Razumevanje, kaj različne starostne skupine želijo pri otroških kopalnih oblekah, resnično pomaga blagovnim znamkam, da se bolj povežejo z starši, ki kupujejo za svoje otroke. Mladenci potrebujejo stvari, ki se enostavno oblačijo brez nadležnosti, poleg tega pa varnostne elemente, kot so protipodne mehurčke, da se ne zdrsi po robu bazena. Mali predšolski otroci? Imajo radi svetleče barve in risanke, ki so izpisane po njihovih kopalnih oblekah. Kaj, kar jih počuti kot superjunake ali princese, medtem ko se igrajo v vodi. Ko otroci dosežejo šolsko starost, začnejo starši gledati stvari, kot je zaščita pred sončnimi žarki, ki jo omogoča tkanina, ter ali je obleka primerna za intenzivno uporabo med poukom plavanja ali vikendom na tekmovanjih. Zmogljiva obleka pomeni manj zamenjav in srečnejše družine v celoti.
Približno 60 odstotek staršev izbere kopalne obleke, ki ponujajo zaščito pred UV žarki, za svoje male otroke, ki so še v vrtcih ali predšolskih letih. To kaže, kako varnost in praktičnost danes prevladujeta nad le videzom pri kopalnih oblekah za otroke. Ko pogledamo starejše otroke, ki hodijo v šolo, se zdi, da je mešanica med željo po lepem videzu in dobrim delovanjem. Starši želijo kopalne obleke, ki zdržijo v kloru, saj njihovi otroci verjetno obiskujejo kopalne tečaje ali pa se celo udeležujejo tekmovanj. Če podjetja res razumejo, kaj različne družine potrebujejo v vseh teh starostnih obdobjih, bodo lažje ustvarila izdelke, ki se dejansko prodajajo in zadovoljujejo stranke, namesto da bi le stali na policah trgovin in nabirali prah.
Pri nakupovanju plavalnega vetrovja za otroke starši razmišljajo o nekaj glavnih stvareh: najprej varnost, nato udobje in nazadnje o blagovni znamki, ki ji zaupajo. Varnostne značilnosti so danes zares pomembne za večino staršev. Iščejo stvari, kot so tkanina s UV zaščito in samozavorni plašči, ki se ne zdrznejo, ko so mokri. Ravno te majhne podrobnosti odločajo, ali bodo izdelek dejansko kupili ali ne. Udobje je skoraj enako pomembno, saj če otrok ne mara nositi vetrovja, ne zmaga nihče. Nikdo ne želi, da njegovo otrok ves čas prilagaja ali se pritožuje zaradi tesnih šivov med vodnimi aktivnostmi. Velike blagovne znamke se izberejo pogosteje. Ljudje si zapomnijo, da so imeli prej dobre izkušnje z določenimi znamkami, zato se držijo teh, saj vedo, da bodo izdelki preživeli več sezonskih kadi brez razpadanja šivov.
Ko gre za nakupovanje stvari za otroke, večina staršev najprej preveri, kar drugi pišejo na spletu. Študije kažejo, da kar 75 odstotkov staršev dejansko prebere mnenja, preden klikne nakupi, zato je pomembno, da digitalne komentarje ohranimo v dobrem svetlu. In kar je zanimivo, ljudje porabijo več denarja za plavalne stvari, ko poleti pride toplejše vreme. Opazovalci trga so opazili, da družine pogosto vložijo okoli 15 do 20 odstotkov svojih stroškov za otroško oblačilo posebej v plavalke. Podjetja, ki razumejo, kako to deluje, lahko prilagodijo svoj pristop, da ustrežejo željam staršev, kar pa ima smisel, če želijo povečati prodajo na področju otroških plavalnih oblačil.
