Ის გაგება, თუ რით არის დაინტერესებული სხვადასხვა ასაკის ჯგუფის მშობლები ბავშვთა ცურვის ტანსაცმელში, ბრენდებს ეხმარება უკეთ დაუკავშირდნენ მშობლებს, რომლებიც საშობაოს იძებნენ თავის ბავშვებისთვის. პატარებისთვის საჭიროა ისეთი ნივთები, რომელიც იოლად ჩაიცმება და არ გამოიწვევს გაჭირვებას, ასევე უსაფრთხოების ელემენტები, როგორიცაა არასრიალი ქვედა ნაწილი, რათა არ გასრიალდნენ აუზის გვერდით. ბაღის ასაკის ბავშვები სიყვარულს გამოხატავენ მკვეთრი ფერების და კომიქსის გმირების სახით დაბეჭდილი ცურვის კოსტიუმების მიმართ. ისეთი, რაც იძლევა მათ შესაძლებლობას გრძნობდნენ, როგორც სუპერგმირები ან პრინცესები, როდესაც ისინი წყალში აწყობენ ამაობას. როდესაც ბავშვები სკოლაში შედიან, მშობლები ყურადღებას აქცევენ მასალის მხრივ იმის შესახებ, თუ რამდენად კარგად ფილტრავს მზის სხივებს და ასევე იმასზე, თუ გაუძლებს თუ არა კოსტიუმი დაბრკოლებებს ცურვის გაკვეთილების დროს ან ვიკენდურ შეჯიბრებებში. მარაგიანი კოსტიუმი ნიშნავს იმას, რომ ისინი იშვიათად უნდა შეიცვალონ და ამით გახდებიან უფრო ბედნიერი საოჯახოები.
Მშობლების დაახლოებით 60 პროცენტი ირჩევს აბაზანის ტანსაცმელს, რომელიც უზრუნველყოფს ულტრაიისფერის დაცვას მათი პატარა შვილებისთვის, რომლებიც კიდევ ბაღის ასაკში ან ბავშვობაში არიან. ეს აჩვენებს, თუ როგორ გახდა უფრო მნიშვნელოვანი უსაფრთხოება და პრაქტიკულობა ბავშვთა აბაზანის ტანსაცმელის შესახებ დღესდღეობით, ვიდრე უბრალოდ კარგად გამოიყურება. როდესაც უფროს ბავშვებზე ვხედავთ, რომლებიც სკოლაში დადიან, იქ გამოჩნდება სასურველის და მუშაობის კარგი შედევრის მოძებნა. მშობლები ითხოვენ აბაზანის ტანსაცმელს, რომელიც გაძლებს ქლორინს, რადგან მათი შვილები, სავარაუდოდ, ესწრებიან აბაზანის გაკვეთილებს ან კონკურსებს. თუ კომპანიები ნამდვილად გაიგებენ, თუ რა სჭირდება ოჯახებს ასაკობრივი დიაპაზონების გასწვრივ, ისინი უფრო იოლად შეძლებენ იმ პროდუქტების შექმნას, რომლებიც ნამდვილად იყიდება და აკმაყოფილებს მომხმარებლებს, ვიდრე უბრალოდ მაღაზიის სადგუშებზე დგას მტვერის შეგროვებით.
