Að skilja hefðir eftir aldri í sundahúpun barna er lykilatriði til að ná í markhópinn á réttan hátt. Ýmsir aldurshópar, frá gígjum til skólabarna, hafa sérstök kröfur og hefðir þegar kemur að sundahúpun. Fyrir gígjur eru auðveldleikar í notkun og öryggisþættir, eins og slipastæð efni, sérstaklega mikilvægir. Fyrirskólabörn gefa yfirleitt yfirstöðu fyrir gamanleysi hönnun og liti sem vekja hugmyndir þeirra. Þegar börnin fara í skólaaldirnar breytist áherslan í virkni, eins og UV-vernd og varanleika fyrir sund kennslu eða samkeppnis sund.
Tæknilega séð velja um þriggja átta foreldra (60%) sundklæði með UV vernd fyrir börn í leikskólaaldri og yngri, sem sýnir vaxandi áhuga á öryggi og gagnheitni fremur en einföldum falða hjá eldri börnum. Fyrir skoleldri barna bendir sú þróun til jafnvægis á milli sniðgsamlegra hönnunaraðferða og eiginleika eins og klórþol, þar sem slík föt eru oft notuð í reglulegum sundnámum og keppnum. Með því að skilja og uppfylla þessar ýmsu kynferði geta fyrirtækjum betur lagt bjóðslið sína saman við þarfir neytenda.
Foreldra kaupferliði í tengslum við sundahluti fyrir börn eru áhrifin af ýmsum lykilmunsturum eins og öryggi, hagsemi og heiti vörumerkja. Foreldrar eru oft varir við öryggisfjölda sem sundahlutir bjóða upp á, svo sem UV verndun og slipastæð efni, sem eru algjörlega helstu þættir í ákvörðunartaki þeirra. Hagsemi er einnig mikilvæg áhersla, þar sem hún hefur beina áhrif á barnið tilfinningu fyrir neyðni hlutanna. Vinsæl vörumerki sem treystust eru vegna varanleika og gæða eru oft kosin, þar sem þau veita tryggingu byggða á heit og fyrrverandi jákvæðri reynslu.
Áhorfendur og samfélagslegt staðfestanleiki spila mikilvæga hlutverk í því að forma kaup ákvörðun foreldra. Gögn sýna að um það bil 75% allra foreldra lesa áhorfendur á netinu áður en þeir kaupa, sem bendir á mikilvægi þess að viðhalda jákvæðri vefviðbúun. Auk þess eyða foreldrar meira pening á sundahögg á hápunkta ársins í sundferli, þar sem skýrslur frá markaðssköpunarmönnum sýna að foreldrar úthluta um 15-20% af fatnaðsþjófum barnanna til sundahöggs. Með því að skilja þessa áhrif á köpun geta fyrirtækjum sniðið stefnu sína þannig að hún sé í samræmi við kynni foreldra og þar með auka verkamlegt dreifingarafköst á börnusundahugsmarkaðnum.
Samfélagsmiðlar eins og Instagram, TikTok og Pinterest áhrifar sterkt á markaðssetningu á sundarfatnaði fyrir börn. Sérhver vefur er sérhæfð í myndaveitu og hefur virka foreldrafélag, sem gerir þá að ómetanlegum pöllum til að kynna vörur eins og sundarfatnað fyrir börn. Markvissni Instagram á áhorfsgæði og flugþjónustu skapar mikla tengingu með sjónrænum sögnum, sem eru sér hentugar til að sýna litfullar hönnur á sundarfatnaði. Þróun TikTok og vídeó-umbeðnar snið eruð upp á frumkvöðlan efni sem getur breidd sig hratt og náð víðari fylgi. Pinterest er uppspretta fyrir inblástur, þar sem myndir af sundarfatnaði fyrir börn geta fangað og fest áhorfendur með pinnarum og töflum.
Mælingar á nálgun á þessum pallurum sýna að þeir hafa möguleika á að skoða sölu. Til dæmis hefur Instagram háan nálgunarhlutfall, sem meðaltal 4% fyrir vörur í búningaflokki samkvæmt rannsókn frá Convince & Convert. Í meinum TikTok hefur einstaka notendanálgun yfirtraðað hefðbundnar venjur í samfélagsmiðlum, þar sem Statista hefur mælt meðalnotkunartíma á 2 mínútur og 52 sekúndur. Pinterest, sem er þekktur fyrir getu sín að áhrýja á kaupárskandi, nær 83% konum á aldrinum 25-54 ára, sem oft leita að börnum vörum. Með því að nota þessa pallur strátegíska má auðvelda sýnileika og eiga söluna af börnum sundleysingum.