Način trženja otroškega kopalka se je zaradi medijev, kot so Instagram, TikTok in Pinterest, močno spremenil. Vsi ti mediji dobro delujejo za prikazovanje barvitih kopalk, saj so osnovani na slikah in videih. Tudi starši tam preživijo veliko časa, zato blagovne znamke menijo, da je to zelo učinkovit način za promocijo svojih izdelkov. Instagram se posebej izstopa, saj ljudje na tej platformi cenijo lepe slike in kratke posnetke. Platforma podjetjem omogoča vizualno pripovedovanje, kar deluje odlično pri prikazovanju svetlih, privlačnih oblik kopalk. TikTok trenutno hitro raste in je osredotočen na kratke, dinamične videe. Blagovne znamke ustvarjajo zabavno vsebino, ki se včasih nepričakovano razširi in doseže veliko ljudi, ki bi sicer ne bi videli te vsebine. Nato je še Pinterest, ki deluje nekako kot digitalna zbirka idej. Ko oseba pripne sliko otroških kopalk, drugi pogosto kliknejo, da vidijo več podrobnosti ali celo kupijo nekaj podobnega.
Če pogledamo, kako ljudje uporabljajo različne platforme za družbena omrežja, je razvidno, da te platforme za res delujejo za prodajo. Na primer, Instagram ima kar dobro stopnjo vključenosti, okoli 4 %, kar znaša največ pri oblačilih in dodatkih, kar je bilo ugotovljeno v raziskavi Convince & Convert iz leta 2022. Tisto, kar poudari TikTok, pa je čas, ki ga uporabniki dejansko preživijo na aplikaciji. Povprečni uporabnik ostane povezan okoli 2 minute in 52 sekund na sejo, kar je več kot na večini drugih platform, kot je navedeno v poročilih Statiste. Nato je tukaj še Pinterest, kjer kar 83 % žensk, starostno med 25 in 54 let, redno išče stvari, povezane z igračkami za otroke. Te številke pomenijo, da bi podjetja, ki prodajajo otroške kopalke, morala resno razmotriti možnost vlaganja več truda v te kanale, če želijo pritegniti pozornost in povečati svoje prihodke.
Delo z resničnimi starši, ki imajo vpliv na spletu, ter dejanskimi trenerji plavanja pomeni popolnoma drugačnjo raven zaupanja pri prodaji artiklov za otroke, še posebej opreme za plavanje. Ljudje resnično prisluhnijo temu, kar ti ljudje pravijo, ker so že sami šli skozi to z lastnimi družinami in pouki plavanja. Večina staršev želi iskreno nasvet od nekoga, ki razume, čez kar sami potujejo, zato sodelovanje z takšnimi vplivnostniki popolnoma logično služi promociji otroškega oblačila za plavanje in dodatkov. Glede na raziskave iz Influencer Marketing Hub-a, okoli 8 od 10 ljudi preveri, kar pravijo mikro-vplivnostniki, preden nekaj kupi. In saj ker mnogi od teh mikro-vplivnostnikov dejansko sami so mame in očetje, blagovne znamke lahko resnično profitirajo od iskoriščanja teh omrežij, kjer se vsakdanje življenje sreča s socialnimi mediji.
Blagovne znamke, ki želijo resnične partnerstva, morajo najti vplivne osebe, ki resnično verjujejo v to, kar prodajajo. Ko podjetja porabijo čas za pripravo osebnih sporočil, delijo poseben vsebine iz ozadja in gradijo dolgoročne odnose namesto enkratnih pogodb, potem takšni povezavi običajno deluje bolje. Vzemimo za primer SwimZip. To podjetje za kopalko je lani poleti sodelovalo z družinami na družbenih omrežjih, da bi promoviralo svoje UPF zaščitne kopalko. Njihove prodaje so se v teh vročih mesecih, ko so družine obiskovale plaže, povečale za okoli 40%. Kvaliteten vpliv na vplivne osebe ni zgolj v tem, da denarno pridobiš nekoga s sledilci. Gradi resnične povezave med blagovnimi znamkami in strankami, ljudem omogoča, da blagovno znamko vidijo v boljši svetlobi in na koncu pomaga prodati več izdelkov, kot so otroške kopalko, brez tega, da bi to delovalo prisiljeno ali neprirodno.
