van swemtoerusting kom, veral indien kleinhandelaars die somer- en terug-na-skool-seisoene wil benut. Die meeste mense begin gewoonlik in Junie en Julie met die koop van swemklere en -toerusting wanneer hulle hul vakansieplanne vir die strande of mere begin maak. Daar is egter ook weer 'n tweede golf in Augustus en September. Skole skroef hul swemprogramme op net voor die skooljaar begin, wat weer 'n ander geleentheid vir aankope skep. Kleinhandelaars wat hierdie ritme verstaan, doen gewoonlik beter sake. Hulle bied dikwels spesiale aanbiedinge aan, stel pakketteme meervoudige items saam, of wys nuwe produkte in die winkels uit. Marknavorsing dui daarop dat somer 'n 30 persentse toename in die verkope van swemklere meebring in vergelyking met ander tye van die jaar. Dit is dus nie verrassend dat baie besighede so sterk op hierdie warm maande fokus om die aandag van die verbruikers te trek terwyl hulle werklik aan watersport dink nie.
Dit maak baie verskil om die regte optrede vir kinders se swemklere reg te kry wanneer dit by die aanlyn-wêreld aangaan en werklike verkope moet plaasvind. Die hoofsaak? Fokus op die spesifieke terme wat mense werklik soek, soos "kinders se duikpakke," "kinders se swemdragte," en selfs "sonbeskermende swemklere" deur produkbeskrywings en bladsy-titels. Moet ook nie die selfoon gebruik vergeet nie, aangesien baie ouers hierdie dae vanaf hul fone inkopies doen terwyl hulle wag by sokker-oefening. Webwerwe wat vinnig laai, hou besoekers gewoonlik langer daar, wat beteken dat hulle meer produkte sal bekyk voordat hulle vertrek. Ons het werklike resultate met hierdie metode gesien. Een aanlynwinkel-eienaar het vertel hoe, nadat hulle hul sleutelwoord-strategie aangepas en stadige laai-tye reggemaak het, hul maandelikse verkeer met amper 40% toegeneem het oor 'n sesmaand-periode. Dié soort groei maak al die inspanning die moeite werd in die einde.
Loyaliteitsprogramme werk werklik wondere wanneer dit by die behoud van kliënte en hul herhalende besoeke kom. Die meeste van hierdie programme gee kopers punte met elke aankoop wat hulle maak, wat hulle later kan inruil vir afslag of selfs gratis versending op hul volgende bestelling. Hierdie soort beloningstelsel hou mense oor 'n lang tydperk met die handelsmerk betrokke. 'n Ander slim strategie vir aanlynwinkels is om herinnerings te stuur oor daardie inkopies wat onvoltooid gelaat is. Wanneer sakeondernemings kennis neem van wat kliënte gewoonlik aanlyn doen, kan hulle gepersonaliseerde e-posse stuur wat werklik mense aanmoedig om hul aankope te voltooi. Die getalle lieg ook nie – studies dui daarop dat hierdie herinneringse-posse ongeveer 15% van verkope wat andersins verlore sou gaan, terugbring. Vir enigiemand wat 'n aanlynwinkel bestuur, verdien hierdie taktiek ernstige oorweging as deel van hul algehele strategie.
EN