A afla ce doresc diferitele grupe de vârstă în ceea ce privește îmbrămintea de înot pentru copii ajută cu adevărat mărcile să se conecteze mai bine cu părinții care fac cumpărături pentru copiii lor. Pentru copiii mici, sunt necesare articole care se îmbracă ușor, fără bătăi de cap, plus elemente de siguranță, cum ar fi fundurile antiderapante, astfel încât să nu alunece pe marginea piscinei. Prescolarii mici? Adoră culorile strălucite și personajele de desene animate imprimate pe costumul de baie. Ceva care să le dea senzația că sunt supereroi sau prințese în timp ce se joacă în apă. Atunci când copiii intră la școală, părinții încep să acorde atenție unor aspecte precum gradul în care țesătura blochează razele UV și dacă costumul rezistă la efortul susținut în timpul orelor de înot sau al competițiilor de weekend. Un costum durabil înseamnă mai puține înlocuiri și familii mai mulțumite în general.
Aproximativ 60 la sută dintre părinți aleg îmbrăcăminte de înot care oferă protecție UV pentru cei mici care se află încă în perioada de grădiniță sau preșcolară. Acest lucru evidențiază cum siguranța și practicitatea au devenit mai importante decât doar aspectul estetic în ceea ce privește îmbrăcămintea de înot pentru copii în prezent. Atunci când ne uităm la copiii mai mari care merg la școală, se pare că există un amestec între dorința de a avea ceva care să arate bine și care să funcționeze și eficient. Părinții doresc costume de înot care să reziste clorului, deoarece copiii lor participă probabil la lecții de înot sau chiar la competiții ocazional. Dacă firmele înțeleg cu adevărat nevoile diverselor familii din toate aceste categorii de vârstă, le va fi mult mai ușor să creeze produse care se vând cu adevărat și care satisfac clienții, în loc de a sta pe rafturile magazinelor și a aduna praf.
Atunci când cumpără echipament de înot pentru copii, părinții iau în considerare câteva aspecte principale: în primul rând siguranța, apoi confortul, iar în final, ce marcă le inspiră încredere. Caracteristicile de siguranță sunt foarte importante pentru majoritatea părinților de astăzi. Ei caută lucruri precum materiale cu protecție UV și tălpi care nu alunecă când sunt ude. Aceste detalii minore fac diferența între decizia de a cumpăra sau nu. Confortul urmează îndeaproape, pentru că dacă copilul urăște să poarte echipamentul, nimeni nu câștigă. Nimeni nu își dorește ca propriul copil să se tot oprească să-și ajusteze echipamentul sau să se plângă de cusături strâmte în timpul activităților în apă. De asemenea, se aleg mai des mărcile cunoscute. Oamenii își amintesc că au avut experiențe bune cu anumite etichete în trecut, așa că le aleg din nou, știind că produsul va rezista mai multe sezoane la piscină fără să se destrame la cusături.
Atunci când vine vorba despre achiziționarea de articole pentru copii, majoritatea părinților verifică mai întâi ce spun alții online. Studiile arată că aproximativ 75% dintre părinți citesc recenziile înainte să apese pe butonul de cumpărare, deci menținerea unor comentarii digitale pozitive este foarte importantă. În mod interesant, oamenii cheltuie mai mulți bani pe articole de înot atunci când vine vara. Analistii de piață au observat că familiile cheltuie în mod frecvent între 15 și 20% din suma destinată îmbrăcămintei pentru copii pe costume de baie în mod specific. Companiile care înțeleg acest aspect pot adapta abordarea lor pentru a se potrivi cu ceea ce doresc părinții, ceea ce are sens dacă încearcă să își crească vânzările pe segmentul de îmbrăcăminte de înot pentru copii.
