Понимание того, что хотят разные возрастные группы в детской пляжной одежде, помогает брендам лучше взаимодействовать с родителями, покупающими вещи для своих детей. Для малышей важны легкость надевания, отсутствие раздражения и дополнительные элементы безопасности, такие как нескользящие подошвы, чтобы не поскользнуться у бассейна. Дошкольники обожают яркие цвета и принты с мультяшными персонажами на купальниках — что-то, что сделает их чувствовать себя супергероями или принцессами во время игр в воде. Когда дети достигают школьного возраста, родители начинают обращать внимание на такие параметры, как защита от ультрафиолета и прочность ткани, чтобы купальник выдержал нагрузку во время уроков по плаванию или выходных соревнований. Прочный купальник — это меньше замен и довольные родители.
Примерно 60 процентов родителей выбирают купальники с защитой от ультрафиолета для своих маленьких детей, которые ещё находятся на дошкольном или ясельном возрастном этапе. Это демонстрирует, что безопасность и практичность в наши дни играют более важную роль, чем просто привлекательный внешний вид детской пляжной одежды. Если посмотреть на более старших детей, посещающих школу, то здесь наблюдается сочетание желания выглядеть стильно и одновременно обеспечить хорошую функциональность. Родители хотят, чтобы купальники выдерживали воздействие хлора, поскольку их дети, вероятно, посещают уроки плавания или даже участвуют в соревнованиях. Если компании действительно поймут потребности различных семей во всех возрастных группах, им будет намного легче создавать продукцию, которая будет пользоваться спросом и удовлетворять потребителей, а не просто пылиться на магазинных полках.
При покупке плавательных принадлежностей для детей родители думают о нескольких основных вещах: безопасность на первом месте, затем комфорт, и в конце — какой бренд они доверяют. Особенности безопасности действительно важны для большинства родителей в наше время. Они ищут такие вещи, как ткань с защитой от ультрафиолета и подошвы, которые не соскользнут, когда будут мокрыми. Эти небольшие детали имеют решающее значение, чтобы они на самом деле купили что-то или нет. Комфорт идет вслед за безопасностью, потому что если ребенку не нравится носить это, то никто не выигрывает. Никто не хочет, чтобы их ребенок постоянно подправлял костюм или жаловался на тесные швы во время плавания. Бренды с громким именем также чаще выбираются. Люди помнят, что раньше у них были хорошие впечатления от определенных брендов, поэтому они придерживаются их, зная, что товар выдержит несколько сезонов посещения бассейна, не развалившись по швам.
Когда дело доходит до покупки товаров для детей, большинство родителей сначала проверяют, что говорят об этом в интернете. Исследования показывают, что примерно 75% родителей действительно читают отзывы перед тем, как нажать кнопку «купить», поэтому важно, чтобы цифровые комментарии выглядели положительно. Любопытно, но люди тратят больше денег на товары для плавания, когда наступает лето. Аналитики рынка заметили, что семьи часто направляют около 15–20% от суммы, которую они тратят на детскую одежду, именно на покупку купальников. Компании, которые понимают эти закономерности, могут скорректировать свой подход, чтобы соответствовать ожиданиям родителей, что логично, если они стремятся увеличить продажи в сегменте детской пляжной одежды.
Способ продвижения детской пляжной одежды значительно изменился из-за социальных сетей, таких как Instagram, TikTok и Pinterest. Все эти сайты хорошо подходят для демонстрации ярких пляжных нарядов, так как они основаны на изображениях и видео. Родители также проводят там время, поэтому компании считают эти платформы довольно эффективными для продвижения своих товаров. Instagram особенно выделяется, потому что пользователям нравятся красивые изображения и короткие видеоролики. Эта платформа позволяет компаниям визуально рассказывать истории, что отлично подходит для демонстрации ярких и привлекательных моделей детской пляжной одежды. TikTok быстро растет, и его основная идея связана с динамичными короткими видео. Компании создают веселый контент, который иногда неожиданно становится популярным и достигает большой аудитории, которая иначе не увидела бы этот товар. Также есть Pinterest, который действует как своего рода цифровой альбом идей. Когда кто-то добавляет изображение милых детских купальников, другие часто нажимают на ссылку, чтобы увидеть больше информации или даже купить что-то похожее.
Анализ того, как люди взаимодействуют с различными платформами в социальных сетях, показывает, что они действительно эффективны для продажи товаров. Возьмем, к примеру, Instagram — он демонстрирует довольно высокий уровень вовлеченности, около 4%, когда речь идет о модных товарах, таких как одежда и аксессуары, согласно исследованию Convince & Convert за 2022 год. Что выделяет TikTok, так это продолжительность сеансов пользователей на платформе. В среднем пользователь проводит в приложении около 2 минут и 52 секунды за посещение, что превосходит большинство других платформ, согласно отчетам Statista. Далее есть Pinterest, где почти 83% женщин в возрасте от 25 до 54 лет регулярно ищут информацию, связанную с детскими товарами. Эти данные означают, что компаниям, продающим детскую пляжную одежду, определенно стоит рассмотреть возможность увеличения усилий на этих каналах, если они хотят привлечь внимание и увеличить доходы.