Ბავშვთა აბაზანის ინვენტარის ყიდვისას მშობლები ფიქრობენ რამდენიმე ძირითად რამზე: უპირველეს ყოვლისა უსაფრთხოებაზე, შემდეგ კომფორტზე და ბოლოს იმ ბრენდზე, რომელსაც ისინი უნდობენ. უსაფრთხოების საშუალებები დიდ მნიშვნელობას ასახავს უმეტესობა მშობლებისთვის დღეს. ისინი ეძებენ რამდენიმე ნივთს, როგორიცაა ულტრაიისფერის დაცვის მქონე მასალა და sole-ები, რომლებიც იშვიათად გადმოიშლებიან სველ ზედაპირზე. ასეთი პატარა დეტალები არის განმსაზღვრელი იმის თუ შეიძინებენ თუ არა პროდუქტს. კომფორტი მეორე ადგილზეა, რადგან თუ ბავშვს არ უყვარს მისი ტარება, არავინ არ მოვა სასიამოვნოდ. არავინ სურს, რომ მისი შვილი არასაჭიროდ შეიცვალოს ან დაუხუჭდეს კინკალის დროს მკვეთრად მოჭიმული ნაკერების გამო. ასევე უფრო ხშირად ირჩევენ ცნობილი ბრენდების პროდუქციას. ხალხი გახსოვს რომ ადრე მათ გამართლებული ნიშნების გამოყენებით კარგი შედეგები მიუღიათ, ამიტომ ისინი ეყრდნობიან მათ იმის ცოდნით, რომ პროდუქტი გაძლებს რამდენიმე აბაზანის სეზონს და არ გაიჩენს ნაკერების გასაშლელ ადგილებს.
Ბავშვებისთვის სასურსელის ყიდვის დროს უმეტესობა მშობლების იმ აზრს ხელს უჭერს, რომ ინტერნეტში სადმე გამოხატული ინფორმაცია ჯერ ამოწმდება. კვლევები აჩვენებს, რომ მშობლების დაახლოებით 75%-ს აქვს აზრის წაკითხვის პრაქტიკა იმის დასადასტურებლად, რის ყიდვასაც აპირებენ, ამიტომ კიბერ კომენტარების კარგად წარდგენა მნიშვნელოვან როლს თამაშობს. საინტერესოა, რომ ზაფხულში ადამიანები ამ სეზონთან დაკავშირებული ნივთებზე მეტ თანხას ხარჯავენ. ბაზრის დამკვირვებლებმა შენიშნეს, რომ საოჯახო ბილიკები ბავშვთა ტანსაცმელზე ხარჯების 15-20%-ს ათასის ამართავენ აბაზანის ტანსაცმლის ყიდვაზე. იმ კომპანიებს, რომლებიც ამ მოვლენის არსი გაერკვა, შეუძლიათ მშობლების მოთხოვნების შესაბამისად გაასწორონ მიდგომა, რაც მათთვის გასაგებია, ვინც ბავშვთა აბაზანის ტანსაცმლის ბაზარზე გაყიდვების ამაღლებას უმიზნებს.
Ბავშვთა ცურვის ტანსაცმლის მარკეტინგის გზა მნიშვნულად შეიცვალა ინსტაგრამის, ტიკ-ტოკისა და პინტერესტის მსგავსი სოციალური მედიის პლატფორმების გამო. ეს საიტები ყველა ფერის ცურვის აღჭურვილობის გამოსაჩენად კარგად მუშაობს, რადგან ისინი სურათებზე და ვიდეოებზეა დამაგრებული. მშობლებიც აქ ატარებენ დროს, ამიტომ ბრენდები პროდუქტების ხილვადობისთვის საკმარისად ეფექტურად გამოიყენებენ ამ პლატფორმებს. ინსტაგრამი განსაკუთრებით გამოირჩევა, რადგან ადამიანებს უყვართ ლამაზი სურათები და მოკლე კლიპები. პლატფორმა საშუალებას აძლევს კომპანიებს ვიზუალურად გაზიარონ ისტორიები, რაც განსაკუთრებით კარგად მუშაობს ფერადი, ყურადღებასამიბმელი ცურვის ტანსაცმლის დემონსტრირებისას. ტიკ-ტოკი ამჟამად სწრაფად ვითარდება და მისი მთავარი მიზანი არის მოკლე ვიდეოების გავრცელება. ბრენდები ქმნიან სახალისო შინაარსს, რომელიც ზოგჯერ უცებ ვითარდება და ასევე მიაღწევს ბევრ ადამიანამდე, ვისაც სხვა შემთხვევაში ეს შინაარსი ვერ მიაღწევდა. შემდეგ გვხვდება პინტერესტი, რომელიც მოქმედებს როგორც იდეების ციფრული ალბომი. როდესაც ვინმე ამაგრებს სასიამოვო ბავშვთა ცურვის კოსტიუმების ფოტოს, ხშირად სხვები დეტალების ნახვის ან მსგავსი ნივთის შესაძენად გვერდზე გადადიან.
