بچوں کے تیراکی کے سامان کے لیے B2B خریداری کے عمل میں ریٹیل خریدار اور تقسیم کنندہ ضروری ہوتے ہیں، جنہیں فیشن رجحانات اور حفاظتی معیارات کی بنیاد پر متحرک کیا جاتا ہے۔ ان کی ترجیحات میں شامل ہیں:
1. بیچ قیمتیں : وولیوم فروخت کی وجہ سے لاگت سے بچنے والی خریداری کے لیے وہ فکر مند ہوتے ہیں۔
2. محصول کی دستیابی : اسٹاک برقرار رکھنے کے لیے مستقل سپلائی کا ہونا ناگزیر ہے۔
3. کوالٹی اشورینس : اعلیٰ معیار کی مصنوعات حفاظتی معیارات اور صارفین کی تسکین کے مطابق ہوتی ہیں۔
4. سپلائر کی وشوسنییتا : قابل بھروسہ سپلائرز وقت پر اور قابل اعتماد ترسیل کو یقینی بناتے ہیں۔
جب کمپنیاں یہ جان لیتی ہیں کہ والدین کی آبادیات میں کیا چل رہا ہے، تو وہ اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو بہتر انداز میں ڈھال سکتی ہیں۔ والدین کو عموماً پروڈکٹ کی حفاظت اور یہ بات زیادہ اہمیت دیتی ہے کہ آیا کوئی چیز بچوں کو کچھ سکھانے کی صلاحیت رکھتی ہے۔ مارکیٹ ریسرچ کا جائزہ لینے سے یہ معلوم ہوسکتا ہے کہ ان لوگوں کی کیا خواہشات اور ضرورتیں ہیں، جس سے برانڈز کو بڑی تعداد میں صحیح لوگوں تک پہنچنے میں مدد ملتی ہے۔ مثال کے طور پر بچوں کے سامان کی بات کریں۔ عمر رسیدہ والدین ممکنہ طور پر ایسی سوئمنگ سوٹس کی طرف مائل ہوتے ہیں جن میں یو وی حفاظت ہو کیونکہ وہ جلد کے کینسر کے خطرات کے بارے میں سنتے چلے آتے ہیں، جبکہ نوجوان ماؤں اور باپ اکثر ماحول دوست مواد سے تیار کیے گئے پروڈکٹس کی تلاش کرتے ہیں کیونکہ اب ان کے لیے پائیداریت کی اہمیت بہت زیادہ ہے۔
ماہرین تالاب اور سمر سیزن کے دوران سوئمنگ گیئر کی فروخت پر سیزنل سائیکلز کا کافی زیادہ اثر ہوتا ہے۔ ان سائیکلوں کے مطابق مواد کا موازنہ کرنے سے رابطہ زیادہ سے زیادہ ہو سکتا ہے۔ حکمت عملیوں میں شامل ہیں:
1. وقت کے مطابق فروخت کو اجاگر کرنا : آنے والے سیزن کے لیے ضروری اشیاء کی سفارش کریں تاکہ ممکنہ خریداروں کو متوجہ کیا جا سکے۔
2. سیزنل فروخت کے اعداد و شمار کا استعمال کرنا : خریداروں کی توقعات کے مطابق مواد تیار کرنے کے لیے تاریخی فروخت کے اعداد و شمار کا استعمال کریں۔
3. کالز-ٹو-ایکشن : فروخت کے مواقع میں فوری اقدام کی اپیل کریں، مثلاً محدود وقت کے لیے پیش سیزن رعایتیں، تاکہ تبدیلی کو بڑھایا جا سکے۔
یہ سائیکلز خریداروں کی توقعات کے مطابق مواد کی حکمت عملیوں کے موازنہ میں مدد کرتی ہیں، جس سے آخر کار رابطہ اور فروخت میں اضافہ ہوتا ہے۔ چونکہ سوئمنگ گیئر کی فروخت گرمیوں کے دوران عروج پر ہوتی ہے، اس لیے ان سیزوں کے مطابق مواد اور فروخت کی منصوبہ بندی کرنا توجہ حاصل کرنے اور مارکیٹ شیئر میں اضافہ کے لیے ناگزیر ہے۔
