Запознаването с това какво различните възрастови групи искат в бански за деца наистина помага на марки да се свържат по-добре с родители, които пазаруват за малчуганите си. За хлапетата са нужни неща, които лесно се обличат, без да предизвикат неразположение, както и елементи за безопасност, например дъното с противопълзящ ефект, за да не се подхлъзват около басейна. Малките предучилищна възраст обичат ярки цветове и принтове с анимационни герои по целия бански. Нещо, което ги кара да се чувстват като супергерои или принцеси, докато се забавляват във водата. Когато децата навършат училищна възраст, родителите започват да обърнат внимание на неща като това колко добре платът отблъсква слънчевите лъчи и дали костюмът може да издържи на натоварването по време на часовете по плуване или уикендните състезания. Издръжлив костюм означава по-малко смяна и по-доволни семейства в крайна сметка.
Около 60 процента от родителите избират плувни принадлежности, които осигуряват UV защита за техните малки деца, които все още са в яслите или предучилищната възраст. Това показва, че безопасността и практичността са станали по-важни от просто добрия вид на детските плувни екипи в днешно време. Когато погледнем по-големите деца, които ходят на училище, изглежда има комбинация между желанието за добър външен вид и добра функционалност. Родителите искат купальни костюми, които издържат на хлора, защото техните деца вероятно посещават плувни уроци или дори понякога се състезават. Ако компаниите наистина разберат какви са нуждите на различните семейства във всички тези възрастови групи, те ще намерят много по-лесно начин да създават продукти, които действително се продават и удовлетворяват клиентите, вместо просто да събират прах на магазинските рафтове.
При закупуването на плувни принадлежности за деца, родителите мислят за няколко основни неща: първо безопасност, след това комфорт и накрая – марката, на която имат доверие. Особеностите, свързани с безопасността, са от голямо значение за повечето родители днес. Те търсят неща като тъкан с UV защита и подметки, които не се хлъзгат, когато са мокри. Тези малки детайли правят голяма разлика дали те наистина ще направят покупката или не. Комфортът е на второ място, защото ако детето не харесва как изглежда или се чувства, никой не печели. Никой не иска детето му постоянно да се оплаква или да наглася нещо, което притиска или раздразнява кожата по време на игра във водата. Често се предпочитат и известни марки. Хората си спомнят, че преди са имали добри преживявания с определени етикети, така че те се придържат към тях, защото знаят, че продуктът ще издържи през няколко плувни сезони, без да се разпадне по шевовете.
Когато става въпрос за покупка на неща за деца, повечето родители първо проверяват какво другите казват в интернет. Проучвания показват, че около 75 процента от родителите всъщност четат отзиви, преди да натиснат бутона за покупка, така че поддържането на доброто изглеждане на тези онлайн коментари е от голямо значение. Любопитно е, че хората харчат повече пари за принадлежности за плуване, когато настъпи лятото. Специалистите в пазара са забелязали, че семействата често отделят около 15 до 20 процента от разходите си за детски дрехи специално за купальници. Компаниите, които разбират как действа това, могат да коригират подхода си, за да отговаря на желанията на родителите, което е логично, ако се опитват да увеличат продажбите на детската купална линия.
Начинът, по който се рекламира детско плувно облекло, се промени значително поради социални медийни платформи като Instagram, TikTok и Pinterest. Всички тези платформи работят добре за представяне на цветни плувни принадлежности, тъй като са изградени около изображения и видеа. Родителите също прекарват време там, така че марките намират това за доста ефективно, за да покажат продуктите си. Instagram наистина се откроява, защото хората обичат красиви изображения и кратки клипове там. Платформата позволява на компаниите да разказват истории визуално, което работи страхотно, когато се показват ярки, привличащи вниманието дизайни на плувни облекла. TikTok се развива бързо напоследък и цялата му идея е свързана с кратки видеа. Марките създават забавни съдържания, които понякога неочаквано стават популярни и достигат до много хора, които иначе може би нямаше да ги видят. После има и Pinterest, който действа по-скоро като цифров бележник за идеи. Когато някой закачи снимка на хубави детски плувни костюми, често другите кликват, за да видят повече детайли или дори да купят нещо подобно.
Ако разгледаме как хората взаимодействат с различни платформи за социални медии, става ясно, че те наистина работят за продажби. Вземете Instagram например – той има доста добро ниво на ангажираност, около 4%, когато става дума за модни продукти като дрехи и аксесоари, според проучване на Convince & Convert от 2022 г. Това, което отличава TikTok, е времето, което потребителите прекарват в приложението. Средният потребител остава около 2 минути и 52 секунди на сесия, което надвишава повечето други платформи, според данни на Statista. След това идва Pinterest, където почти 83% от жените на възраст между 25 и 54 години активно търсят неща, свързани с продукти за деца. Тези статистически данни означават, че компаниите, продаващи детски плувни костюми, трябва сериозно да разгледат възможността за инвестиране в тези канали, ако искат да бъдат забелязани и да увеличат приходите си.
