Suprasti, ko skirtingos amžiaus grupės nori vaikų maudymosi rūbuose, padeda prekių ženklams geriau susisiekti su tėvais, kurie perka maudymosi rūbus savo mažyliams. Vieną nesudėtingą apsirengimo patirtį be ašarų, taip pat saugos elementus, tokius kaip neįslystančios padai, kad baseino pakraštyje neslystų. Mergaitės ir berniukai, lankantys darželį, mėgsta ryškias spalvas ir animacinius personažus, išspausdintus ant maudymosi kostiumėlių. Kažką, kas leistų jaustis kaip superheroi ar princesės, šokinėjant po baseiną. Kai vaikai pradeda lankytis mokykloje, tėvai pradeda domėtis tokiais dalykais kaip audinio saulės apsaugos koeficientas ir ar kostiumėlis išlaikys apkrovas per plaukimo pamokas ar savaitgalio varžybas. Ilgaamžis kostiumėlis reiškia rečius pakeitimą ir laimingesnes šeimas iš viso.
Apie 60 procentų tėvų renkasi tokį maudymosi rūbą, kuris užtikrina ultravioletinių spindulių apsaugą jų mažiems vaikams, kurie dar lanko darželį arba yra priešmokyklinio amžiaus. Tai parodo, kad šiuolaikiniame vaikų maudymosi rūbų pasaulyje saugumas ir praktiškumas tampa svarbesni nei tik gražus išvaizda. Kai pažvelgiame į vyresnius vaikus, einančius į mokyklą, atrodo, kad čia derinamas noras turėti kažką, kas atrodo gražiai ir kartu gerai veikia. Tėvai nori maudymosi kostiumėlių, kurie atlaikytų chloro poveikį, nes jų vaikai, greičiausiai, lanko plaukimo pamokas ar net kartais dalyvauja varžybose. Jei įmonės tikrai suprastų, ko reikia skirtingoms šeimoms visose amžiaus grupėse, jiems būtų kur kas lengviau kurti tokius produktus, kurie iš tiesų būtų parduodami ir patenkintų klientus, o ne tiesiog gulėtų ant parduotuvių lentynų ir rinktųsi dulkes.
Kai tėvai perka baseinui skirtą aprangą vaikams, jie galvoja apie kelis pagrindinius dalykus: pirmiausia apie saugumą, paskui – patogumą, ir galiausiai – apie prekių ženklą, kuriam jie pasitiki. Saugumo savybės šiuolaikiniams tėvams yra labai svarbios. Jie ieško tokių dalykų kaip UV apsaugą užtikrinantis audinys arba padai, kurie neslysta šlapi. Tokios smulkmenos daugeliu atvejų nulemia sprendimą apie pirkimą. Patogumas eina vos ne iš paskos, nes jei vaikui nepatinka dėvėti tos aprangos, niekas nelaimi. Niekas nenori, kad jų vaikas visą laiką koreguotų drabužius ar skųstųsi dėl per siaurų siūlių baseine. Didesnių prekių ženklų gaminiai dažniausiai ir yra renkami dažniau. Žmonės prisimena, kad anksčiau su tam tikrais ženklais turėjo geros patirties, todėl juos renkasi vėl, nes žino, kad šie produktai išlaikys kelių baseinų sezonų be siūlių atsilydymo.
Kai tėvai perka prekes vaikams, daugelis iš pradžių internete pasižiūri, ką apie jas sako kiti. Tyrimai rodo, kad net 75 procentai tėvų prieš perkant apžvelgia atsiliepimus, todėl svarbu užtikrinti, kad internetinės nuomonės būtų kokybiškos. Be to, įdomu, kad vasarą žmonės išleidžia daugiau lėšų tiesiogiai skirtų maudymuisi. Rinkos analitikai pastebėjo, kad šeimos maudymosi kostiumams skiria apie 15–20 procentų visų išlaidų vaikų drabužiams. Įmonės, kurios supranta šią tendenciją, gali prisitaikyti prie tėvų poreikių, o tai yra logiška, jei jos siekia padidinti pardavimus vaikų maudymosi rūbų sektoriuje.