Იმის განხილვა, თუ როგორ ითამაშობენ ხალხი სხვადასხვა სოციალურ მედია პლატფორმებთან, აჩვენებს, რომ ისინი ნამდვილად მუშაობენ რიმის გასაყიდად. მიუხედავად ამისა, ინსტაგრამის მაგალითით, ის საკმარისად კარგ ჩართულობის მაჩვენებლებს აჩვენებს, დაახლოებით 4%, როდესაც მოდის ნივთებისა და აქსესუარების შესახებ საუბარი ისეთივე კვლევიდან, როგორიცაა Convince & Convert-ის 2022 წელზე დაყრდნობით. თუმცა იმას, რაც TikTok-ს გამოყოფს, არის ის, თუ რამდენად ხანგრძლივად ატარებენ მომხმარებლები დროს აპლიკაციაში. საშუალო მომხმარებელი თითქმის 2 წუთსა და 52 წამს ატარებს სესიის განმავლობაში, რაც აღემატება უმეტესობას სხვა პლატფორმებისა სტატისტიკური მონაცემების მიხედვით. Pinterest-ში კი თითქმის 83%-მა ქალებისა 25-დან 54 წლამდე ასაკში მოძებნის ბავშვთა პროდუქტებთან დაკავშირებულ საგნებს. ეს მონაცემები ნიშნავს იმას, რომ ბიზნესებმა, რომლებიც ყიდიან ბავშვთა ცურვის კოსტიუმებს, უნდა განსაკუთრებით უნდა გაეთვალისწინებინათ ამ არხების გამოყენება, თუ ისინი გსურთ დაინახონ და მეტი მოგება მიიღონ.
Იმ ადამიანებთან მუშაობა, რომლებიც ნამდვილად არიან მშობლები და ინტერნეტში გავლენიანი ადამიანები ან პროფესიონალი მომსწრომლები, ბავშვთა ნივთების, განსაკუთრებით კი ამწყო ინვენტარის გაყიდვისას ნდობის სრულიად განსხვავებულ დონეს ქმნის. ადამიანები მათ სინამდვილეში უსმენენ, რადგან ისინი უკვე გადიან ამ ეტაპზე თავისი ოჯახების და ამწყო გაკვეთილების მეშვეობით. უმეტესობა მშობლებისა სურს მართალი რჩევა იმ ადამიანისგან, ვინც ხვდება მათ მდგომარეობაში, ამიტომ ასეთი ინფლუენსერების პარტნიორობა ბავშვთა ამწყო ტანსაცმელისა და აქსესუარების შესახებ ინფორმაციის გასავრცელებლად სრულიად მართებულია. ინფლუენსერული მარკეტინგის ცენტრის კვლევის მიხედვით, დაახლოებით 8-დან 10 ადამიანი ამოწმებს მიკრო-ინფლუენსერების მოსაზრებას რიმოვს იენის წინამდე. ვინაიდან ამ მიკრო-ინფლუენსერების უმეტესობა თავად მშობლები არიან, ბრენდებისთვის სასარგებლოა მათი ქსელების გამოყენება, სადაც რეალური ცხოვრება და სოციალური მედია ერთმანეთს ხვდებიან.
