Poznanie preferencji różnych grup wiekowych dotyczące żelonek na kąpielówki dla dzieci pomaga markom lepiej nawiązać kontakt z rodzicami, którzy kupują odzież kąpielową dla swoich pociech. Dla niemowląt najważniejsze są modele, które łatwo się zakładają i nie przeszkadzają w ruchu, a także rozwiązania bezpieczeństwa, takie jak dna zapobiegające poślizgowi, by nie ślizgały się przy basenie. Przedszkolaki uwielbiają jasne kolory i kolorowe postacie z bajek nadrukowane na kąpielówkach. Coś, co sprawi, że poczują się jak superbohaterowie czy księżniczki podczas bawienia się w wodzie. Gdy dzieci wchodzą w wiek szkolny, rodzice zaczynają zwracać uwagę na parametry takie jak skuteczność zabezpieczenia przed promieniami UV czy odporność materiału na uszkodzenia podczas lekcji pływania czy weekendowych zawodów. Trwała kąpielówka oznacza mniej wymian i zadowolone rodziny.
Około 60 procent rodziców wybiera odzież kąpielową z ochroną UV dla swoich najmłodszych dzieci, które są jeszcze w wieku przedszkolnym lub przedszkolaka. To pokazuje, jak bezpieczeństwo i praktyczność stały się ważniejsze niż sama estetyka w przypadku odzieży kąpielowej dla dzieci. Gdy spojrzeć na starsze dzieci, które chodzą już do szkoły, widać mieszankę dążenia do atrakcyjności wzrokowej i dobrej funkcjonalności. Rodzice chcą kostiumów, które dobrze znoszą działanie chloru, ponieważ ich dzieci prawdopodobnie uczestniczą w lekcjach pływania lub nawet startują w zawodach. Jeśli firmy naprawdę zrozumieją potrzeby różnych rodzin w całym zakresie wiekowym dzieci, będzie im znacznie łatwiej tworzyć produkty, które się sprzedają i zadowalają klientów, zamiast zbierać kurz na półkach sklepów.
Podczas zakupu strojów kąpielowych dla dzieci rodzice biorą pod uwagę kilka głównych czynników: przede wszystkim bezpieczeństwo, potem komfort, a na końcu markę, której ufają. Cechy bezpieczeństwa są szczególnie ważne dla większości rodziców. Szukają takich elementów jak materiał z ochroną UV czy podeszwy nieśliskie, które nie zsuną się z nóg dziecka, gdy są mokre. To właśnie te drobne szczegóły decydują o tym, czy rodzic zdecyduje się na zakup, czy nie. Komfort jest również bardzo istotny, ponieważ jeśli dziecko nie lubi nosić stroju, nikt nie wygrywa. Nikt nie chce, by jego dziecko cały czas musiało coś poprawiać albo narzekać na uciskające szwy podczas zabawy w wodzie. Częściej wybierane są również znane marki. Ludzie pamiętają, że wcześniej mieli dobre doświadczenia z konkretnymi markami, więc wracają do nich, wiedząc, że produkt wytrzyma wiele sezonów basenowych i nie rozpadnie się przy pierwszym użyciu.
Kiedy rodzice decydują się na zakup artykułów dla dzieci, najpierw sprawdzają, co inni piszą o nich w internecie. Badania wskazują, że aż 75 procent rodziców faktycznie czyta opinie przed kliknięciem „kupuję”, dlatego dbanie o pozytywny wygląd tych cyfrowych komentarzy ma ogromne znaczenie. Co ciekawe, ludzie wydają więcej pieniędzy na akcesoria do pływania, gdy nadchodzi lato. Analitycy rynku zauważyli, że rodziny często przeznaczają od 15 do 20 procent swoich wydatków na odzież dziecięcą na stroje kąpielowe. Firmy, które rozumieją ten mechanizm, mogą dopasować swoje podejście do potrzeb rodziców, co ma sens, jeśli chcą zwiększyć sprzedaż w segmencie odzieży kąpielowej dla dzieci.
