Kaupendur í verslunum og dreifingaraðilar eru lykilkennilegir í B2B kaupferli fyrir búnað í sund fyrir börn, sem stýrist af ásýndarháttum og öryggisstaðli. Áherslupunktar þeirra eru:
1. Verð fyrir stærri pöntunir :: Þeir hafa áhyggjur af kostnaðsætti við kaup á grundvallar stórum magni.
2. Framboð vöru :: Sjálfbær framleiðsla er mikilvæg til að halda upplýsingabúðinni í gangi.
3. Gæðastjórnun :: Gæðavörur standast öryggisstaðla og leysa viðskiptavinir ágætlega.
4. Tilboðsþekking :: Treystanlegir birgjarar tryggja fljóta og áreiðanlega fyrirheit.
Þegar fyrirtæki læra betur hvað á sér stað meðal foreldra, geta þau hannað markaðsfræði sína nákvæmlega fyrir þau. Foreldrar leggja oft mikla áherslu á hluti eins og öruggleika vörna og hvort þær kenndu börnunum eitthvað. Með því að skoða markaðsrannsóknir er hægt að sjá nákvæmlega hvað þessir fólk vantar og hefur áhuga á, sem hjálpar vörumerkjum að ná í rétt fólk í skjóli. Tökum upp á dæmi börnaför. Eldri foreldrar geta tilhafað sér stíggur með UV vernd vegna þess að þeir hafa heyrt um hættur hýduverku, en yngri mæður og feður leita oft að vönum sem framleiddar eru úr umhverfisvænum efnum, þar sem umhverfisvarðun er svo mikilvæg fyrir þá í dag.
Árshátíðir hafa mikil áhrif á sölu fyrir hluti til sundfroska, sérstaklega um sumrin og viðburði tengdum sundi. Að laga efni samkvæmt þessum árshátíðum getur hámarkað nálgun. Áætlanir innihalda:
1. Að birta tíma-og ábendingarverðar auglýsingar : Mæla með hlutum sem verða að kaupa fyrir næstu árshátíð til að fá athygli framtíðar kaupenda.
2. Nýting á gögnum af árshátíða sölu : Nýta gögn frá fyrri sölu til að skapa efni sem uppfyllir búsetu kaupenda.
3. Beinagrínslur (Call-to-Actions) : Notaðu skömm í boðum, eins og takmörkuð tími fyrir áður en árshátíðin hefst, til að stuðla aukna viðskipti.
Þegar þessum árshátíðum er komið að skyni er hægt að stilla markaðssetningu og efni upp þannig að hún passi við búsetu kaupenda, sem lokaskref ferðir til aukins áhugasemis og vaxtar í sölu. Þar sem söluárshátíð fyrir sundfroska kemur yfir í sumar má ekki hunsa að skipuleggja efni og auglýsingar í takt við þessar árshátíðir til að ná í athygli og stækka markaðslega hlutdeild.
Að nota LinkedIn karfareyður er í raun ganske rómantur aðferð fyrir verslara og dreifingaraðila til að sýna hvað heildsala pöntun getur gert fyrir þá. Slíkar færslur virka vel vegna þess að fyrirtæki geta kynnt hluti eins og heildsala verðsamninga, sérstakar samningsaðstæður eða betri skilaupplýsingar allt á sama stað. Ákvörðunartakendur sem eru að íhuga að skrifa undir lengri framleiðslu samningar ná að finna þessar kynningar mjög gagnlegar. Fyrirtæki sem styðja þennan aðferð skila oft með sannanlegum tölum um hversu mikið fé fólk sparaði þegar það kaupi á magni, sem gerir allt málið sannfærandi. Með því að skoða hversu margir horfa og taka þátt í þessum karfareyðu færslum geta fyrirtæki komið að því hvað virkar best svo þau geti haldið áfram að bæta skilaboðin sín. Ekki síst til að sýna frábæra samninga, hjálpa þessar færslur einnig til að byggja traust með mögulegum viðskiptavinum með því að sýna samfellda gæði og réttfæri, eitthvað sem er mikilvægt þegar byggt er upp varanlegum viðskiptatengslum.
Instagram Reels hefur orðið að öflugu tæki til að sýna hversu þolmótt og háþáttað börnaskessi eru í raun, og nær jafnt viðskiptavinum og venjulegum viðskiptavöndum. Stutt myndband klippur virka vel til að sýna bestu eiginleika þessara vara, eins og vatnsheldni, vernd gegn sólaskilnaði og þol á mikið notkun - hlutum sem foreldrar grípa mjög eftir en veitendur leita að traustum vörum. Með því að vinna með áhrifavaldsmönnum sem þegar skilja sig á börnaskessum og þeirra eiginleika geta vörumerki búið til ærligt efni sem fær raunverulega athygli. Þegar fyrirtæki bæta við myndir eða myndbönd sem verulegir viðskiptavinir hafa búið til með því að nota vörurnar, þá hefur það tilhneigingu til að fá fólk til að treysta meira, þar sem enginn hefur gaman af að kaupa eingöngu út frá auglýsingasögðum. Heildin á að gera vörurnar að virðast betri en þær gætu annars sýst, byggja traust á milli ýmissa kauphópa og hefur það til að hækka eftirspurn, sérstaklega þegar ræða er um stórraðir frá verslunum og birgjum.