Ko gre za promocijo plavalnega vetrovila za otroke, video vadniki in lifestyle vsebine zelo zadenejo, ker se obrnejo tako otrokom kot staršem hkrati in združijo učenje z zabavo. Video posnetki s tehnikami plavanja ohranijo otroke zainteresirane, medtem ko staršem ponudijo praktične nasvete, kako lahko dejansko pomagajo svojim otrokom, da postanejo boljši v vodi. Tisti tip lifestyle vsebin, ki prikazuje družine, ki se zabavajo na plažah ali se igrajo v bazenih, prav tako čudežno vpliva na blagovno znamko. Ljudje se povežejo z temi trenutki iz vsakdanjega življenja in začnejo želeli tisto, kar vidijo. Če pogledamo številke o vključenosti, opazimo nekaj pomembnega: video posnetki o otroških izdelkih na spletu povzročijo precej več reakcij kot statični objavi. Govorimo o približno 75 % več lajkov in deljenj, zato ni čudno, da se tržniki danes tako zelo trudijo pri ustvarjanju kakovostnih video vsebin.
Pri prodaji plavalnega vetrovanja je pomembno, da časovanje ujema. Še posebej, če želijo trgovci izkoristiti poletno in šolsko sezono. Večina ljudi začne nakupovati kopalk in dodatne opreme okoli junija in julija, ko načrtujejo izlete na plažo ali jezero za počitnice. Potem pa je tudi drugi val okoli avgusta in septembra. Šole začnejo s plavalnimi programi tik pred začetkom šolskega leta, kar ustvarja še eno priložnost za nakup. Trgovci, ki razumejo ta ritem, običajno dosegajo boljše poslovanje. Organizirajo posebne akcije, pripravljajo pakete z več artikli ali predstavljajo nove izdelke v trgovinah. Tržna raziskava kaže, da poletna sezona poveča prodajo plavalnega vetrovanja za okoli 30 odstotkov v primerjavi z drugimi časi v letu. Tovrstno povečanje razlaga, zakaj se mnogi podjetniki močno osredotočijo na te tople mesece, da bi pritegnili pozornost nakupovalcev, ki dejansko razmišljajo o vodnih aktivnostih.
Pri otroški kopalni obleki je zelo pomembno, da naredite vsebinsko optimizacijo spletnih strani (SEO) pravilno, saj je to ključno za doseganje vidnosti na spletu in doseganje prodaje. Glavna stvar je, da se osredotočite na specifične izraze, po katerih ljudje dejansko iščejo, kot so »kopalne obleke za otroke«, »otroška kopalna obleka« in celo »sončno zaščitna kopalna obleka«, ter te izraze uporabite v opisih izdelkov in naslovih strani. Ne pozabite niti na mobilne naprave, saj vedno več staršev nakupuje prek svojih telefonov, medtem ko čakajo na treningih nogometne ekipe. Spletna mesta, ki se hitro naložijo, običajno ohranijo obiskovalce dlje časa, kar pomeni, da bodo pred odhodom pregledali več izdelkov. Tudi sami smo doživeli resne rezultate z uporabo te metode. En lastnik spletnega trgovine mi je povedal, kako mu je po prilagoditvi ključnih besed in odpravi počasnega nalaganja strani mesečni promet narasel za skoraj 40 % v šestih mesecih. Ta rast naredi vse izvedeno delo vredno na koncu.
Programi za zvestobnost resnično delujejo čudeži, ko gre za ohranjanje strank in spodbujanje ponovnih nakupov. Večina teh programov kupcem nudi točke za vsak nakup, ki jih lahko kasneje zamenjajo za popuste ali celo brezplačno dostavo pri naslednjem naročilu. Takšen sistem nagrad ohranja ljudi pri vezanih na blagovno znamko na dolgi rok. Še ena pametna poteza za spletno trgovino je pošiljanje opomnikov za tiste košarice, ki so bile pustite v zanki. Ko podjetja analizirajo običajno vedenje strank na spletu, lahko pripravijo osebna elektronska sporočila, ki dejansko spodbudijo ljudi, da zaključijo svoje nakupe. Številke tudi potrjujejo učinkovitost – raziskave kažejo, da te elektronske sporočilke za povračilo približno 15 % izgubljenih prodaj. Za vsakega, ki upravlja s spletno trgovino, si ta taktika zasluži resno razmislek kot del splošne strategije.
EN