Vaikų maudymosi rūbų reklama socialiniuose tinkluose, tokiuose kaip Instagram, TikTok ir Pinterest, labai pasikeitė. Šie tinklai yra labai tinkami spalvingai maudymosi aprangai reklamuoti, nes jie orientuojasi į nuotraukas ir vaizdo įrašus. Tėvai taip pat ten praleidžia daug laiko, todėl prekių ženklai mano, kad tai yra efektyvus būdas parodyti savo produktus. Instagram išsiskiria, nes žmonėms patiko gražios nuotraukos ir trumpi vaizdo įrašai. Šis tinklas leidžia įmonėms vizualiai pasakoti istorijas, kurios puikiai tinka rodyti ryškią ir akį traukiančią maudymosi rūbų kūrybą. TikTok šiuo metu sparčiai auga, ir jo esmė yra trumpi judantys vaizdo įrašai. Prekių ženklai kuria smagų turinį, kuris kartais netikėtai populiarėja ir pasiekia daug žmonių, kurie kitaip nebūtų to matę. Tada yra Pinterest, kuris veikia kaip skaitmeninis idėjų bloknotas. Kai kas nors įkelia nuotrauką su mielomis vaikų maudymosi kelnaitėmis, dažnai kiti žmonės paspaudžia nuorodą, kad pamatytų daugiau informacijos ar net nusipirktų panašų produktą.
Stebint, kaip žmonės naudojasi skirtingomis socialinėmis platformomis, matyti, kad jos iš tikrųjų veiksmingai padeda parduoti prekes. Paimkime, pavyzdžiui, Instagram, kurio įsitraukimo rodikliai yra gana geri – apie 4%, kalbant apie mados prekes, tokias kaip drabužiai ir papuošalai, pagal 2022 m. Convince & Convert tyrimus. Tai, kas išskiria TikTok, yra tai, kiek ilgai vartotojai išlieka pačioje aplikacijoje. Vidutinis vartotojas per vieną seansą praleidžia apie 2 minutes ir 52 sekundes, o tai viršija daugelio kitų platformų rodiklius, kaip nurodyta Statista ataskaitose. Tada yra Pinterest, kuriame beveik 83 % moterų, amžiaus nuo 25 iki 54 metų, reguliariai ieško prekių, susijusių su vaikais. Šie duomenys reiškia, kad įmonėms, parduodančioms vaikų maudymosi kostiumėlius, tikrai verta apsvarstyti galimybę skelbti šiose platformose, jei nori būti pastebėtos ir uždirbti daugiau.
Kartu dirbant su tikraisiais tėvais, kurie internete turi įtakos, ir su tikraisiais plaukimo treneriais, pardavinėjant prekes vaikams, ypač plaukimo įrangą, pasiekiama visai kita pasitikėjimo pakopa. Žmonės iš tikrųjų klausosi šių žmonių, nes jie jau patys tai išgyveno su savo šeimomis ir plaukimo pamokomis. Dauguma tėvų nori gauti nuoširdžią patarimą iš žmogaus, kuris supranta, per ką jie dabar eina, todėl bendradarbiavimas su tokiais įtakingais asmenimis yra puikus būdas reklamuoti vaikų maudymosi rūbus ir aksesuarus. Pagal kai kuriuos tyrimus, atliktus „Influencer Marketing Hub“, apie 8 iš 10 žmonių prieš nusprendžiant ką nors nusipirkti, peržiūri, ką sako mikro-įtakos asmenys. Ir kadangi daugelis šių mikro-įtakos asmenų yra patys tėvai, prekių ženklai tikrai gali pasinaudoti iš jų naudingų ryšių tarp realybės ir socialiųjų tinklų.
Prekės ženklai, siekiantys tikrų partnerystių, turi rasti tokius vartotojus, kurie tikrai tikėtų tuo, ką jie parduoda. Kai įmonės skiria laiko individualiems pranešimams rengti, dalijasi ypatinga užkulisine informacija ir kuria ilgalaikes sąsajas vietoj vienkartinio bendradarbiavimo, tokios sąsajos dažniausiai būna efektyvesnės. Paimkime SwimZip kaip pavyzdį. Ši maudymosi rūbų įmonė praeitą vasarą susijungė su tėvais socialinėse tinkluose, kad reklamuotų jų UPF apsaugą teikiančius maudymosi kostiumėlius. Jų pardavimai per karštuosius mėnesis, kai šeimos vyko prie krantų, išaugo apie 40 %. Geriame vartotojų poveikio darbe svarbu ne tik mokėti pinigus žmogui, turinčiam daug sekėjų. Tai reiškia tikrų ryšių kūrimą tarp prekės ženklų ir klientų, padeda žmonėms matyti prekės ženklą palankesniu žvilgsniu ir galiausiai padeda parduoti daugiau prekių, tokių kaip vaikų maudymosi rūbai, nekeldami jausmo, kad tai būtų priverstinis ar netikras.
