Upoznavanje s time što različite dobne skupine žele u odjeći za plivanje za djecu stvarno pomaže brendovima da se bolje povežu s roditeljima koji kupuju odjeću za svoju djecu. Dijetama trebaju stvari koje se lako navlače bez stvaranja problema, a i sigurnosne značajke poput dna koje ne klizi kako se ne bi klizilo uz rub bazena. Mali predškolski uzrast? Obožavaju jarkim bojama i likovima iz crtića isprintanim na kupaćim kostimima. Nešto što ih osjećaj superjunacima ili princezama dok se igraju u vodi. Kada djeca dođu do školske dobi, roditelji počinju obrati pažnju na stvari poput toga koliko tkanina štiti od sunčevih zraka i izdržljivosti odijela tijekom nastave plivanja ili vikend natjecanja. Izdržljiv odijel znači manje zamjena i sretnije obitelji ukupno.
Otprilike 60 posto roditelja biraju kupaće kostime koji nude zaštitu od UV zraka za svoju djecu koja su još u vrtićkom ili predškolskom dobu. To pokazuje kako su sigurnost i praktičnost danas važnije nego samo izgled kada je riječ o dječjim kupaćim kostimima. Kada pogledamo stariju djecu koja idu u školu, čini se da postoji mješavina između želje za nečim što izgleda lijepo i onim što zaista dobro funkcionira. Roditelji žele kupaće kostime otporne na klor, jer njihova djeca vjerojatno pohađaju časove plivanja ili čak ponekad sudjeluju u natjecanjima. Ako tvrtke zaista razumiju što različite obitelji trebaju u svim tim različitim dobima, bit će im znatno lakše stvarati proizvode koji se zapravo prodaju i zadovoljavaju kupce, umjesto da samo leže na policama trgovina i pokupljuju prašinu.
Kupujući plovne pribore za djecu, roditelji razmišljaju o nekoliko glavnih stvari: prvo sigurnost, zatim udobnost i na kraju koju marku vjeruju. Značajke sigurnosti su izuzetno važne za većinu roditelja danas. Oni traže stvari poput tkanine s UV zaštitom i đonova koji se ne klizaju kad su mokri. Ove sitnice čine razliku između kupnje ili nekupnje proizvoda. Udobnost dolazi odmah nakon toga, jer ako dijete mrzi nositi nešto, nitko ne dobiva. Nitko ne želi da njegovo dijete neprestano prilagođava ili se žali zbog stisnutih šavova tijekom vježbanja u vodi. Velike marke češće se biraju. Ljudi se sjećaju da su imali dobra iskustva s određenim oznakama prije, pa se drže njih znajući da će proizvod izdržati kroz više sezona u bazenu bez da se raspadne po šavovima.
Kada je riječ o kupnji stvari za djecu, većina roditelja prvo provjeri što drugi kažu na internetu. Studije pokazuju da čak 75 posto roditelja zapravo pročita recenzije prije nego što klikne na kupnju, pa je održavanje tih digitalnih komentara u dobrom svjetlu vrlo važno. Zanimljivo je da ljudi potroše više novca na opremu za plivanje kada dođe ljetno vrijeme. Promatrači tržišta su primijetili da obitelji često na odijela za plivanje utroše oko 15 do 20 posto od onog što izdvoje za odjeću za djecu. Kompanije koje razumiju kako to funkcionira mogu prilagoditi svoj pristup onome što roditelji žele, što ima smisla ako pokušavaju povećati prodaju dječje kupaće odjeće.
