Begrijpen wat verschillende leeftijdsgroepen willen in zwemkleding voor kinderen helpt merken echt beter om contact te maken met ouders die shoppen voor hun kleintjes. Kleine kinderen hebben iets nodig dat gemakkelijk aan- en uit te doen is zonder gedoe, plus die veiligheidselementen zoals antislipvloeren zodat ze niet uitglijden op het zwembadterrass. Kleine kleuters? Zij houden van felle kleuren en tekenfilmfiguren die overal op hun zwempakjes worden afgedrukt. Iets wat hen het gevoel geeft alsof ze superhelden of prinsessen zijn terwijl ze in het water spelen. Als kinderen de schoolleeftijd bereiken, beginnen ouders te kijken naar dingen zoals hoe goed de stof UV-stralen tegenhoudt en of het pakje bestand is tegen het gebruik tijdens zwemlessen of weekendwedstrijden. Een duurzaam pakje betekent minder vervangingen en gelukkigere gezinnen in het algemeen.
Ongeveer 60 procent van de ouders kiest zwemkleding die UV-bescherming biedt voor hun kleintjes die nog in de peuter- of kleuterschoolleeftijd zitten. Dit laat zien hoeveel belangrijker veiligheid en praktisch gebruik tegenwoordig zijn geworden dan alleen er goed uitzien, als het gaat om zwemkleding voor kinderen. Als we kijken naar oudere kinderen die naar school gaan, lijkt er een mix te zijn tussen het willen hebben van iets dat er goed uitziet en tegelijkertijd goed functioneert. Ouders willen zwemkleding die bestand is tegen chloor, omdat hun kinderen waarschijnlijk zwemlessen volgen of soms zelfs wedstrijden zwemmen. Als bedrijven echt begrijpen wat verschillende gezinnen nodig hebben binnen al deze leeftijdsgroepen, dan zullen zij het veel gemakkelijker vinden om producten te maken die daadwerkelijk verkocht worden en klanten tevreden stellen, in plaats van dat ze onverkocht in de winkel blijven liggen.
Bij het kopen van zwemkleding voor kinderen denken ouders aan een paar belangrijke dingen: veiligheid staat op de eerste plaats, gevolgd door comfort en als laatste welk merk ze vertrouwen. Veiligheidskenmerken zijn tegenwoordig erg belangrijk voor de meeste ouders. Ze zoeken bijvoorbeeld naar stoffen met UV-bescherming en zolen die niet wegglijden wanneer ze nat zijn. Deze kleine details maken vaak het verschil tussen kopen of niet kopen. Comfort komt hier direct achter, want als het kind het niet prettig vindt om te dragen, wint niemand. Niemand wil dat zijn of haar kind voortdurend aan het zwemkleding moet prutsen of klagen over strakke naden tijdens het waterpret maken. Bekende merken worden ook vaker gekozen. Mensen herinneren zich dat ze eerder goede ervaringen hadden met bepaalde merken, dus kiezen ze opnieuw voor deze labels, wetende dat het product meerdere zwemseizoenen meegaat zonder uit elkaar te vallen.
Bij het kopen van spullen voor kinderen, kijken de meeste ouders eerst online wat anderen zeggen. Onderzoeken tonen aan dat ongeveer 75 procent van de ouders daadwerkelijk recensies leest voordat ze op 'kopen' klikken, dus het goed laten ogen van die digitale opmerkingen is erg belangrijk. En nog iets interessants: mensen geven meer geld uit aan zwemkleding als de zomer eraan komt. Marktanalisten hebben opgemerkt dat families vaak ongeveer 15 tot 20 procent van wat ze uitgeven aan kinderkleding besteden aan zwemkleding in het bijzonder. Bedrijven die dit begrijpen, kunnen hun aanpak aanpassen aan wat ouders willen, wat logisch is als ze de verkoop in de kinderzwemkledingsector willen stimuleren.