Modul în care se promovează îmbrămintea de înot pentru copii s-a schimbat semnificativ din cauza platformelor de social media, cum ar fi Instagram, TikTok și Pinterest. Aceste site-uri funcționează bine pentru prezentarea echipamentului de înot colorat, deoarece sunt construite în jurul imaginilor și al videoclipurilor. Părinții petrec timp și acolo, astfel că mărcile consideră că este destul de eficient pentru a-și face produsele vizibile. Instagram se remarcă cu adevărat, deoarece utilizatorii apreciază imaginile frumoase și clipurile scurte. Platforma permite companiilor să își transmită mesajele în mod vizual, ceea ce funcționează excelent atunci când se prezintă modele de îmbrăcăminte de înot colorate și atragătoare. TikTok este în creștere rapidă în prezent și este centrat pe videoclipuri dinamice scurte. Mărcile creează conținut amuzant care uneori devine viral și ajunge la mulți oameni care altfel nu l-ar fi văzut. Apoi există Pinterest, care funcționează cam ca un caiet de idei digital. Atunci când cineva adaugă în Pinterest o fotografie cu costume de înot drăguțe pentru copii, alții clic adesea pentru a afla mai multe detalii sau chiar pentru a cumpăra ceva similar.
Analizând modul în care oamenii interacționează cu diferite platforme de social media, se observă că acestea funcționează foarte bine pentru vânzări. Spre exemplu, Instagram are o rată destul de bună de angajament, în jur de 4%, atunci când este vorba despre articole de modă, cum ar fi îmbrăcămintea și accesoriiile, conform unui studiu realizat de Convince & Convert în 2022. Ceea ce face ca TikTok să iasă în evidență este timpul petrecut efectiv de utilizatori pe aplicație. În medie, o persoană petrece aproximativ 2 minute și 52 de secunde per sesiune, ceea ce depășește majoritatea celorlalte platforme, conform rapoartelor Statista. Apoi este Pinterest, unde aproape 83% dintre femeile cu vârsta între 25 și 54 de ani caută în mod regulat produse legate de copii. Aceste statistici indică faptul că firmele care vând costume de baie pentru copii ar trebui cu siguranță să ia în considerare investiția în aceste canale dacă doresc să fie observate și să obțină mai mulți bani.
Colaborarea cu părinți adevărați care au influență online, împreună cu instructori reali de înot, aduce un nivel complet diferit de încredere atunci când vinzi produse pentru copii, în special echipamente de înot. Oamenii ascultă cu adevărat de acești oameni pentru că au trecut deja prin asta cu propriile lor familii și lecții de înot. Majoritatea părinților doresc sfaturi sincere din partea cuiva care înțelege prin ce trec, așadar colaborarea cu astfel de influenceri are perfect sens pentru a promova îmbrăcăminte și accesorii pentru înot pentru copii. Conform unor cercetări realizate de Influencer Marketing Hub, aproximativ 8 din 10 de persoane vor verifica ce spun micro-influencerii înainte de a cumpăra ceva. Iar din moment ce mulți dintre acești micro-influenceri sunt și ei înșiși mame și tate, brandurile pot beneficia cu adevărat de rețelele lor unde viața reală se întâlnește cu rețelele sociale.
Mărcile care doresc parteneriate reale trebuie să găsească influenceri care cred cu adevărat în ceea ce promovează. Atunci când companiile își iau timp să creeze mesaje personalizate, să împărtășească materiale speciale din spatele scenei și să dezvolte relații continue, nu doar contracte ocazionale, astfel de conexiuni tind să fie mai eficiente. Să luăm ca exemplu SwimZip. Această companie de îmbrăcăminte de baie s-a conectat cu părinți pe rețelele de socializare pentru a promova costumele de baie protejate cu UPF în perioada verii trecute. Vânzările lor au crescut cu aproximativ 40% în acele luni călduroase, când familiile au mers la plajă. O colaborare bună cu influenceri nu presupune doar să plătești pe cineva cu urmăritori. Ea construiește conexiuni autentice între marcă și clienți, face oamenii să perceapă marca într-o lumină mai bună și, în cele din urmă, ajută la vânzarea mai multor produse, cum ar fi costumele de baie pentru copii, fără ca acest lucru să pară forțat sau fals.