Sposób promowania strojów kąpielowych dla dzieci znacznie się zmienił dzięki platformom społecznościowym, takim jak Instagram, TikTok i Pinterest. Wszystkie te strony świetnie się sprawdzają w prezentowaniu kolorowego sprzętu kąpielowego, ponieważ są oparte na obrazach i wideo. Rodzice również spędzają tam czas, dlatego marki uważają to za skuteczny sposób na zwiększenie widoczności swoich produktów. Instagram naprawdę wyróżnia się, ponieważ użytkownicy chętnie oglądają piękne zdjęcia i krótkie klipy. Platforma umożliwia firmom prezentowanie historii wizualnych, co doskonale sprawdza się przy wyświetlaniu jasnych, kolorowych projektów strojów kąpielowych. TikTok rozwija się bardzo szybko i skupia się głównie na krótkich, dynamicznych filmach. Marki tworzą zabawne treści, które czasem nagle stają się popularne i docierają do dużej liczby odbiorców, którzy inaczej nie miałyby okazji ich zobaczyć. Istnieje również Pinterest, który działa trochę jak cyfrowa książka z pomysłami. Kiedy ktoś przypina zdjęcie uroczych strojów kąpielowych dla dzieci, inni często klikają, aby zobaczyć więcej szczegółów lub nawet zakupić coś podobnego.
Analiza sposobu, w jaki ludzie korzystają z różnych platform społecznościowych, pokazuje, że naprawdę działają one w przypadku sprzedaży produktów. Na przykład Instagram ma całkiem niezłe wskaźniki zaangażowania, na poziomie około 4%, jeśli chodzi o artykuły mody, takie jak odzież czy akcesoria, według badań przeprowadzonych przez Convince & Convert w 2022 roku. Co jednak wyróżnia TikToka, to czas, przez który użytkownicy faktycznie przebywają na aplikacji. Średnio użytkownik spędza około 2 minuty i 52 sekundy na sesji, co pokrywa się z danymi Statista i wyprzedza większość innych platform. Następnie mamy Pinterest, gdzie aż 83% kobiet w wieku od 25 do 54 lat regularnie szuka rzeczy związanych z produktami dla dzieci. Te statystyki oznaczają, że firmy zajmujące się sprzedażą strojów kąpielowych dla dzieci powinny na pewno rozważyć inwestycję w te kanały, jeśli chcą zwiększyć swoją widoczność i zyski.
Współpraca z rzeczywistymi rodzicami, którzy mają wpływ w internecie, oraz z prawdziwymi trenerami pływania dodaje zupełnie innego poziomu zaufania podczas sprzedaży artykułów dla dzieci, szczególnie sprzętu pływackiego. Ludzie naprawdę słuchają tych osób, ponieważ sami przeszli przez to, co opisują, z własnymi rodzinami i lekcjami pływania. Większość rodziców pragnie szczerych porad od kogoś, kto rozumie, przez co przechodzą, dlatego współpraca z takimi influencerami ma doskonały sens, jeśli chodzi o promowanie odzieży i akcesoriów pływackich dla dzieci. Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez Influencer Marketing Hub, około 8 na 10 osób sprawdzi opinię mikroinfluencerów przed podjęciem decyzji o zakupie. A ponieważ wielu z tych mikroinfluencerów to właśnie mamy i taty, marki mogą naprawdę skorzystać na nawiązaniu współpracy z sieciami, w których życie realne łączy się z życiem w mediach społecznościowych.
Marki, które chcą nawiązać rzeczywiste partnerstwa, muszą znaleźć influencerów, którzy naprawdę wierzą w to, co promują. Gdy firmy poświęcają czas na przygotowanie spersonalizowanych wiadomości, dzielą się ekskluzywnymi materiałami zza kulis oraz budują trwałe relacje zamiast jednorazowych umów, takie powiązania przynoszą lepsze rezultaty. Przykładem może być SwimZip. Ta marka odzieży kąpielowej nawiązała współpracę z rodzicami w mediach społecznościowych, promując swoje kostiumy z ochroną UPF w zeszły sezon letni. Ich sprzedaż wzrosła o około 40% w gorące miesiące, kiedy rodziny wybierały się nad plażę. Dobra praca z influencerami to nie tylko przekazywanie pieniędzy osobom o dużej liczbie obserwujących. Bazuje ona na nawiązywaniu autentycznych kontaktów między marką a klientami, sprawia, że odbiorcy postrzegają markę w bardziej pozytywnym świetle i ostatecznie sprzyja sprzedaży produktów, takich jak kostiumy dziecięce, w sposób nieprzymuszony i naturalny.
