Conocer qué quieren los diferentes grupos de edad en trajes de baño para niños ayuda mucho a las marcas a conectar mejor con los padres que compran para sus hijos. Los bebés necesitan prendas que se puedan poner fácilmente sin hacerlos enfadar, además de detalles de seguridad como fondos antideslizantes para que no resbalen junto a la piscina. Los niños pequeños en edad preescolar? Les encantan los colores vivos y los personajes de dibujos animados impresos en sus trajes de baño. Algo que les haga sentir como superhéroes o princesas mientras se divierten en el agua. Cuando los niños llegan a la edad escolar, los padres empiezan a fijarse en aspectos como la protección solar efectiva del tejido y en si el traje puede resistir bien los esfuerzos durante las clases de natación o competencias de fin de semana. Un traje duradero significa menos reemplazos y familias más felices en general.
Aproximadamente el 60 por ciento de los padres eligen ropa de baño que ofrece protección UV para sus hijos pequeños que aún están en edad preescolar o de guardarropa. Esto muestra cómo la seguridad y la practicidad se han convertido en aspectos más importantes que simplemente ver bien en la ropa de baño para niños en la actualidad. Cuando observamos a los niños mayores que van a la escuela, parece haber una mezcla entre el deseo de tener algo que se vea bien y que también funcione adecuadamente. Los padres buscan trajes de baño resistentes al cloro porque sus hijos probablemente asisten a clases de natación o incluso compiten ocasionalmente. Si las empresas comprenden realmente lo que necesitan las diferentes familias en todos estos rangos de edad, les será mucho más fácil crear productos que realmente se vendan y satisfagan a los clientes, en lugar de solo quedarse en las estanterías de las tiendas acumulando polvo.
Al comprar equipo de natación para niños, los padres piensan en algunas cosas principales: primero la seguridad, luego la comodidad y finalmente qué marca confían. Las características de seguridad son muy importantes para la mayoría de los padres en la actualidad. Buscan cosas como tejido con protección UV y suelas que no se resbalen cuando estén mojadas. Estos pequeños detalles marcan la diferencia entre si finalmente compran algo o no. La comodidad es casi tan importante, porque si al niño no le gusta usarlo, nadie gana. Nadie quiere que su hijo esté ajustando constantemente el equipo o quejándose de costuras apretadas durante el tiempo en el agua. Las marcas reconocidas suelen ser elegidas con más frecuencia también. La gente recuerda haber tenido buenas experiencias con ciertas etiquetas anteriormente, por eso siguen con ellas, sabiendo que el producto resistirá varias temporadas en la piscina sin deshacerse por las costuras.
Cuando se trata de comprar cosas para niños, la mayoría de los padres primero revisan lo que otras personas dicen en línea. Estudios muestran que aproximadamente el 75 % de los padres leen reseñas antes de hacer clic en comprar, por lo que mantener buenos comentarios digitales es muy importante. Y curiosamente, la gente gasta más dinero en artículos para nadar cuando llega el verano. Analistas del mercado han notado que las familias suelen destinar alrededor del 15 al 20 % de lo que gastan en ropa infantil específicamente a trajes de baño. Las empresas que entienden este comportamiento pueden ajustar su enfoque para coincidir con lo que desean los padres, lo cual tiene sentido si quieren impulsar las ventas en el sector de trajes de baño para niños.
La forma en que se comercializa el traje de baño para niños ha cambiado mucho debido a plataformas de redes sociales como Instagram, TikTok y Pinterest. Estos sitios funcionan bien para mostrar equipo de natación colorido, ya que están basados en imágenes y videos. Los padres también pasan tiempo en ellos, por lo que las marcas los consideran bastante efectivos para dar a conocer sus productos. Instagram destaca especialmente porque a la gente le encantan las imágenes bonitas y los videos cortos. La plataforma permite a las empresas contar historias visualmente, lo cual funciona muy bien al mostrar diseños de trajes de baño llamativos y coloridos. TikTok está creciendo rápidamente ahora, y su enfoque se centra en videos dinámicos breves. Las marcas crean contenido divertido que a veces se vuelve viral inesperadamente y llega a muchas personas que quizás no lo hubieran visto de otra manera. Luego está Pinterest, que actúa un poco como un cuaderno de recortes digital para ideas. Cuando alguien guarda una imagen de trajes de baño lindos para niños, otras personas suelen hacer clic para ver más detalles o incluso comprar algo similar.
Mirar cómo interactúan las personas con diferentes plataformas de redes sociales demuestra que estas funcionan realmente bien para vender productos. Tomemos Instagram como ejemplo, que tiene unos números bastante buenos de compromiso, alrededor del 4% cuando se trata de artículos de moda como ropa y accesorios según una investigación de Convince & Convert realizada en 2022. Lo que hace destacar a TikTok, sin embargo, es el tiempo que los usuarios pasan realmente en la aplicación. La persona promedio permanece alrededor de 2 minutos y 52 segundos por sesión, lo cual supera a la mayoría de las demás plataformas según informes de Statista. Luego está Pinterest, donde casi el 83% de las mujeres entre 25 y 54 años buscan regularmente cosas relacionadas con productos para niños. Estas estadísticas indican que las empresas que venden ropa de baño para niños deberían considerar definitivamente invertir más esfuerzo en estos canales si quieren destacar y ganar más dinero.