Сътрудничеството с реални родители, които имат влияние в интернет, както и с действащи треньори по плуване, добавя съвсем различно ниво на доверие при продажбата на стоки за деца, особено плувни принадлежности. Хората наистина слушат тези хора, защото те сами са преживели това със собствените си семейства и уроците по плуване. Повечето родители искат искрен съвет от някого, който разбира какво преживяват, затова партньорството с такива влиятелни лица напълно е логично, за да се популяризира детско плувно облекло и аксесоари. Според проучване на Influencer Marketing Hub, около 8 от 10 души ще се вслушат в мнението на микровлиятелници, преди да направят покупка. И тъй като много от тези микровлиятелници са родители сами по себе си, марките могат наистина да се възползват от връзките си с тези мрежи, където реалният живот се среща със социалните медии.
Марките, които искат истински партньорства, трябва да намират влиятелни лица, които наистина вярват в това, което продават. Когато компании отделят време да създадат персонализирани съобщения, споделят специални неща зад кулисите и изграждат продължителни взаимоотношения вместо еднократни сделки, такива връзки обикновено работят по-добре. Вземете за пример SwimZip. Тази компания за къпни облекла се свърза с родители в социалните медии, за да популяризира техните къпни облекла с UPF защита миналото лято. Продажбите им нараснаха с около 40% през тези горещи месеци, когато семействата посещаваха плажовете. Добрата работа с влиятелни лица не е просто въпрос на хвърляне на пари към някого с последователи. Тя изгражда истински връзки между марките и клиентите, кара хората да виждат марката в по-добра светлина и в крайна сметка помага за продажбата на повече продукти като детски къпни облекла, без това да изглежда принудено или фалшиво.
Когато става въпрос за маркетинг на плувни принадлежности за деца, видео уроци и съдържание със стил на живот попадат в целта, защото се обръщат едновременно към децата и техните родители, като съчетават ученето със забавни неща. Видеа с техники за плуване поддържат интереса на децата, докато дават практични съвети на родителите как всъщност да помогнат на малчуганите си да се подобрият във водата. Видът съдържание за стил на живот, което показва семейства, забавляващи се на плажове или плескащи се в басейни, също прави чудеса за имиджа на марката. Хората се свързват с тези моменти от реалния живот и започват да желаят това, което виждат. Анализът на показателите за ангажираност разкрива нещо важно: видеата за детски продукти просто надминават статичните публикации, когато става въпрос за предизвикване на реакции онлайн. Говорим за около 75% повече харесвания и споделяния, така че не е изненадващо, че маркетинговите специалисти влагат толкова много усилия в създаването на качествено видео съдържание напоследък.
Правилният момент за продажба на стоки за плуване е от голямо значение, особено ако търговците искат да използват летните месеци и началото на учебната година. Повечето хора започват да търсят костюми и аксесоари около юни и юли, когато планират пътувания до плажа или езерото за почивка. Възниква и втора вълна около август и септември. Училищата активизират програмите си за плуване малко преди началото на учебната година, което създава друга възможност за покупки. Търговците, които разбират този ритъм, обикновено развиват по-успешен бизнес. Те предлагат специални промоции, подготвят пакети с няколко продукта или представят новите постъпления в магазините. Проучвания показват, че през лятото продажбите на плувни принадлежности се увеличават с около 30 процента в сравнение с другите периоди. Това обяснява защо толкова много компании се фокусират върху топлите месеци, за да привлекат вниманието на потребителите, докато те действително мислят за активности, свързани с вода.
Правилното изпълнение на SEO на сайта за детски плувни принадлежности е от голямо значение, когато става въпрос да бъдете забелязани в интернет и да извършите продажби. Основният елемент е да се фокусирате върху конкретните термини, които хората наистина търсят, например "детски плувни костюми", "плувни дрехи за деца" и дори "слънцезащитни плувни дрехи", използвайки ги в описанията на продуктите и заглавията на страниците. Не забравяйте и за мобилните устройства, тъй като много родители днес правят пазаруване с телефона си, докато чакат децата си от тренировка по футбол. Сайтовете, които се зареждат бързо, обикновено задържат посетителите по-дълго, което означава, че ще разгледат повече продукти, преди да напуснат. Виждахме реални резултати от този подход. Един собственик на онлайн магазин ми разказа как след като коригирал ключовата си дума и отстранил забавянето при зареждане, месечният трафик на сайта му нараснал с почти 40% за шест месеца. Този вид растеж прави усилията напълно оправдани в крайна сметка.
Програмите за лоялност наистина вършат чудеса, когато става въпрос да задържите клиентите и да ги накарате да се връщат отново и отново. Повечето от тези програми дават на клиентите точки за всяка покупка, които по-късно могат да използват за отстъпки или дори безплатна доставка при следващата си поръчка. Такава система с награди поддържа хората ангажирани с марката в продължение на времето. Друг умен ход за онлайн магазините е изпращането на напомняния относно оставените недовършени поръчки. Когато компаниите използват информацията за обичайното поведение на клиентите в интернет, те могат да създадат персонализирани имейли, които наистина накарат потребителите да довършат покупките си. И данните също потвърждават ефективността – проучвания показват, че тези имейли за напомняне връщат обратно около 15% от продажбите, които иначе биха се изгубили. За всеки, който управлява онлайн магазин, този подход заслужава сериозно внимание като част от общата стратегия.
EN