De manier waarop kinderzwemkleding op de markt wordt gebracht, is door sociale media zoals Instagram, TikTok en Pinterest behoorlijk veranderd. Deze sites zijn allemaal goed geschikt om kleurrijke zwemuitrustingen tentoon te stellen, omdat ze zich richten op afbeeldingen en video's. Ouders brengen daar ook tijd door, dus merken vinden het vrij effectief om hun producten zichtbaar te maken. Instagram valt hierbij echt op, omdat mensen daar van mooie afbeeldingen en korte clips houden. Het platform geeft bedrijven de kans om visueel een verhaal te vertellen, wat uitstekend werkt bij het presenteren van levendige, opvallende zwemkledingontwerpen. TikTok groeit momenteel razendsnel en staat bekend om korte, bewegende video's. Merken maken hier creatieve content die soms onverwacht viral gaat en veel mensen bereikt die het anders niet gezien zouden hebben. Dan is er nog Pinterest, dat fungeert als een soort digitale knipselmap met ideeën. Wanneer iemand een foto van schattige kinderzwemkleding vastpint, klikken anderen vaak door naar meer details of kopen ze zelfs een vergelijkbaar product.
Als je bekijkt hoe mensen omgaan met verschillende sociale media platforms, zie je dat deze echt goed werken voor het verkopen van producten. Neem bijvoorbeeld Instagram, dat vrij goede engagementcijfers heeft. Bij modeartikelen zoals kleding en accessoires ligt het engagement rond de 4%, volgens een onderzoek van Convince & Convert uit 2022. Wat TikTok juist onderscheidt, is de tijd die gebruikers gemiddeld op de app doorbrengen. Een gemiddelde gebruiker blijft ongeveer 2 minuten en 52 seconden per sessie actief, wat volgens rapporten van Statista beter is dan de meeste andere platforms. Dan is er nog Pinterest, waar bijna 83% van de vrouwen tussen 25 en 54 jaar regelmatig zoekt naar dingen die te maken hebben met kinderproducten. Deze cijfers betekenen dat bedrijven die kinderzwemkleding verkopen, zeker meer aandacht zouden moeten besteden aan deze kanalen als ze meer aandacht willen trekken en meer winst willen maken.
Het samenwerken met echte ouders die online invloed hebben, plus echte zwemtrainers, brengt een compleet ander niveau van vertrouwen wanneer je producten voor kinderen verkoopt, vooral zwemartikelen. Mensen luisteren echt naar deze mensen, omdat zij er zelf zijn geweest en dat met hun eigen gezinnen en zwemlessen hebben meegemaakt. De meeste ouders willen eerlijk advies van iemand die begrijpt wat zij doormaken, dus het samenwerken met dergelijke invloedrijke figuren is perfect om het woord te verspreiden over kinderzwemkleding en accessoires. Volgens een onderzoek van Influencer Marketing Hub kijkt ongeveer 8 van de 10 mensen eerst naar wat micro-influencers te zeggen hebben voordat ze iets kopen. En aangezien veel van deze micro-influencers zelf ook ouders zijn, kunnen merken echt profiteren van het aantappen van die netwerken waarin het echte leven samenkomt met sociale media.
Merken die echte samenwerkingen willen, moeten invloedrijke personen vinden die echt geloven in wat ze verkopen. Wanneer bedrijven tijd nemen om persoonlijke berichten op te stellen, exclusieve achter-de-schermen content te delen en blijvende relaties op te bouwen in plaats van eenmalige deals, werken deze connecties vaak beter. Neem SwimZip als voorbeeld. Dit zwemmermerk ging vorige zomer samen met ouders op sociale media om hun zwemkleding met UPF-bescherming te promoten. Hun verkopen stegen ongeveer 40% gedurende die hete maanden waarin families naar de stranden gingen. Goede invloedwerking gaat niet alleen om geld naar iemand met volgers te gooien. Het bouwt echte connecties op tussen merken en klanten, zorgt ervoor dat mensen het merk positiever gaan zien en draagt uiteindelijk bij aan betere verkoop van producten zoals kinderzwemkleding, zonder dat het geforceerd of onecht overkomt.