Ბრენდებმა, რომლებიც სანამდობრივ პარტნიორობას უმასპინძლებენ, უნდა იპოვონ იმ ინფლუენსერები, რომლებიც ნამდვილად იმყოფებიან იმაში, რასაც ისინი ყიდიან. როდესაც კომპანიები ხარჯავენ დროს პირადი შეტყობინებების მოსამზადებლად, გასაზიარებელ უკანა სცენებში და ერთჯერადი ხელშეკრულებების ნაცვლად განვითარებული ურთიერთობების შესაქმნელად, ეს კავშირები უფრო კარგად მუშაობს. აიღეთ SwimZip-ის მაგალითად. ბოლო ზაფხულში ამ ცურვის ტანსაცმლის კომპანიამ შეუერთდა მშობლებს სოციალურ ქსელებში, რომ გამოექვეითა მათი UPF დაცული ცურვის კოსტიუმები. მათი გაყიდვები გაიზარდა დაახლოებით 40%-ით იმ ცხელი თვეების განმავლობაში, როდესაც ოჯახები იახლოვეს სასტუმროებში. კარგი ინფლუენსერის მუშაობა არ არის უბრალოდ ფულის გადება ვინმესთვის, ვისაც მიჰყვებიან. ის ქმნის ნამდვილ კავშირს ბრენდებსა და მომხმარებლებს შორის, აიძულებს ხალხს ნახოს ბრენდი უკეთესი ნათელში და ბოლოს, უფრო მეტი ნივთის გაყიდვაში ეხმარება, როგორიცაა ბავშვთა ცურვის კოსტიუმები, რომ არ შეიქმნას დამახსოვრება, რომ ეს არის ძალიან პიროვნული ან უმაგარესი.
Როდესაც საუბარი იწევს ბავშვთა აბაზანის აღჭურვილობის მარკეტინგზე, ვიდეო განახლებები და სტილის შინაარსი მართლაც მიაღწევს მიზანს, რადგან ისინი ელოდნენ როგორც ბავშვებს, ასევე მშობლებს, სწორედ ასოცირდება სწავლა და სახალისო საგნები. აბაზანის ტექნიკის ვიდეოები ინტერესს ინარჩუნებს ბავშვებისთვის, მაშინ როცა მშობლებს აძლევს პრაქტიკულ რჩევებს იმაზე, თუ როგორ უნდა დაეხმარონ მათ პატარა ბავშვებს წყალში გაუმჯობესონ შედეგები. იმ სტილის შინაარსი, რომელიც ასახავს ოჯახების სახალისო დროს და აუზებში ან პულის გასწვრივ გატარებულ დროს, ასევე საუკეთესო გავლენას ახდენს ბრენდის იმიჯზე. ადამიანები ურთიერთობენ ასეთ რეალურ მომენტებთან და იწყებენ სურვილს მიიღონ ის, რასაც იკვებენ. ჩართულობის რიცხვების გადახედვა გვეუბნება რაღაც მნიშვნელოვანს: ბავშვთა პროდუქტების შესახებ ვიდეოები სტატიკურ პოსტებს სრულიად აღემატებიან, როცა იქ საუბარი იწევს რეაქციებზე ინტერნეტში. ჩვენ ვლაპარაკობთ დაახლოებით 75% მეტ მოწონებაზე და გაზიარებაზე, ასე რომ არ გაუკვირდებით, რომ მარკეტოლოგები დიდ ძალისხმევას ახარჯავენ სახარისო ვიდეო კონტენტის შესაქმნელად დღესდღეობით.
Ყველაზე მნიშვნელოვანია დროის გამოარჩევა ამწყობი ნაწილების გასაყიდად, განსაკუთრებით თუ მაღაზიები სასიამოვნოდ გაზაფხულ-ზაფხულის და სკოლის დაწყების სეზონებს უპირატესობას აძლევენ. უმეტესობა იწყებს ყურძნის და აქსესუარების შესყიდვას ივნის-ივლისში, როდესაც ისინი აპირებენ სასტუმროში ან ტბაზე წასვლას დასვენების დროს. თუმცა, არსებობს მეორე ტალღაც აგვისტო-სექტემბერში. სკოლები უფრო აქტიურად უყურადღებენ აქვატიკურ პროგრამებს სწავლის დაწყებამდე, რაც ქმნის კიდევ ერთ საშესყიდ შესაძლებლობას. მაღაზიები, რომლებიც ამ რიტმს გამოიწერენ, ხშირად უკეთეს ბიზნესს აკეთებენ. ისინი უმატებენ სპეციალურ შეთავაზებებს, ქმნიან პაკეტებს რამდენიმე ნივთისგან ან აჩვენებენ ახალს მაღაზიებში. ბაზრის კვლევები აჩვენებს, რომ ზაფხულში ყურძნის გაყიდვები წელზე დაახლოებით 30 პროცენტით იზრდება. ასეთი მოგება გასაგებია, რატომ აპირებენ ბიზნესმენები მკაცრად ამ თბილ თვეებზე და მიზნად ისახავენ მყიდველების ყურადღებას, როდესაც ისინი ნამდვილად ფიქრობენ წყალზე აქტივობების შესახებ.