Način na koji se trži kupaći pribor za djecu znatno se promijenio zbog društvenih mreža poput Instagrama, TikToka i Pinteresta. Svi ti servisi dobro funkcioniraju za prikaz bojnih kupaćih kostima jer su bazirani na slikama i video snimcima. Roditelji također provode vrijeme na njima, pa brendovi smatraju da je to prilično učinkovito za promociju svojih proizvoda. Instagram se posebno ističe jer ljudi na tom mrežnom mjestu vole prekrasne slike i kratke videose. Platforma omogućuje kompanijama da pričaju priče vizualno, što izvrsno funkcioniše kada se prikazuju svijetli, privlačni dizajni dječjih kupaćih kostima. TikTok trenutno brzo raste, a njegova osnovna ideja su kratki video klipovi u pokretu. Brendovi stvaraju zabavan sadržaj koji se ponekad neočekivano proširi i dosegne mnogo ljudi koji ga inače ne bi vidjeli. Zatim dolazi do Pinteresta, koji djeluje nekako kao digitalna knjiga s idejama. Kada netko sačuva fotografiju slatkog dječjeg kupaćeg kostima, često drugi kliknu da bi saznali više detalja ili čak kupili nešto slično.
Ako promatramo kako ljudi komuniciraju putem različitih društvenih platforma, postaje jasno da one zaista dobro funkcioniraju u prodaji robe. Uzmimo primjerice Instagram, koji ima prilično dobre brojke uključenosti, oko 4% kada je riječ o modnim proizvodima poput odjeće i dodataka, prema istraživanju provedenom od strane Convince & Convert još 2022. godine. Ono što ističe TikTok je to koliko dugo korisnici zapravo provedu na aplikaciji. Prosječni korisnik ostaje oko 2 minute i 52 sekunde po sesiji, što je bolje od većine drugih platformi, prema izvješćima Statiste. Zatim postoji Pinterest, gdje čak 83% žena između 25. i 54. godine redovno pretražuje sadržaje povezane s proizvodima za djecu. Ove statistike znače da bi poduzeća koja prodaju kupaće kostime za djecu trebala ozbiljnije razmotriti ulaganje u ove kanale ako žele privući pažnju i ostvariti više prihoda.
Kada se surađuje s pravim roditeljima koji imaju utjecaj online, ali i stvarnim trenerima plivanja, to donosi posve drugačiji nivo povjerenja pri prodaji stvari za djecu, pogotovo opreme za plivanje. Ljudi zaista slušaju ove osobe jer su već bile tamo i prošle kroz to sa svojim obiteljima i satima plivanja. Većina roditelja želi iskren savjet od nekoga tko razumije što prolaze kroz to, pa je stoga logično surađivati s takvim utjecajnicima kako bi se promovirala odjeća i pribor za plivanje za djecu. Prema istraživanju sa Influencer Marketing Huba, otprilike 8 od 10 ljudi će provjeriti što mikro-utjecajnici imaju reći prije nego što nešto kupe. A s obzirom da su mnogi od tih mikro-utjecajnika upravo sami roditelji, brendovi mogu zaista profitirati koristeći te mreže gdje se stvarni život susreće s društvenim medijima.
Marke koje žele stvarne partnere trebaju pronaći utjecaje koje zaista vjeruju u ono što prodaju. Kada tvrtke posvete vrijeme izradi personaliziranih poruka, dijele posebne sadržaje iza kulisa i grade trajne odnose umjesto jednokratnih ugovora, takvi odnosi obično daju bolje rezultate. Uzmite za primjer SwimZip. Ova tvrtka za kupaće kostime povezala se s roditeljima na društvenim mrežama kako bi promovirala svoje kupaće kostime s UPF zaštitom prošlog ljeta. Njihove prodaje su skočile oko 40% tijekom onih vrućih mjeseci kada obitelji odu na plažu. Kvalitetna influencer suradnja nije samo pitanje ulaženja novca u osobu koja ima slijepce. Ona gradi stvarne veze između marke i kupaca, potiče pozitivnije gledanje na marku i na kraju pomaže prodaji više robe, poput dječjih kupaćih kostima, bez osjećaja da je promocija prisiljena ili neprirodna.