Wat betreft de marketing van zwemkleding voor kinderen, raken videolessen en levensstijlinhoud doel omdat ze zowel kinderen als hun ouders tegelijk aanspreken en leren combineren met plezierige dingen. Videoclips over zwemtechnieken houden kinderen geïnteresseerd en geven tegelijkertijd ouders praktische tips over hoe ze hun kinderen daadwerkelijk beter in het water kunnen helpen. Levensstijlinhoud die gezinnen laat zien die plezier hebben op stranden of rondspetteren in zwembaden werkt ook wonders voor het merkbeeld. Mensen voelen zich verbonden met deze momenten uit het echte leven en beginnen te verlangen naar wat ze zien. Als je kijkt naar de engagementcijfers, dan zie je iets belangrijks: video's over kinderproducten doen het veel beter dan statische berichten als het gaat om reacties online. We spreken hier over ongeveer 75% meer likes en shares, dus geen wonder dat marketeers tegenwoordig zoveel moeite steken in het maken van goede videocontent.
Het juiste moment kiezen is erg belangrijk bij de verkoop van zwemartikelen, vooral als retailers willen profiteren van de zomer- en back-to-schoolseizoenen. De meeste mensen beginnen rond juni en juli met het kopen van zwemkleding en accessoires, terwijl ze hun vakantieplannen maken voor een trip naar het strand of de camping. Maar er is ook weer een tweede golf in augustus en september. Op scholen worden de zwemprogramma's opgevoerd net voordat de lessen weer beginnen, wat een tweede verkoopkans oplevert. Retailers die dit ritme begrijpen, doen meestal zaken op een betere manier. Zij lanceren vaak speciale aanbiedingen, stellen pakketten samen met meerdere artikelen of presenteren wat nieuw is in de winkel. Marktonderzoek wijst uit dat de zomer een omzetgroei van ongeveer 30 procent oplevert in de verkoop van zwemkleding vergeleken met andere tijden van het jaar. Die groei verklaart waarom zoveel bedrijven zich sterk richten op die warme maanden om de aandacht van consumenten te trekken, precies op het moment dat zij nadenken over watersportactiviteiten.
Het goed doen van on-site SEO voor kinderzwemspullen is erg belangrijk om online opgemerkt te worden en uiteindelijk verkopen te realiseren. Het belangrijkste? Richt je op die specifieke zoektermen die mensen daadwerkelijk gebruiken, zoals "kinderzwempakken", "kind zwemkleding" en zelfs "zonnebeschermende zwemkleding", en gebruik deze in productomschrijvingen en paginatitels. Vergeet ook niet aan mobiel, aangezien veel ouders tegenwoordig vanaf hun telefoon winkelen, bijvoorbeeld tijdens het wachten bij voetbaltraining. Websites die snel laden, houden bezoekers meestal langer op de pagina, wat betekent dat ze meer producten bekijken voordat ze vertrekken. Wij hebben ook daadwerkelijke resultaten gezien met deze aanpak. Een eigenaar van een online winkel vertelde me hoe na het bijstellen van hun sleutelwoordstrategie en het verhelpen van trage laadtijden, het maandelijkse verkeer met bijna 40% steeg binnen een half jaar. Die groei maakt al het werk uiteindelijk de moeite waard.
Loyaliteitsprogramma's werken echt wonderen als het gaat om het behouden van klanten en hen ertoe aanmoedigen telkens opnieuw terug te keren. De meeste van deze programma's geven winkelende klanten punten bij elke aankoop die zij doen, die zij later kunnen inwisselen voor korting of zelfs gratis verzending bij hun volgende bestelling. Dit soort beloningssystemen zorgt ervoor dat mensen op de lange termijn betrokken blijven bij het merk. Een andere slimme zet voor online winkels is het verzenden van herinneringen over die winkelwagentjes die in de limbo blijven staan. Wanneer bedrijven gebruikmaken van het gebruikelijke online gedrag van klanten, kunnen zij gepersonaliseerde e-mails opstellen die klanten daadwerkelijk aanzetten om hun aankoop af te ronden. De cijfers liegen er ook niet om – studies tonen aan dat deze herinneringse-mails ongeveer 15% van de verkoop terugbrengen die anders verloren zou gaan. Voor iedereen die een online winkel runt, verdient deze tactiek serieuze overweging als onderdeel van hun algehele strategie.
EN