Сотрудничество с реальными родителями, которые оказывают влияние в интернете, а также с настоящими тренерами по плаванию, дает совершенно иной уровень доверия при продаже товаров для детей, особенно снаряжения для плавания. Люди действительно прислушиваются к этим людям, потому что они сами прошли через это, применяли это в жизни со своими семьями и посещением уроков плавания. Большинство родителей хотят получить честный совет от тех, кто понимает, через что они проходят, поэтому сотрудничество с такими влиятельными лицами имеет идеальный смысл для продвижения детской одежды и аксессуаров для плавания. Согласно исследованию, проведенному Influencer Marketing Hub, около 8 из 10 человек присмотрятся к тому, что говорят микроблогеры, прежде чем что-то купить. А так как многие из этих микроблогеров сами являются родителями, бренды действительно могут выиграть, подключаясь к тем сетям, где реальная жизнь пересекается с социальными сетями.
Бренды, желающие установить реальные партнёрства, должны находить инфлюенсеров, которые действительно верят в то, что продвигают. Когда компании тратят время на создание персонализированных сообщений, делятся эксклюзивным материалом из кулис и строят долгосрочные отношения вместо разовых сделок, такие связи приносят лучшие результаты. Примером может служить SwimZip. Этот бренд купальников связался с родителями в социальных сетях, чтобы продвигать свои купальники с защитой UPF прошлым летом. Их продажи выросли примерно на 40% в жаркие месяцы, когда семьи отправились на пляжи. Хорошая работа с инфлюенсерами — это не просто выплата денег человеку с подписчиками. Это строительство настоящих связей между брендами и клиентами, что помогает людям видеть бренд в более выгодном свете и в конечном итоге способствует продаже большего количества товаров, таких как детские купальники, без ощущения принуждения или неискренности.
При продвижении детских товаров для плавания видеоуроки и лайфстайл-контент особенно эффективны, поскольку они адресованы как детям, так и их родителям, сочетая обучение с развлекательными элементами. Видео с техникой плавания поддерживают интерес детей и при этом дают родителям практические советы, как помочь их малышам лучше освоиться в воде. Лайфстайл-контент, демонстрирующий, как семьи веселятся на пляжах или играют в бассейнах, положительно влияет на имидж бренда. Люди идентифицируют себя с такими моментами из реальной жизни и начинают хотеть то, что видят. Анализ показателей вовлеченности подтверждает важность подхода: видеоролики о детских товарах в интернете получают гораздо больше реакций, чем статичные посты. В среднем, это на 75% больше лайков и репостов, поэтому маркетологи сегодня так активно инвестируют в создание качественного видеоконтента.
Правильно угадать время продажи купальных принадлежностей очень важно, особенно если ритейлеры хотят воспользоваться летним и школьным сезонами. Большинство людей начинают покупать купальники и аксессуары в июне и июле, когда планируют поездки на пляж или озеро на каникулы. Однако, существует и вторая волна покупок в августе и сентябре. Школы активизируют свои программы по плаванию перед началом учебного года, что создает еще одну возможность для покупок. Ритейлеры, которые понимают этот ритм, обычно добиваются лучших результатов. Они запускают специальные предложения, создают пакеты с несколькими товарами или демонстрируют новинки в магазинах. Исследования рынка показывают, что летом продажи купальников увеличиваются примерно на 30 процентов по сравнению с другими периодами года. Такой рост объясняет, почему многие компании так активно сосредотачиваются на этих теплых месяцах, чтобы привлечь внимание покупателей именно в тот момент, когда они думают о водных видах активности.
Правильно реализованный SEO на сайте детской пляжной одежды играет большую роль в привлечении внимания в интернете и совершении продаж. Основное правило? Сосредоточьтесь на тех конкретных поисковых запросах, которые люди действительно используют, например: «купальники для детей», «детская пляжная одежда» и даже «солнцезащитная пляжная одежда», применяя их в описаниях товаров и заголовках страниц. Не забывайте также о мобильных устройствах, ведь сегодня многие родители совершают покупки со своих телефонов, дожидаясь окончания тренировки по футболу. Быстро загружаемые сайты удерживают посетителей дольше, а значит, они успевают просмотреть больше товаров, прежде чем покинуть сайт. Мы также получали реальные результаты от применения этого подхода. Однажды владелец онлайн-магазина рассказал мне, что после корректировки стратегии использования ключевых слов и устранения медленной загрузки сайта, их ежемесячный трафик увеличился почти на 40% за полгода. Такой рост делает все усилия по-настоящему оправданными.
Программы лояльности действительно творят чудеса, когда дело доходит до удержания клиентов и побуждения их возвращаться снова и снова. Большинство из этих программ начисляют покупателям баллы за каждую покупку, которые они впоследствии могут обменять на скидки или даже бесплатную доставку на следующий заказ. Такая система вознаграждений поддерживает постоянное взаимодействие людей с брендом на протяжении времени. Еще один умный ход для интернет-магазинов — отправка напоминаний о товарах, оставленных в корзине. Когда компании используют данные о том, как клиенты обычно ведут себя в интернете, они могут создавать персонализированные электронные письма, которые реально побуждают людей завершить покупку. И цифры не лгут — исследования показывают, что такие напоминающие письма возвращают около 15% продаж, которые иначе были бы утеряны. Для любого владельца интернет-магазина этот прием заслуживает серьезного внимания в рамках общей стратегии.
EN