Kai kalbama apie vaikų plaukimo reikmenų reklamą, video pamokos ir gyvenimo būdo turinys yra itin veiksmingi, nes kreipiasi tiek į vaikus, tiek į jų tėvus, derindami mokymąsi su pramogomis. Plaukimo technikos vaizdo įrašai palaiko vaikų susidomėjimą ir kartu suteikia tėvams praktiškų patarimų, kaip iš tikrųjų padėti savo vaikams geriau plaukti. Gyvenimo būdo turinys, kuriame vaizduojamos šeimos, linksminančios paplūdimiuose arba šokinėjančios baseine, taip pat puikiai padeda formuoti prekės ženklą. Žmonės identifikuoja su tokiais realaus gyvenimo momentais ir pradeda norėti to, ką mato. Atsižvelgiant į įtraukimo rodiklius, pastebima svarbi detalė: vaikų prekių vaizdo įrašai internete sulaukia daugiau reakcijų nei statiniai įrašai. Kalbant apie tai, kad įrašuose yra apie 75 % daugiau patiko ir pasidalinimų, nenuostabu, kad rinkodariai šiais laikais skiria daugiau pastangų kokybiško vaizdo turinio kūrimui.
Kai kalba eina apie maudymosi reikmenų pardavimą, svarbu laiku viską suplanuoti, ypač jei prekybininkai nori pasinaudoti vasaros ir mokslo metų pradžios sezonais. Daugelis žmonių pradeda pirkti maudymosi kostiumėlius ir aksesuarus maždaug birželį ir liepą, kai planuoja keliones į paplūdimį ar ežerą per atostogų laiką. Tačiau vėlgi, yra antra bangą sukelią rugpjūtis ir rugsėjis. Mokyklų plaukimo programos aktyvėja vos prasidėjus mokslo metams, todėl atsiranda dar viena pirkimo proga. Prekybininkai, kurie supranta šį ritmą, paprastai pasiekia geresnių rezultatų. Jie dažnai organizuoja specialius pasiūlymus, kuria kelių prekių rinkinius arba pabrėžia naujienas parduotuvėse. Rinkos tyrimai rodo, kad vasarą maudymosi drabužių pardavimai padidėja apie 30 procentų lyginant su kitais metų laikais. Toks šuolis aiškina, kodėl daugelis įmonių taip aktyviai koncentruojasi į šiuos šiltus mėnesius, kad pritrauktų pirkėjų dėmesį tuo metu, kai jie iš tiesų galvoja apie vandens pramogas.
Tinkamai atlikta vaikų maudymosi drabužių vietinė SEO optimizacija yra labai svarbi, kad būtumėte pastebėti internete ir galėtumėte padidinti pardavimus. Svarbiausia – koncentruotis tiesiogiai į tuos paieškos terminus, kuriuos žmonės naudoja, pvz., „vaikų maudymosi kostiumėliai“, „vaikų maudymosi rūbai“, ar net „saulės apsaugos maudymosi drabužiai“, ir naudoti juos produktų aprašymuose bei puslapių pavadinimuose. Nepamirškite ir mobiliųjų įrenginių – nes daugelis tėvų šiais laikais per savo telefonus perka prekes laukdami futbolo treniruotėse. Greitai įkraunami svetainės išlaiko lankytojus ilgiau, o tai reiškia, kad jie peržiūrės daugiau produktų prieš išeidami. Mes jau matėme tikrų rezultatų naudodami šią strategiją. Vienas internetinės parduotuvės savininkas papasakojo, kad po rakto žodžių strategijos koregavimo ir lėto įkėlimo problemų šalinimo, mėnesio lankytojų skaičius per pusmetį išaugo beveik 40 %. Toks augimas ir yra tas vertingas rezultatas, kuris pateisina visas pastangas.
Lojalumo programos iš tiesų veikia stebuklus, kai reikia išlaikyti klientus ir skatinti juos grįžti vėl ir vėl. Daugelyje šių programų pirkėjams už kiekvieną pirkimą suteikiami taškai, kuriuos vėliau galima pakeisti į nuolaidas ar net nemokamą pristatymą kitą kartą. Tokia apdovanojimų sistema ilgam laikui padeda žmonėms jaustis įtrauktiems prie prekės ženklo. Dar vienas protingas sprendimas internetinėms parduotuvėms – priminti apie paliktas prekių krepšelius. Kai verslo įmonės remiasi į tai, ką klientai dažniausiai daro internete, jos gali parengti personalizuotus elektroninius laiškus, kurie iš tiesų skatina žmones užbaigti pirkimus. Ir skaičiai taip pat kalba patys už save – tyrimai rodo, kad tokie priminimų laiškai grąžina maždaug 15 % pardavimų, kurie kitaip būtų prarasti. Internetinės parduotuvės valdytojams ši taktika nusipelno rimto įvertinimo kaip viena iš visos strategijos dalių.
EN