Ბავშვთა აბაზანის ტანსაცმლისთვის საიტზე მარკეტინგის სწორად მომუშავება მნიშვნელოვან როლს თამაშობს იმის დასაწყებად, რომ ინტერნეტში შენი ბრენდი შემჩნეული იყოს და გაყიდვები მომხდარიყოს. ძირითადი რამ არის იმ საკვანძო სიტყვებზე ფოკუსირება, რომლებსაც ადამიანები საძიებო სისტემებში წერენ, როგორიცაა „ბავშვთა აბაზანის ტანსაცმელი“, „ბავშვთა აბაზანის კოსტიუმები“, ან უფრო კონკრეტულად „მზისგან დამცავი აბაზანის ტანსაცმელი“, რომლებიც უნდა გამოიყენოთ პროდუქტის აღწერებში და გვერდების სათაურებში. ასევე მობილური ვერსიის შესახებ არ დაგვიშვით, ვინაიდან დღესდღეობით ბევრი მშობელი თავისი ტელეფონით იკვებებს სოკერის პრაქტიკაზე დასვების დროს. საიტები, რომლებიც სწრაფად იტვირთებიან, ვიზიტორებს უფრო ხანგრძლივად ინახავენ, რაც ნიშნავს, რომ ისინი უფრო მეტ პროდუქტს ნახავენ გასვლამდე. ჩვენ ამ მიდგომის შედეგებსაც ვხედავთ. ერთ-ერთი ინტერნეტმაღაზიის მფლობელმა მომითხრა, რომ საკვანძო სიტყვების სტრატეგიის გადახედვის და ნელი ჩატვირთვის გასწორების შემდეგ, მისი საიტის ტრაფიკი 6 თვის განმავლობაში 40%-ით გაიზარდა. ასეთი ტიპის ზრდა კი ყველა შეტანილი ძალისხმევის ღირსეულია ბოლოს და ბოლოს.
Შესაბამისობის პროგრამები ნამდვილად მუშაობს საოცრებებს, როდესაც ისეთი მომხმარებლების შენარჩუნებაზე და ხელახლა დაბრუნებაზე მიდის საქმე. ამ პროგრამების უმეტესობა ყიდვების თითოეულ შესყიდვაზე მისცემს ქულებს, რომლებიც მომხმარებელს შემდეგ შეუძლია გამოიყენოს ფასდაკლებების ან უფასო მიწოდების მისაღებად შემდეგ შეკვეთის დროს. ასეთი ჯილდოების სისტემა ხანგრძლივად ამყარებს ადამიანების დამოკიდებულებას ბრენდზე. ერთ-ერთი ჭკვიანური მოვლენა ინტერნეტ მაღაზიებისთვის არის იმ კალათების შესახებ შეხსენებების გაგზავნა, რომლებიც დაუსრულებელი დარჩა. როდესაც ბიზნესები იყენებენ მომხმარებლების სტანდარტული მოქმედებების შესახებ ინფორმაციას, შეძლებენ შექმნან პირადი ტიპის ელ-ფოსტები, რომლებიც ნამდვილად აიძულებს ადამიანებს დაასრულონ ყიდვები. რიცხვებიც არ მტკიცებენ სხვა რამეს – კვლევები აჩვენებს, რომ ასეთი შეხსენების ელ-ფოსტები აბრუნებს დაკარგული გაყიდვების დაახლოებით 15%-ს. ნებისმიერი ინტერნეტ მაღაზიის მართვისას, ასეთი ტაქტიკა საჭიროა განხილულ იქნას მთლიანი სტრატეგიის ნაწილად.
EN