Atunci când este vorba de promovarea echipamentului de înot pentru copii, tutorialele video și conținutul de tip lifestyle reușesc cel mai bine, deoarece se adresează atât copiilor, cât și părinților în același timp, combinând învățarea cu lucruri amuzante. Videoclipurile cu tehnici de înot mențin interesul copiilor, oferind în același timp părinților sfaturi practice despre cum să îi ajute efectiv pe cei mici să devină mai buni în apă. Tipul de conținut lifestyle care arată familii distrându-se la plajă sau joacă în piscine funcționează minunat și pentru imaginea mărcii. Oamenii se identifică cu aceste momente din viața reală și încep să dorească ceea ce văd. Analizând cifrele privind implicarea publicului, observăm ceva important: videoclipurile despre produsele pentru copii depășesc cu mult postările statice atunci când vine vorba de reacțiile online. Vorbim despre aproximativ 75% mai multe aprecieri și partajări, așa că nu este de mirare de ce specialiștii în marketing investesc atât de mult în crearea unui conținut video de calitate în prezent.
Alegerea momentului potrivit este esențială atunci când vine vorba despre vânzarea echipamentului de înot, mai ales dacă detailiștii doresc să profite de sezonul estival și de perioada întoarcerii la școală. Majoritatea oamenilor încep să cumpere costume de baie și accesorii în jurul lunilor iunie și iulie, când își planifică excursiile la plajă sau la lac pentru vacanță. Apoi, apare o a doua undă de cumpărături în jurul lunilor august și septembrie. Școlile își intensifică programele de înot chiar înainte de reluarea cursurilor, ceea ce creează o altă oportunitate de vânzare. Vânzătorii care înțeleg acest ritm obțin de obicei rezultate mai bune. Ei organizează promoții speciale, oferte combinate cu mai multe articole sau promovează noutățile disponibile în magazine. Studiile de piață indică faptul că vara aduce o creștere cu aproximativ 30 la sută a vânzărilor de îmbrăcăminte de înot comparativ cu alte perioade ale anului. O astfel de creștere explică de ce atât de multe companii se concentrează intens pe aceste luni calde pentru a atrage clienții tocmai când se gândesc la activități legate de apă.
A asigura o SEO corectă pentru îmbrăcăminte de înot pentru copii este foarte importantă atunci când vine vorba de a fi observat online și de a realiza vânzări. Lucrul principal? Concentrează-te pe termenii specifici pe care oamenii îi caută de fapt, cum ar fi „costume de înot pentru copii”, „îmbrăcăminte de înot pentru copii” și chiar „îmbrăcăminte de protecție solară pentru înot” în descrierile produselor și în titlurile paginilor. Nu uita nici de mobil, deoarece mulți părinți cumpără în zilele noastre de pe telefoanele lor, în timp ce așteaptă la antrenamentul de fotbal. Site-urile care se încarcă rapid tind să păstreze vizitatorii mai mult timp, ceea ce înseamnă că vor examina mai multe produse înainte de a pleca. Am văzut rezultate reale din această abordare. Un proprietar de magazin online mi-a spus cum, după ce și-a ajustat strategia de cuvinte cheie și a remediat timpul îndelungat de încărcare, traficul lunar a crescut cu aproape 40% într-o perioadă de șase luni. Acest tip de creștere face ca toată munca depusă să merite în cele din urmă.
Programele de loialitate chiar funcționează minunat atunci când este vorba despre păstrarea clienților și determinarea lor de a reveni, din nou și din nou. Majoritatea acestor programe oferă cumpărătorilor puncte pentru fiecare achiziție pe care o efectuează, puncte pe care mai târziu le pot schimba cu reduceri sau chiar livrare gratuită pentru următoarea comandă. Un astfel de sistem de recompense îi menține pe clienți implicați cu marca pe termen lung. O altă strategie inteligentă pentru magazinele online este trimiterea de notificări legate de coșurile de cumpărături lăsate în suspensie. Atunci când companiile analizează comportamentul obișnuit al clienților online, pot crea e-mailuri personalizate care îi determină cu adevărat pe utilizatori să finalizeze cumpărăturile. Nici cifrele nu mint – studiile indică faptul că aceste e-mailuri de reamintire recuperează aproximativ 15% din vânzări care s-ar fi pierdut altfel. Pentru oricine conduce un magazin online, această tactică merită luată în serios ca parte a strategiei generale.
EN