لینکڈ ان کیریسیلز کا استعمال ریٹیلرز اور ڈسٹریبیوٹرز کے لیے ایک ذہینانہ حکمت عملی ہے تاکہ وہ یہ ظاہر کر سکیں کہ بکل کی خریداری ان کے لیے کیا کر سکتی ہے۔ یہ قسم کے پوسٹس اس لیے اچھی طرح کام کرتی ہیں کیونکہ کمپنیاں ان کے ذریعے بکل پرائسنگ ڈیلز، خصوصی معاہدے کی شرائط، یا بہتر ریٹرن آپشنز کو ایک ہی جگہ پیش کر سکتی ہیں۔ فیصلہ ساز جو طویل مدتہ سپلائی انتظامات کے بارے میں سوچ رہے ہوتے ہیں، انہیں ایسی پیش کشیں بہت مددگار لگتی ہیں۔ جو کمپنیاں اس حکمت عملی کی حمایت کرتی ہیں، وہ اکثر اس بات کی حقیقی اعداد و شمار بھی شامل کر دیتی ہیں کہ حجم میں خریداری کرنے سے لوگوں کو کتنا پیسہ بچتا ہے، جس سے پوری بات زیادہ قائل کن ہو جاتی ہے۔ ان کیریسیل پوسٹس پر لوگوں کی تعداد کو دیکھ کر جو انہیں دیکھتے اور ان سے تعامل کرتے ہیں، کاروبار کو یہ اندازہ ہو جاتا ہے کہ آخر کار کیا چیز سب سے زیادہ کارآمد ہے تاکہ وہ اپنے پیغام کو بہتر کرتے رہیں۔ صرف ڈیلوں کو دکھانے سے کہیں زیادہ، یہ پوسٹس ممکنہ گاہکوں کے ساتھ اعتماد کی تعمیر میں بھی مدد کرتی ہیں کیونکہ یہ مسلسل معیار اور منصفانہ سلوک کو ظاہر کرتی ہیں، جو کہ مستقل کاروباری تعلقات استوار کرنے میں بہت اہمیت رکھتی ہے۔
انسٹاگرام ریلز نے بچوں کے سوئمنگ ویئر کی خصوصیات کو اجاگر کرنے کا ایک بہترین ذریعہ فراہم کیا ہے، جو دونوں، کاروباری افراد اور عام گاہکوں تک ایک ساتھ پہنچ کر ان کی توجہ حاصل کر رہی ہے۔ مختصر ویڈیو کلپس ان خصوصیات کو اجاگر کرنے کے لیے بہترین ہیں جو ان مصنوعات کے لیے اہم ہیں، جیسے پانی سے حفاظت، دھوپ کے نقصان سے بچاؤ، اور بار بار استعمال کے بعد بھی استحکام جس کی فکر والدین کو ہوتی ہے جبکہ ڈسٹری بیوٹرز کو قابل بھروسہ سامان چاہیے۔ بچوں کے سوئمنگ گیئر سے واقف انفلوئنسرز کے ساتھ تعاون کرنا برانڈز کو ایسا مواد تیار کرنے میں مدد دیتا ہے جو سچا اور قابل دید ہو۔ جب کمپنیاں اپنی مصنوعات کو استعمال کرتے ہوئے حقیقی گاہکوں کی تصاویر یا ویڈیوز شامل کرتی ہیں، لوگوں کو ان پر زیادہ بھروسہ ہوتا ہے کیونکہ کوئی بھی صرف مارکیٹنگ دعوؤں پر خریداری کرنا پسند نہیں کرتا۔ یہ حکمت عملی مصنوعات کو بہتر دکھاتی ہے، مختلف خریداروں کے گروپوں میں اعتماد پیدا کرتی ہے، اور خاص طور پر ریٹیلرز اور سپلائرز کی جانب سے بیچ کے آرڈرز کی مانگ میں اضافہ کرتی ہے۔