W przypadku promocji akcesoriów do pływania dla dzieci filmy instruktażowe i treści lifestyle'owe najlepiej trafiają do odbiorców, ponieważ odnoszą się zarówno do dzieci, jak i ich rodziców, łącząc naukę z zabawą. Wideo dotyczące techniki pływania utrzymują zainteresowanie dzieci, a jednocześnie dostarczają rodzicom praktycznych wskazówek, jak skutecznie pomóc swoim pociechom w osiągnięciu lepszych wyników w wodzie. Rodzaj treści pokazujących rodziny bawiące się wesoło na plażach czy pływające w basenach działa cuda dla wizerunku marki. Odbiorcy łączą się z takimi momentami z życia i zaczynają pragnąć tego, co widzą. Analiza liczby interakcji mówi nam coś ważnego: filmy dotyczące produktów dla dzieci wzbudzają znacznie większe zainteresowanie niż statyczne posty. Mówimy o około 75% większej liczbie lajków i udostępnień, więc nie dziwi, że marketerzy inwestują obecnie tak dużo wysiłku w tworzenie wartościowych materiałów wideo.
Zdobycie odpowiedniego momentu na sprzedaż sprzętu pływackiego ma ogromne znaczenie, zwłaszcza jeśli detaliści chcą skorzystać z sezonu letniego i powrotu do szkoły. Większość ludzi zaczyna zakupywać kostiumy kąpielowe i akcesoria już w czerwcu i lipcu, planując wyjazdy nad morze lub jezioro na wakacje. Istnieje jednak także druga fala zakupów w sierpniu i wrześniu. Szkoły intensywniej realizują swoje programy pływackie tuż przed rozpoczęciem roku szkolnego, co tworza kolejną okazję do zakupów. Detaliści, którzy rozumieją ten rytm sezonowy, zazwyczaj osiągają lepsze wyniki. Często uruchamiają specjalne promocje, tworzą zestawy z kilku produktów lub prezentują nowości dostępne w sklepach. Badania rynku wskazują, że w sezonie letnim sprzedaż odzieży pływackiej wzrasta o około 30 procent w porównaniu do innych pór roku. Taki wzrost tłumaczy, dlaczego tak wiele firm koncentruje się na tych ciepłych miesiącach, by przyciągnąć uwagę klientów w momencie, gdy rzeczywiście myślą o aktywnościach w wodzie.
Dbanie o poprawną optymalizację SEO na stronie dla odzieży kąpielowej dla dzieci ma ogromne znaczenie, jeśli chcesz zwiększyć widoczność online i skutecznie sprzedawać. Najważniejsze jest skupienie się na konkretnych frazach, których ludzie faktycznie używają podczas wyszukiwania, takich jak „kostiumy kąpielowe dla dzieci”, „odzież pływacka dla dzieci” czy nawet „odzież kąpielowa z ochroną przeciwsłoneczną”, stosując je w opisach produktów i tytułach stron. Nie można również zapomnieć o wersji mobilnej, ponieważ wielu rodziców robi zakupy przez telefon, na przykład czekając na treningu piłkarskim. Strony, które ładują się szybko, zatrzymują odwiedzających na dłużej, co oznacza, że obejrzą więcej produktów zanim opuszczą stronę. Widzieliśmy rzeczywiste rezultaty zastosowania tej metody. Jedna właścicielka sklepu internetowego opowiedziała, jak po dostosowaniu strategii słów kluczowych i skróceniu czasu ładowania strony, ruch na stronie wzrósł o prawie 40% w ciągu pół roku. Taki wzrost czyni wszystkie wysiłki warte poświęcenia.
Programy lojalnościowe naprawdę robią cuda, jeśli chodzi o utrzymywanie klientów i skłanianie ich do powrotu, raz po raz. Większość tych programów przyznaje klientom punkty za każdą zakupioną rzecz, które później mogą oni wymienić na zniżki, a nawet darmową dostawę przy następnym zamówieniu. Taki system nagradzania utrzymuje zaangażowanie ludzi w markę na dłuższą metę. Innym mądrym posunięciem dla sklepów internetowych jest wysyłanie przypomnień o porzuconych koszykach. Gdy firmy analizują to, co klienci zazwyczaj robią online, mogą tworzyć spersonalizowane wiadomości e-mail, które rzeczywiście skłaniają ludzi do ukończenia zakupów. Liczby również mówią same za siebie – badania wskazują, że takie e-maile przypominające odzyskują około 15% sprzedaży, która inaczej by przepadła. Dla każdego, kto prowadzi sklep internetowy, taka metoda zasługuje na poważne rozważenie jako część ogólnej strategii.
EN