Með því að samstarfa við áhrifamenn og uppeldisþætti, ásamt sundnemum, er hægt að bæta trúverðni og heimildarkerfi markaðssetningar barnavara eins og sundnúna. Áhrifamenn eru metnir fyrir sannleika sína og traustið sem þeir njóta innan samfélaga sinna. Foreldrar leita sérstaklega ráðgjafar hjá þeim sem eru líkandi, sem gerir áhrifamenn að ómetanlegum samstarfsaðilum við að kynna sundnúna fyrir börn. Rannsókn frá Influencer Marketing Hub sýnir að 82% neytenda fylgja málsgreinum smááhrifamanna, oft foreldra, sem gerir notkun á vettvangi þeirra ómetanlega gagnlega.
Til að stuðla að góðum samstarfi ættu vörumerki að einbeita sér að því að finna áhrifavaldur sem deila um gildi sín með vöruframleiðslunni. Með því að koma í veg fyrir persónulegar framboð, bjóða nýjungalega efni og bjóða upp á árangursstímuli fyrir langtímavist samstarf verður hægt að bæta útkomur samstarfsins. Til dæmis náði Swimwear-vörumerkið SwimZip miklum árangri í samstarfi við áhrifavaldur sem fjölluðu um foreldra- og barnaafl, til markaðssetningar á UPF sundarfatnaði sínum, og auglýsti um 40% auðgu í sölu á sumrinu. Með áherslu á áhrifaríkar áhugamarkaðsgerðir geta vörumerki tengst betur við markhópinn sinn, bætt mati á vörumerkið og haft neytendur aukast sölu fyrir vörur eins og börnusundarfatnað.
Myndbönd og lífstílsinnihald eru öflug verkfæri í markaðssetningu á sundfatnaði fyrir börn, þar sem þau hagnaðast við bæði börnum og foreldrum með því að sameina námsefni við fræðslu. Myndbönd um sundleikana herna við börnin en einnig hjálpa foreldrum að læra hvernig best styðja upp á sundnám barnanna. Lífstílsmatar, eins og fjölskylduferðir á ströndina eða sundlaugaræði, bæta skoðunum á vörumerki og hvatla til neytendaþátttöku með því að bjóða upp á tengilegt og háveitt myndrænt efni. Í samanburði við tölfræði um sjónvarpsýnendum, fær myndbændinu sem tengist börnavörum miklu meiri mætti en óhreyfðar færslur, allt að 75% fleiri svipanir og deilingar, sem gerir það að örugglega markaðssetningaraðferð.
Það er mikilvægt að skipuleggja auglýsingaferla handa sumrinu og skólastarturunni til að hámarka sölu á sundahöggum. Sumrið er hámarksala fyrir sundahögg, þar sem fjölskyldur undirbúa sig fyrir frídag ferðir, sólarafslætti og útivistareynslu. Eftirspurn stígur einnig um skólaleyfi, þar sem sund kennsla í skólum og námskeið eru mikilvægir þættir. Árangursríkar aðferðir fyrir tímabundin auglýsingu eru að bjóða sérstaklega afslátt, selja vörupakka eða hækja sýnileika á nýjum vörum. Tölfræðileg gögn sýna að sölu á sundahlutum eykst um það bil 30% á sumurtímum, sem bendir á mikilvægi þess að hægja markaðsstarfsemi við þessa lykiltímabil til að vinna viðskiptavina.
Þar sem áherslur eru á SEO fyrir vefsíðu með börnumætti er mikilvægt að bæta vefsjónleika og skipta umsögn um sölu. Lyklastrategíur eru meðal annars að marka sérstæk orð eftir því sem "börnumætti", "fossátt fyrir börn" og "UV verndun mætti" í lýsingum á vörum og meta töggunum. Einnig er mikilvægt að tryggja að SEO-vinnubrögðin fara fram á örva síma, ef miðað er við að margir notendur versla með snjallsíma. Hraðvirk vefsíða bætir notendaupplifun og getur mikið dragið úr hlekkjafalli, svo sem gerir kleift fyrir mögulega kaupendur að skoða fleiri síður. Vel heppnuð SEO útfærsla getur leitt til aukins umferðar og sölu. Til dæmis, vefverslun sem lagaði lykilorð og bætti vefhraða reyndi 40% aukningu á umferð á sex mánuðum.
Þar sem það er hægt að nýta sér tryggingar áskrifanda getur það verið mjög árangursameyting til að halda viðskiptavendum og hvíla á endurtekin köp. Þessir kynslóðir bjóða oftast upp á kosti eins og stig fyrir sérhvert kaup sem hægt er að innheimta í formi afsláttar eða ókeypis sendingar á næstu pantanir, sem aukur þátttöku viðskiptavenda. Auk þess, nýting á minningarbeiðnum um yfirgefinnar vagnsúlur getur verið mikilvæg hjá því að ná sér í missaðar sölu. Með því að nýta hegðunargögn geta fyrretæki sent persónuð tölvupóst til að lokka viðskiptavinum aftur til að klára kaup sín. Tölfræði sýnir að minningarbeiðnir um yfirgefinnar vagnsúlur geta náð sér í allt að 15% af missaðri sölu, sem gerir þetta að strategíu sem vert er að reyna sér í hvaða raðvæfisverslun sem er.
EN