Trabajar con padres reales que tienen influencia en línea y además con entrenadores de natación aporta un nivel de confianza completamente diferente a la hora de vender productos para niños, especialmente equipo de natación. La gente realmente escucha a estas personas porque ellas mismas ya han pasado por esa experiencia con sus propias familias y clases de natación. La mayoría de los padres buscan consejos honestos de alguien que entienda por lo que están pasando, por lo que asociarse con estos influencers tiene mucho sentido para dar a conocer la ropa de baño y accesorios para niños. Según una investigación realizada por Influencer Marketing Hub, alrededor de 8 de cada 10 personas revisan lo que dicen los microinfluencers antes de comprar un producto. Y como muchos de estos microinfluencers resultan ser mamás y papás ellos mismos, las marcas pueden beneficiarse realmente al aprovechar esas redes donde la vida real se encuentra con las redes sociales.
Las marcas que desean formar alianzas reales necesitan encontrar influencers que realmente crean en lo que están vendiendo. Cuando las empresas dedican tiempo a elaborar mensajes personalizados, comparten contenido exclusivo detrás de escena y crean relaciones continuas en lugar de acuerdos puntuales, estas conexiones suelen funcionar mejor. Tome SwimZip como ejemplo. Esta empresa de ropa de baño se alió con padres en redes sociales para promocionar sus trajes de baño con protección UPF el verano pasado. Sus ventas aumentaron aproximadamente un 40% durante esos meses calurosos en los que las familias acudieron a las playas. Un buen trabajo con influencers no se trata solo de invertir dinero en alguien con seguidores. Construye conexiones genuinas entre marcas y clientes, hace que las personas vean la marca bajo una luz más favorable y, en última instancia, ayuda a vender más productos, como trajes de baño para niños, sin parecer forzado o falso.
A la hora de comercializar equipo de natación para niños, los tutoriales en video y el contenido de estilo de vida realmente logran su objetivo, ya que se dirigen tanto a los niños como a sus padres al mismo tiempo, combinando aprendizaje con elementos divertidos. Los videos sobre técnicas de natación mantienen interesados a los niños mientras ofrecen consejos prácticos a los padres sobre cómo ayudar realmente a sus pequeños a mejorar en el agua. El contenido de estilo de vida que muestra a las familias divirtiéndose en las playas o disfrutando en las piscinas también hace maravillas para la imagen de marca. Las personas se identifican con estos momentos de la vida real y empiezan a desear lo que ven. Analizar los números de interacción nos revela algo importante: los videos sobre productos infantiles superan ampliamente a las publicaciones estáticas en términos de generar reacciones en línea. Estamos hablando de aproximadamente un 75 % más de 'me gusta' y compartidos, así que no es de extrañar que los mercadólogos estén invirtiendo tanto esfuerzo en crear buenos contenidos audiovisuales en la actualidad.
El momento adecuado es muy importante a la hora de vender artículos de natación, especialmente si los minoristas quieren aprovechar al máximo la temporada de verano y el regreso a la escuela. La mayoría de las personas comienzan a comprar trajes de baño y accesorios alrededor de junio y julio, cuando planean sus viajes a la playa o al lago para sus vacaciones. Sin embargo, también hay una segunda ola de compras alrededor de agosto y septiembre. Las escuelas intensifican sus programas de natación justo antes de que comiencen las clases, lo que crea otra oportunidad de compra. Los minoristas que comprenden este ritmo suelen tener un mejor desempeño comercial. Suelen ofrecer promociones especiales, crear paquetes con varios artículos o destacar las novedades en las tiendas. Investigaciones de mercado indican que en verano las ventas de ropa de baño aumentan aproximadamente un 30 por ciento en comparación con otras épocas del año. Ese incremento explica por qué tantas empresas se centran intensamente en esos meses para captar la atención de los compradores cuando realmente están pensando en actividades acuáticas.
Tener bien optimado el SEO en página para ropa de baño infantil es muy importante para lograr visibilidad en línea y concretar ventas. Lo principal es enfocarse en términos específicos por los que la gente realmente busca, como «trajes de baño para niños», «ropa de baño para niños» e incluso «ropa de baño protectora solar», y utilizarlos en las descripciones de producto y en los títulos de página. Tampoco debes olvidar a los usuarios móviles, ya que muchos padres compran desde sus teléfonos mientras esperan en el entrenamiento de fútbol. Las páginas que cargan rápido suelen mantener a los visitantes más tiempo, lo que significa que explorarán más productos antes de irse. Además, hemos visto resultados reales con este enfoque. Un propietario de tienda en línea me contó cómo, después de ajustar su estrategia de palabras clave y solucionar problemas de lentitud, el tráfico mensual aumentó casi un 40 % en medio año. Ese tipo de crecimiento hace que todo el esfuerzo valga la pena al final.
Los programas de lealtad funcionan muy bien para mantener a los clientes y hacer que regresen una y otra vez. La mayoría de estos programas otorgan puntos a los compradores con cada adquisición, puntos que luego pueden canjear por descuentos o incluso por envíos gratuitos en sus próximos pedidos. Este tipo de sistema de recompensas mantiene a las personas involucradas con la marca a largo plazo. Otra estrategia inteligente para tiendas en línea es enviar recordatorios sobre esos carritos que quedaron abandonados. Cuando las empresas aprovechan el comportamiento habitual de los clientes en línea, pueden crear correos electrónicos personalizados que realmente logren que las personas finalicen sus compras. Las cifras también hablan por sí mismas: estudios indican que estos correos recordatorios recuperan aproximadamente el 15 % de las ventas que de otro modo se perderían. Para cualquier persona que dirija una tienda en línea, esta táctica merece una seria consideración como parte de su estrategia general.
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