کمپنیوں کے بچوں کی تیراکی کی سکھلائی والی اسکولوں کے ساتھ شراکت داری کاروبار کو کسٹمرز سے کنیکٹ کرنے کے طریقے کو بدل سکتی ہے، خواہ وہ بی2بی یا بی2سی دونوں ہی سطحوں پر کیوں نہ ہو۔ جب کمپنیاں ان تیراکی اکیڈمیوں کے ساتھ ٹیم بنا لیتی ہیں، تو انہیں اپنے سامان کو سبق میں استعمال کے قابل ثابت کرنے کا موقع ملتا ہے۔ ایک بہت ہی دلچسپ خیال یہ ہے کہ مارکیٹنگ کے ذرائع کے ذریعے تعاون کیا جائے جو ہماری مصنوعات کی حفاظت اور معیار کی اچھی شہرت کو ظاہر کرے۔ کلاسز سکھانے والے افراد یہ بات بیان کر سکتے ہیں کہ کچھ تیراکی کے سامان کیسے اچھی طرح کام کرتے ہیں، جس سے ان تجاویز کو زیادہ قابل اعتماد بنایا جا سکے۔ ان اسکولوں کے اپنے تبصروں اور حوالوں کو شامل کرنا بہتر مواد تیار کرنے کے ساتھ ساتھ مقامی برادری میں اعتماد کا احساس پیدا کرتا ہے۔ اور کامیابی کی کہانیوں کو مت بھولیں! اصل واقعات کو شیئر کرنا جہاں ہمارے تیراکی کے سامان نے طلباء کی ترقی میں فرق ڈالا یا انہیں پانی کے اندر محفوظ رکھا، یہ ظاہر کرنا آسان کر دیتا ہے کہ آج کے تیراکی کے تعلیمی دنیا میں یہ مصنوعات کیوں اتنی اہمیت رکھتی ہیں۔
ٹریڈ شوز میں لائیو ٹیگنگ برانڈ کی نمایاں پذیری کو بڑھاتی ہے اور لوگوں کو فوری طور پر شامل رکھتی ہے۔ چونکہ ٹریڈ شوز خود صنعتوں کے لیے اہمیت رکھتے ہیں، اس لیے جب کمپنیاں ان واقعات کے دوران نئی مصنوعات کو اجاگر کرتی ہیں، ورکشاپس چلاتی ہیں، یا خصوصی مواقع کو اجاگر کرتی ہیں، تو وہ ریٹیلرز بھی جو جسمانی طور پر شرکت نہیں کر سکے سوشل میڈیا کے ذریعے متوجہ ہو جاتے ہیں۔ شو کے اختتام پر، کلپس، تصاویر اور کیا ہوا اس کے خلاصے شیئر کرنا، بزک کو جاری رکھنے میں مدد کرتا ہے اور ان لوگوں تک پہنچ جاتا ہے جو لائیو کوریج کو فالو نہیں کر رہے تھے۔ زیادہ تر ذہین کاروبار یہ بھی ٹریک کرتے ہیں کہ کتنے لوگوں نے ان کی لائیو ٹیگز کے ساتھ تعامل کیا۔ ان اعداد و شمار کا جائزہ لینے سے انہیں معلوم ہوتا ہے کہ کیا کام کر رہا تھا اور کیا نہیں، جس کا مطلب ہے کہ وہ مستقبل کے واقعات کو اس طرح سے بہتر بنانے کے لیے ایڈجسٹ کر سکتے ہیں کہ ان کے شرکاء کو درحقیقت کیا دیکھنا اور شامل ہونا پسند ہے۔
بی2بی تبدیلیوں کو یقینی بنانے والی میٹرکس کو سمجھنا، مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو نکھارنے اور رابطہ کے ذرائع کو بہتر بنانے کے لیے انتہائی ضروری ہے۔ ان میٹرکس کا جائزہ لے کر، کاروبار اپنی سوشل میڈیا موجودگی کو مؤثر طریقے سے بڑھا سکتے ہیں اور اپنی تبدیلی کی شرح کو زیادہ سے زیادہ کر سکتے ہیں۔