Kada je u pitanju oglašavanje opreme za plivanje za djecu, video tutorijali i sadržaji o stilu života stvarno dosta dobro funkcionišu jer se obraćaju i djeci i njihovim roditeljima istovremeno, kombinujući učenje sa zabavnim elementima. Video snimci o tehnikama plivanja zadržavaju interesovanje djece, a istovremeno roditeljima nude praktične savjete kako mogu stvarno pomoći svojoj djeci da poboljšaju vještine u vodi. Takav tip sadržaja o obrazu života, koji prikazuje porodice kako uživaju na plažama ili se igraju u bazenima, takođe izuzetno utiče na brendiranje. Ljudi se identifikuju sa takvim trenucima iz svakodnevnog života i počinju željeti ono što vide. Ako pogledamo brojke o uključenosti publika, one nam govore nešto važno: video snimci o proizvodima za djecu imaju znatno veću reakciju na internetu u poređenju sa statičnim objavama. Govorimo o otprilike 75% više lajkova i dijeljenja, pa nije čudo što se mnogo truda ulaže u pravljenje kvalitetnog video sadržaja u savremenom marketingu.
Tonočno određivanje vremena prodaje je vrlo važno kada je u pitanju prodaja opreme za plivanje, posebno ako trgovci žele iskoristiti sezoni ljeta i povratka u školu. Većina ljudi počinje kupovati kupaće kostime i dodatke u lipnju i srpnju dok planiraju putovanja na obalu mora ili jezero za vrijeme odmora. Međutim, postoji i drugi val kupnji tijekom kolovoza i rujna. Škole intenziviraju programe plivanja neposredno prije početka nastave, što stvara još jednu priliku za prodaju. Trgovci koji razumiju ovaj ritam obično ostvaruju bolje poslovne rezultate. Oni često pokreću posebne akcije, nude pakete s više artikala ili ističu najnovije proizvode u trgovinama. Istraživanja tržišta pokazuju da ljeti prodaja kupaćih kostima raste za oko 30 posto u usporedbi s ostalim dijelom godine. Taj porast objašnjava zašto mnoge tvrtke u velikoj mjeri fokusiraju svoju pažnju na toplje mjesece kako bi privukle kupce upravo u trenutku kad razmišljaju o aktivnostima u vodi.
Važno je dobro izvesti SEO optimizaciju na stranici za djecu kupaće kostime kada želite postići veću vidljivost na internetu i ostvariti prodaju. Ključna stvar je fokusirati se na konkretne pojmove koje ljudi zapravo pretražuju, poput "kupaći kostim za djecu", "dječje kupaće halterice" ili čak "kupaći s zaštitom od sunca" u opisima proizvoda i naslovima stranica. Ne zaboravite ni na mobilne uređaje, jer sve više roditelja danas kupuje preko mobitela dok čekaju kod terena za nogomet. Stranice koje se brzo učitavaju zadržavaju posjetitelje dulje, što znači da će pregledati više proizvoda prije nego što odu. Imali smo i stvarnih rezultata s ovim pristupom. Jedan vlasnik internetskog trgovine mi je ispričao kako je nakon prilagodbe strategije ključnih riječi i uklanjanja sporog učitavanja, mesečni broj posjetitelja skočio za gotovo 40% tijekom pola godine. Taj rast čini da se sav trud isplati na kraju.
Programi lojalnosti zaista čine čuda kada je riječ o zadržavanju kupaca i poticanju ih da se vraćaju, ponovno i ponovno. Većina ovih programa kupcima dodjeljuje bodove za svaku kupnju, koje kasnije mogu iskoristiti za popuste ili čak besplatnu dostavu na sljedeću narudžbu. Takav sustav nagrađivanja održava ljude povezanim s brendom tijekom vremena. Još jedna pametna strategija za online trgovine je slanje podsjetnika o košaricama koje su ostale nepotpune. Kada poduzeća iskoriste uobičajeno ponašanje kupaca na internetu, mogu stvoriti personalizirane e-mailove koji zapravo potiču ljude da dovrše svoje kupnje. Brojke također govore istinu – studije pokazuju da ove podsjetne e-mail poruke vrate otprilike 15% prodaje koja bi inače bila izgubljena. Za svakog vlasnika online trgovine, ova taktika zaslužuje ozbiljno razmatranje kao dio njihove ukupne strategije.
EN