Þar með að vinna með sundskólum fyrir börn gæti breytt því hvernig fyrirtæki tengjast viðskurðurum sínum á bæði atvinnu við atvinnu og atvinnu við neytendur stigum. Þegar fyrirtæki vinna saman við þessar sundskóla fá þau raunverulegt efni sem sýnir vörur sem nýtar hluti eru á klössum. Gjöreyðni hugmynd er að vinna saman um markaðsatriði sem stuðlir að því sem við segjum um vörurnar okkar að þær séu öruggar og góðrar gæði. Þeir kennarar sem kenna klöss geta talað um hvernig ákveðin sundbúnaður virkar sem gerir þessar mælanagerðir miklu trúverðnari. Þegar skólarnir sjálfir gefa vitnisburði og athugasemdir hjálpar því við að búa til betra efni og stuðla að þeirri treystisemi sem er innan íbúafélagsins. Og ekki gleyma þeim árangursögum! Þegar deilt er um raunverulegar aðstæður þar sem sundbúnaðurinn okkar gerði muninn í framförum nemenda eða gætti þeirra betur undir vatni þá er sýnt hversu mikilvægar vörurnar eru í daglega sundnámsheiminum.
Bein merking á viðskiptamössum hefur raunverulega hækkað sýnileika vörumerkisins og gert fólk að taka þátt í augnablikinu. Viðskiptamöss eru sjálfstæðar helstu aðilar í iðnaðinum, svo þegar fyrirtæki sýna upp nýjungum, halda verkstæðum eða birta sérstökum augnablikum á þessum viðburðum, jafnvel verslunum sem ekki tókst að komast á staðnum færist inn í gegnum samfélagsmiðla. Eftir að sýningu lýkur er gott að deila útdráttum, myndum og samantektum af því sem gerðist til að halda áhuganum lifandi og ná sambandi við þá sem ekki fylgdu með í beinni. Flest róleg fyrirtæki eyða einnig tíma á að skoða hversu margir tóku þátt í beinni merkingunni. Með því að skoða þær tölur læra þau hvað virkaði og hvað ekki, sem þýðir að þau geti breytt framtíðarviðburðum til að betur samsvara því sem áhorfendur þeirra vilja sjá og taka þátt í.
Að skilja mælikvarðana sem stuðla að B2B umskiptum er ákveðandi fyrir að glæpa markaðsfræði og hámarka nálgunaraðferðir. Með því að meta þessa mælikvarða geta fyrretæki bætt samfélagsmiðla tilvísun sinnar og hámarkað umskiptahlutföll.
Gott sporðstæði er mikilvægt þegar kemur að fá upplýsingar um að vinna söluleiðbeiningar í gegnum félagsmiðla fyrir heildsala. Það gerir fyrirtækjum kleift að ákvarða hvaða rásir eru raunverulega góðar til að ná til viðskiptavina. Markaðssetar skoða hluti eins og hversu mikið fólk heldur áhuga á færslum, hversu hátt hlutfall smellir á tengla og hversu margar umvandir eiga sér stað eftir að efni hefur verið skoðað. Þessar tölur hjálpa þeim að laga nálgun sína og vita hvar tími og peningar eru veiðir eða vel nýttir. Með því að prófa mismunandi útgáfur af auglýsingum í félagsmiðlum (A/B prófanir) er hægt að sjá hvaða skilaboð raunverulega virka hjá einkasölur, svo ætla má að framtíðarherferðir verði meira tækifæri um árangur. Með því að reglulega skoða hvar söluleiðbeiningar koma frá geta fyrirtæki ákveðið hversu mikinn fjárbúðarhluta á að úthluta hverri hlutdeild og það leiðir oft til hærra umvandningarrhóta með tímann. Sum fyrirtæki finna það gagnlegt að fara yfir þetta vikulega fremur en mánaðarlega, eftir því hversu hratt markaðurinn færist í þeim áhættusviði sem þau eru í.
Þegar rétt tíma á að birta efni fyrir alþjóðlega kaupmenn þarf að vita hvenær fólk í mismunandi tímabeltum skoðar raunverulega fyrirheitin sín. Þegar horft er á gögn um fyrri afköst er hægt að ákvarða hverjir tímar eru bestir til að birta efni fyrir mögulega veitingafyrirtæki víðs vegar um heiminn. Hugbúnaður til sjálfvirkra skipanir gengur mikið í þessu og gerir fyrirtækjum kleift að deila efni á nákvæmum augnablikum án þess að einhver þurfi að hafa ága á klukkunni allan daginn. Sumir reyndir markaðssetningarfræðingar hafa sérstaklega átt til þess að skoða greiðsluskýrslur um samfélagsmiðla einu sinni í viku til að bera kennsl á þróun sem annars gæti verið gleymt. Þegar fyrirtæki taka tímaskipan alvarlega fyrir sig sjá þau oft betri svarhlutföll og byggja sterkari tengsl við erlenda viðskiptavini sem virða að fá samband í hagstæðum tíma en ekki á handahófskenndum augnablikum.
EN