بڑی فروش کے لیے سوشل میڈیا کے ذریعے لیڈز حاصل کرنے کے بارے میں ڈیٹا حاصل کرنے کے معاملے میں اچھے ٹریکنگ ٹولز کا کردار بہت اہم ہوتا ہے۔ یہ کاروبار کو یہ معلوم کرنے کی اجازت دیتے ہیں کہ کون سے چینلز درحقیقت صارفین تک پہنچنے کے لیے اچھی طرح کام کر رہے ہیں۔ مارکیٹنگ کرنے والے پوسٹس کے ساتھ لوگوں کی شمولیت، لنکس پر کلک کرنے کا تناسب اور کتنے کنورژن ہوئے ہیں، وغیرہ جیسی چیزوں کو دیکھتے ہیں۔ یہ اعداد و شمار انہیں اپنی حکمت عملی میں تبدیلی لانے اور یہ جاننے میں مدد کرتے ہیں کہ وقت اور پیسے کہاں ضائع ہو رہے ہیں اور کہاں اچھی طرح استعمال ہو رہے ہیں۔ سوشل میڈیا اشتہارات کے مختلف ورژن کی جانچ پڑتال (ای/بی ٹیسٹنگ) سے پتہ چلتا ہے کہ کون سے پیغام ریٹیل خریداروں کے ساتھ واقعی کنیکٹ ہو رہے ہیں، لہذا مستقبل کے مہمات کامیاب ہونے کے زیادہ امکانات رکھتے ہیں۔ یہ جانچ پڑتال کہ کہاں سے لیڈز آ رہے ہیں، کمپنیوں کو یہ فیصلہ کرنے میں مدد دیتی ہے کہ بجٹ کہاں کہاں جائے گا، اور عموماً اس کا مطلب وقتاً فوقتاً زیادہ کنورژن ریٹس ہوتی ہیں۔ بعض کاروبار کو ماہانہ جائزہ لینے کے بجائے ہفتہ وار جائزہ لینا زیادہ مددگار لگتا ہے، یہ انحصار ان کے مارکیٹ کی رفتار پر ہوتا ہے۔
بین الاقوامی خریداروں کے لیے پوسٹنگ کے وقت کا تعین کرنا دراصل مختلف وقتی زونز میں رہنے والے لوگوں کے فیڈ چیک کرنے کے وقت کو جاننے کے مترادف ہے۔ گزشتہ کارکردگی کے ڈیٹا کا جائزہ لینے سے یہ معلوم کرنے میں مدد ملتی ہے کہ دنیا بھر میں ممکنہ ہول سیل خریداروں کی اسکرینوں پر کون سے اوقات سب سے بہترین رہتے ہیں۔ خودکار شیڈولنگ سافٹ ویئر بھی اس معاملے میں بہت کچھ کر سکتا ہے، کمپنیوں کو اس بات کی اجازت دیتا ہے کہ وہ پوسٹس کو صرف اس وقت شیئر کر سکیں جب اس کی ضرورت ہو، بغیر اس کے کہ کسی شخص کو پورے دن گھڑی کی نگرانی کرنی پڑے۔ کچھ تجربہ کار مارکیٹرز ہر ہفتے سوشل میڈیا اینالیٹکس رپورٹس کی جانچ پڑتال کرنے کی قسم کھاتے ہیں تاکہ وہ رجحانات کا پتہ لگا سکیں جو وہ ورنہ چھوڑ دیں۔ جب کاروبار والے اپنی پوسٹس کے وقت کو مناسب طریقے سے طے کرنے کے معاملے کو سنجیدگی سے لیتے ہیں، تو انہیں بہتر ردعمل کی شرح دیکھنے کو ملتی ہے اور ان کے غیر ملکی کلائنٹس کے ساتھ مضبوط تعلقات استوار ہوتے ہیں، جو ان باتوں کو سراہتے ہیں کہ ان تک وقت پر پہنچا جائے، بجائے کہ انہیں بے ترتیب لمحات میں پریشان کیا جائے۔
EN